销售渠道：哪个更便捷

1992年以前，我国的保险公司都是在柜台销售产品，等投保人上门购买。直到友邦保险公司将保险代理人制度引入中国，一对一与投保人接触的方式渐成趋势。此后，银行、第三方理财顾问公司、邮局这些保险兼业销售机构，成为保险公司的又一重要渠道；而一些新成立的保险公司为了节约成本、迅速打开市场，倚重经纪、代理渠道，也促进了经代渠道的发展；也有合资保险公司将在国外取得成功的多元行销方式引入中国，开始尝试电话、电视、网络销售保险。[编者按]     

合理拒赔的9个原因

保险公司是风险的受让者，也是保险资金的管理者。为了使大多数投保人的利益不受侵犯，保险公司会对少数不符合法律法规以及条款约定的理赔申请进行拒付。到底是因为哪些原因，让有些人花钱买了保障却得不到理赔服务呢？     

网上销售与温州鞋和服装类中小企业虚拟经营

网上销售正成为温州中小企业虚拟销售的新内容。本文采用实证研究的方法，调查分析温州鞋和服装类中小企业网上销售的基本状况，认为网上销售已起步、但比例低，网上销售的销售额占总销售额比率不高，网上销售和特许连锁加盟相结合将更有利于企业销售额的增加，企业工作人员对网上销售的好处基本持肯定态度，对网上销售的缺陷的认识更为集中、肯定。预计网上销售在温州中小企业将会有强劲增长势头。     

保险

8％车险手续费有限制。四川省保协出台车险代理手续费规范标准，自1月4日起，各保险公司的车险代理手续费一律不得超过车险保费的8％，各保险公司不得以任何方式变相提高代理手续费标准，不得向投保人或不具备资格的代理人支付代理手续费。除个人代理人外，机构代理人的手续费一律以转账方式结算，严禁以现金方式支付。     

差价率计算方法的探讨

随着市场经济的发展,零售企业之间的竞争越来越激烈,零售企业为了增强竞争力扩大销售,取得较好的经济效益,纷纷采用分期收款、允许退货等等销售方式和策略,而这些销售方式和策略的选择又使现行差价率计算方法与之不相适应。因此,本文通过对销货退回、分期收款销售等经济业务的会计核算对差价率计算方法影响的分析,提出了在差价率计算中按售价计算的结存商品数和销售商品数的确定方法,从而使差价率计算方法更符合其差价率的定义,并且月末分摊并结转已销商品进销差价后,商品销售成本和库存商品价值更准确,财务成果更真实。     

万能险：保障与收益并蓄

作为投资型保险的一种，万能险融保障和投资功能于一身。投保人缴纳的保险费分成两部分：一部分同传统寿险一样，为被保险人提供生命保障；另一部分则进入投资账户，由保险公司代为投资，投保人享受投资回报。     

王传福＋李书福=？

让王传福始料不及的是，被炒得风生水起的比亚迪电动汽车在2009年销售竟不及50辆。而更让他吃惊的是，在山东一个名不见经传的小城中，一家企业已经累计销售了将近10000辆电动汽车。这家企业会对中国电动汽车行业的进程产生怎样的影响？     

当前我国保险市场投保人经济行为分析

一般来说,市场结构的不同会影响消费者行为。我们已经知道,在完全竞争的保险市场上,风险回避的投保人(消费者)与保险公司(厂商)签订的是公平的金额保险合约(见文献[3])。本文旨在讨论在市场垄断的情况下,投保人所作出的规律性相应决择.并利用投保人的效用无差异曲线图进行解释,说明为什么现在即便潜在的个人投保人意识到保险功能也不愿去参加保险的实质性原因。     

车险条款前后矛盾——车主挥之不去的痛

和保险公司打交道的不少车主都有感触：车险保贽缴纳弹性真大。其实，车险价格混乱只是外在表现，保险条款背后的问题才是症结所在。保险合同中大量专业术语及拗口的描述，使本就处于弱势的投保人已经云里雾里，加上部分条款叙述模棱两可．关键设置并不透明，更容易使投保人不知不觉跌入陷阱。 继寿险行业实行投保提示制度后。机动车辆投保从2005年5月1日起也实行了提示制度。登录许多保险公司的网站。点击“车险”，率先看到的便是一则针对投保人的”机动车辆投保提示”。提示共有6条内容，其中第2条着重强调：投保人签订保险合同前，应认真阅读保险条款中的保险责任、责任免除及保险单中的特别约定等内容，重点关注保费计算中的各种参考因素……但是，投保人是否真能做到这一点呢？[编者按]     

从海外保险公司破产看保单救济

投保人买保险，是为自己未来可能遭受的意外、损失买一份保障。作为承保机构，保险公司是否真的“保险”呢？     

踩点投资型保险之万能险

万能险在国内出现较晚,2004年底大规模上市,2005年大半年里都是保险产品中的明星,憋足了劲PK收益率,发展甚是火热,在有些地区的增长速度甚至超过了500%.所谓萝卜快了不洗泥,销售过程中频频出现夸大收益率、不告知初始费用等不诚信问题,万能险退保率因此居高不下.为此,11月份保险监管部门泼下冷水,警告保险公司不要误导消费者,规范万能险销售,这让万能险变得尴尬起来,投资者更是不知所措.     

