货到付款为何没拿到钱

<正> 刘某开了家百货店,批发零售兼营,但生意一直不好。这一天,刘某正坐在店里等客,一位穿着帅气的青年骑着豪华高档的摩托车前来,订购了十几条名牌香烟、十余箱啤酒,还有火腿、香肠等一大宗食品,总价值2千余元。好不容易盼来了个大客户,刘某心里很高兴。不仅脸上阴转晴,口     

卖假烟赚黑钱 受罚挨骂麻烦多

<正> 两年前我停薪留职,到一家小商品市场租了一间饭店门面搞香烟批发,但生意很清淡,几个月经营下来还亏了一千多元。我的心里不免有些着急。一天,一个外地人背着一只鼓鼓囊囊的旅行袋来到我的店里,问我生意怎么样,于是我便大叹苦经。他貌似真诚地说:"你算算看,批发出一条高档烟利润也就一两块钱,而把假烟按真烟的价格批发出去,利润是多少?"我有点动心。他打开旅行袋,取出几条香烟说:"这些都是假烟,但包装、     

火锅里的商道

在重庆市巫山县城最繁华的广东中路，有一家“重庆火锅鱼府”让当地人津津乐道。在这家店里，常常能看到一个高大的外国人，拿着一瓶啤酒，到每张火锅桌边给客人敬酒、递香烟、套近乎。看到这样的情景，您能想到这个入乡随欲的老外就是火锅店的老板吗？这个老外不仅在重庆开了家独具特色的火锅店，而且还把生意做得风生水起。     

细微服务出效益

时下，人们对经营中的微笑服务已不感陌生，迎来送往，礼貌有加，但美中不足的是，一些细节的服务却常常被忽视。一位在街头卖香烟、水果的个体业户，在他的摊位前摆了一块石头，骑自行车的人踏其上不用下车即能买成香烟和水果。这个香烟水果摊生意很不错。一个小小的细节，带来了生意的兴隆。细微服务，说穿了，就是情感服务，在每一个细节上都能为顾客着想。一位鱼贩子在经营中，总是不忘给顾客送二三棵大葱或几头蒜什么的，小小的服务举动，为他赢得了不少的顾客。因为，每次赠送的虽然只是一点点葱蒜，但却给顾客带来了不小的方便，顾客…     

我是如何让一家饭店迅速起死回生的

<正>一家饭店,在很短的时间里,生意就从几近倒闭到门庭若市,这令周边同行业在羡慕之余都啧啧称奇,因为他们的生意依然惨淡,于是同行业纷纷探究该饭店起死回生的经营之道。     

群体效应 使他生意兴隆

<正> 在我家附近,同时开了两家早餐店,都是经营面食。过了一段时间,这两家位置都不相上下的小店,东边的一家生意十分红火,甚至有时要排队等候,而西边的一家,生意日趋清冷,门可罗雀。我曾到两家店都吃过早餐,     

拍卖本是大手笔 巧用做活小生意

<正> 一、高档货被迫进夜市凤凰卖鸡价2000年,我退伍后开了家百货日杂店,经过几个月的摸索,百货店由保本经营逐步走向盈利。正当我暗自欣喜之际,我的店被列入拆迁之列,我决定将货处理掉改做服装生意。和几家同行协商,他们不是拒货就是出价太低,无奈之下,我只好将货拉到夜市上摆摊出售。到了夜市,我才真正体会到什么是"凤凰"变为"鸡",原本在店内畅销的商品,在这里却无人问津。虽是初涉商海,但几个月的经商经验使我知道,货物滞销的原因一是销路不对口,在夜市摆摊出售小食品,酒、香烟,调味品等商品,有悖于消费者"店内购买"的消费习惯,顾客自然不予理会;二是许多消费者认为     

两次经营不专一 两次亏

<正> 山东威海的王先生从摆地摊卖小鱼小虾做起,仅仅半年多的时间,净赚了1万余元。然后,生意越做越大,他又在南京最大的一水产品市场——水西门水产品批发市场做起了水产品批发生意。由于他精明能干,待人热情,加之货源与销路都比别的同行多。1998年,他在南京相继开了4家水产品连锁店,生意越做越大,令同行们羡慕不已。王先生虽说有百万家产,可始终有一个做企业家的梦想,不安分的他不顾亲朋好友的劝阻,头脑一热开了家造纸厂。开造纸     

财中找财路竞争不力 玩黑道害人害己

<正> 现年30多岁的丁昌银,在安徽庐江县城白路开了一家挖掘机配件门市部。因为全县只有两家,生意十分红火。去年,河南青年李书乾在塔山路上也开了个同生意的门市部,并以质优价廉很     

声音

“老鼠的特性中可以找到经营关键词。”;“广东鞋厂有五六千家，过去一年关闭的有一千多家。”;“苹果不做IT生意，他要是在这方面有所追求，就辞职去IBM或者惠普找工作。”;“我们的产品没有尊严”;     