不同销售方式下的节税筹划

企业在促销活动中,往往采取各种各样的销售方式,在不同的销售方式下,其税负会有所不同,这就为企业选择不同的销售方式提供了税收筹划空间.纳税人应当依据税法相关规定,在达到促销目的的同时,对销售方式进行合理的选择.对不同的销售方式进行纳税筹划,以实现企业最大的经济效益.本文就销售折扣、实物促销、折扣销售三种销售方式提出一些节...     

连锁便利店开展网上销售面临的问题及对策分析

目前随着电子商务以及连锁便利店业务的迅速发展,连锁便利店开展网上销售越来越受到业界的高度重视,但是便利店开展电子商务还面临着诸多瓶颈式困难,本文目的是希望通过对这些困难进行分析研究,力图为连锁便利店找出一条开展电子商务的良好通道.文章首先分析了连锁便利店开展网上销售的优势,指出了连锁便利店发展电子商务势在必行,其次着重分析了连锁便利店开展网上销售面临的各种问题,文章第三部分提出了连锁便利店开展网上销售的具体措施,最后部分指出了连锁便利店发展电子商务的四大步骤.本文的主要观点是,连锁便利店发展电子商务虽然面临很多问题,只要我们采取恰当的措施、制定好合理的发展步骤,一定会取得良好的业绩.     

保险红利从何而来

分红保险最早产生于17世纪的英国，它的出现代表了寿险产品由传统型向投资型，由单一保障功能向多样化功能的转化。对于投保人来说，购买分红保险可在享有充分保障的同时分享保险公司的经营成果，所以一经推出就受到了广大投保人的欢迎。     

保险也能说不

如今,有保险意识的人群比例正在不断提高.可是,人们对于保险的误解却依然普遍,其中最主要的还是集中在理赔方面.很多投保人总以为既然缴了保费,出事了理应找保险公司加倍拿回损失,但现实往往事与愿违.投保人若能对难以获赔的情形有所了解,也许就豁然开朗了.     

美国玩具市场上的品牌

随着国内玩具产业发展升级,最终将会走到向国外输出品牌玩具的一天。美国是中国玩具的最大目标市场,因此研究美国市场的品牌状况和销售方式将对国内玩具把握美国市场动向,更好地铺开美国的销售渠道创造有利条件。本期营商之道将对美国市场上的玩具品牌状况进行解读,让有志之士对美国玩具市场和销售渠道有个大概了解。     

重构保险电子商务——第十一届中国保险业信息化发展战略高峰年会

2014年,保险业改革进入深水区。对外开放多年后,外资保险公司市场份额开始增加;寿险业市场,寿险费率改革正从尝试转身普及;产险业市场,以及电话销售,网络销售为主的创新销售方式,使市场竞争更为激烈。     

网购时代,谁是主宰?

2009年,经济危机依然持续,而渠道创新成为服装行业众多品牌商、批发商、代理商以及个体商户等必须直面的挑战。在诸多"渠道"选择之中,很多人将目光投向网络。比如以公司化运作模式,与多个品牌合作在网上开设网络直营店;以淘宝网为平台,个人销售外贸服装;以及自己当模特,在网上销售代言品牌等等??多样化的网上渠道的选择,使服装品牌多了一个"有利窗口"。另一方面,消费者的消费观念更新也使网络销售进入了快速成长的通道,虽然我们无法预测消费者是否会一直忠诚于网上购物,但有一点可以肯定的是,目前日益增长的网上交易额说明了消费者的热情。网络销售(本文主要指B2C),已经成为企业开拓与创新终端渠道的新选择。     

奥康：“立体”电商炼成术

在奥康限中，电商的本质并不是将产品转移到网上销售，而是探索一种虚实相容的商业模式     

销售管理的实战六部曲

<正>笔者从事销售管理已经有一定岁月,从最初的销售团队到现在营销团队,一路走来,颇有感触。销售队伍重要性不言而喻,一个企业除了销售环节,其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉,但是单枪匹马的销售时代早已逝去,如今的销售看团队,团队靠管理。如何管好一个团队,笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解,当然这只适合某些企业的团队,并不能覆盖整个销售行业。一部曲:招兵买马没有一个企业会因为缺少人而死掉,很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来