他抓住怀旧需求 反而领新潮

<正> 小吴的摄影部设在市场南郊,因仅此一家,生意特兴旺。这二年,南郊镇陆陆续续开起了6家摄影楼,一个比一个档次高,小吴的生意渐渐清淡了。怎么办?一个偶然的机会,小吴在上海朋友家里,发现这位朋友家雪白的墙壁上不着任何装饰,一律悬黑白艺术照点缀。他思路顿开,意识到带有怀旧气息的黑白     

摸准信息测行情 一把赚了三十万

<正> 王某是我村的一位普通农民,前些年在县城里开店卖装饰材料,如三合板、五合板、宝丽板等。开始的时候,收入还可以,但由于同一地段逐渐多了几家经营,竞争激烈,生意越来越不好做。怎样才能把生意搞上去?为此,王某订了多种报刊及有关方面书籍,还安装了程控电话,在当时手机价格昂贵的情况下买了一部手机,配备了 BP机,并且经常到各地去了解考查     

几次赔钱后 我越干越精

<正> 1997年元月,我与合伙人卖苹果。我们从山西拉了十吨苹果,就在本地的批发市场搞起了批发水果的生意。当时只有两家搞苹果批发,生意很好做,三天就批发完了,赚了几千元。我们很高兴,就又去拉了十吨,这次也算顺利,四天就卖完了。这时批发市场上又增加了两家批发苹果的,但我俩没有意识到竞争的危     

记账给“回扣” 留住回头客

<正> 在我们县城开商店的人很多,单说我们居住的这条街就有20多家,大有"医生多过病人"之势,生意可想而知。可我的好友王明华的生意却很好,旺季淡季一个样,他每隔几天就要到省城去进一趟货。这不,看在好友的份上,他把促销的秘密悄悄告诉我这个局外人,还再三嘱咐我不要讲出去。其实,也没什么大不了的,他只     

看准时机 简陋小吃部赚钱忙

<正> 去年国庆节刚过,红日机械厂开始向岳阳搬迁。就在这段时间,从未做过饮食生意的兰妹子爆出冷门新闻:她和亲戚一起利用职工搬空的一间旧房开了家小吃部,且生意火爆。那天,我怀着好奇心来到小吃部,只见他们在一个大房子里忙碌地洗菜、切菜、炒菜、盛饭,由于房内热气大,通风又不好,加之外屋催喊要添菜的声音不断传来,个个忙得汗流满     

靠一专多能揽顾客 终于走出困境

<正> 阿兰开了一家摄影部。原先,整个小街仅此一家摄影部,生意兴旺。近几年,又陆陆续续又新开张四五家影楼,从黑白到电脑,一家赛一家。阿兰的生意渐渐清淡。去年,丈夫下岗后,阿兰从摄影部的门面部辟出一半又开了一家牙科诊所,为顾客镶牙补牙。因为是租的门面,仍是入不敷出。但收入比过去多了一些。再多几项服务内容如何?阿兰一方面增加婚礼摄像、节庆哀事摄像,新闻摄     

俄罗斯立法“禁烟”

在俄罗斯,想买一盒香烟,要跑很多路、走很多家商店;若想当街抽口烟,那更是像做贼一样,东躲西藏,处处提防,随时都有被抓、被罚的可能。这是俄罗斯施行《禁烟法》后出现的新景象。曾几何时,俄罗斯是"烟民"的国     

策划三步走 花香飘满城

<正> 王艺春(电话:0515-5450037)的艺春花屋原先开在范公镇的小街上,兼营打字复印,生意一直挺火。近几年小镇出现了四五家花屋,小王的生意渐渐淡了,后来把花店搬到市内,在学校附近人气旺的新东金三角地带高价租了一个门面,开业时也在电视上做了一番广告,原以为生意会好些,谁知,除了刚开业时的两三天稀稀拉拉有几个生意外,以后好长时间门庭冷落无人问津。这可咋办?于是我建议她先关门一段时间,到外面看一看,学习学习经验。于是,我们花一周时     

走私卷烟新动向

走私香烟一直是执法部门打击的重点,也是执法工作的难点。几年来,虽然各级工商部门查处了一批又一批重大走私香烟案件,捣毁了一些香烟走私团伙的窝点。但是,走私香烟在市场上还是随处可见,北京地区香烟走私情况还是相当严峻。     

乡村小店巧结人缘

在很多乡村里都有一个“小圩市”，周围有三五家甚至七八家经营日常生活用品的小店，但小店的经营状况却各不相同。笔者对一些生意兴旺的商店进行了观察和了解，发现这些生意好的店除了货物充足，价格较便宜外，还有一套十分切合农村实际的经营策略，归纳起来有六个方面：