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在全国各地做培训的时候,常会有学员问我:“于老师,我工作挺努力的,为什么就是得不到公司重用呢?”也有学员问:“于老师,为什么我这么努力,可公司总是不给我加薪呢?”我的回答往往让他们大吃一惊,我反问道:“你们知道努力和奴隶的区别吗?”我告诉大家,奴隶是世界上最努力的人,不过他的努力是被动的,不是心甘情愿的。而从内心深处生发出的努力,则会得到别人的尊重、同事的认可、对手的敬畏、家人的自豪。这些收获的到来是来自于你主动,而从内心深处发出的一种用心做事情的精神。这种精神带动了你工作的点点滴滴,这才是努力!”记得看过这样的一个案例,一位心理学家为了解人们对同一个工作在心理上所反应出来的个体差异,来到一所正在建筑中的大教堂,对现场忙碌的敲石工人进行采访。心理学家问他遇到的第一位工人:“请问您在做什么?”工人没好气地回答:“在做什么,你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤,来敲碎这些该死的石头!”心理学家又找到第二位工人:“请问您在做什么?”第二位工人无奈地答道:“为了每天的工资工作。”心理学家问第三位工人:“请问您在做什么々”第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采.“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。”从这三个人的回答可以让我们每一位一线销售人员领悟,同样的工作,同样的环境,却有如此截然不同的感受。当然,可想而知,这三个人未来的命运和发展也会不同。第一种工人,是完全无可救药的人。可以设想,在不久的将来,他可能不会得到任何工作的眷顾,甚至会成为生活的弃儿,完全丧失生命的尊严。 相似文献
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不止一次有人提出这样的问题,客户到底需要什么样的服务?我跟同学、朋友也聊过这个话题,我问同学去银行办业务到底想得到一种什么样的服务?同学哈哈一笑:“冷若冰霜肯定不需要,过度热情让人觉得有陷阱,程式化的微笑让人起鸡皮疙瘩,你给我服务最舒服!”同学的一句戏语,引发了我对金融服务态度的思考。 相似文献
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曾有人问:“陈总,让您骄傲、自豪的是什么?”他笑笑说:“是我的支年轻而又富有凝聚力的团队。”他,就是在员工眼中可亲可敬的工行台州分行营业部总经理陈霖。从2002年8月被任命为营业部总经理兼市分行国际业务部总经理至今,陈霖带领着他的团队走过了不平凡的七年,取得了一个又一个辉煌的战绩。 相似文献
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一个人,可能是智商超高的聪明人,却不一定是一个有智慧的智者.聪明人是百里挑一,然而智者虽然并不一定很聪明,但却是万里无一,罕见难寻.马云说:“聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话.”说聪明是智慧者的天敌,这句话未免有失偏颇:比尔·盖茨能考上哈佛必定是智商超群的人,要是不聪明他必定不能创办出令人惊叹的微软公司.然而他不智慧吗?答案了然于心.聪明人知道赚取财富,而智者知道如何在有了财富后让财富创造更大的价值一聪明人都梦想着有一天能成为盖茨那样的首富,拥有巨额的财产.而智者才会在拥有了令人称羡的财富后还能把几乎所有的财产捐给基金会,为慈善事业做贡献.这也就是人们所说的“聪明人懂得把握机会,而智者懂得放下一切.”就凭这一点,我们就应该承认比尔·盖茨是一个有智慧的人,而这也说明了聪明人也是可以成为智者的. 相似文献
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人才在哪里?老子曰:“知人者智,自知者明。”人才往往就在你身边,只不过是缺乏发现的思维和眼力。世上没有无能之辈,只有放错了位置的人。“用人之道”,老生常谈。古今中外,对于如何选人、用人,案例不胜枚举。老子有害:“善用人者为之下”也有人蜕:“善用人者得‘天下’。…‘为之下”和“得天下”是什么关系?“为之下”,就是为人“谦下”,不狂妄,不自火。所谓“天下”又有广狭之分。广袤弱土是“天下”,拔尖领域是“天下”,企业市场也是“天下”。自身谦逊,才能得到无数英雄的认可、追随,为之奋战,从而同心协力开出一块“江山”,打出一片“天下”。 相似文献
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人们常说,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。销售人员往往目标明确地直奔主题,这样的功利行为往往适得其反,会让顾客产生负面的情绪。听过这样一个例子:李嘉诚曾在内部演讲中问道:“开车进加油站最想做什么?”众人回答是“加油”。李嘉诚略显失望,于是有人补充“休息、喝水、上厕所……”这时李嘉诚才说:“开车进加油站的人,最想做的是——早一点离开,朝着目的地继续他的旅程。”他紧接着补充道,“人做事当然有具体目的,但它们必须从属于一个远大目标。” 相似文献
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工行扬州分行离退休人员中,不少人都习惯称呼孔令宽同志为“老孔”,不知情况的人误认为孔令宽是位年龄较大的老同志呢,其实他今年才42岁。那么,老同志为什么称他为“老孔”呢?原因有三:其一,他从事老干部工作已有14个年头了, 相似文献
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7月17日上午,林头营业所大厅内走进来一位50多岁急匆匆的客户,急促地对着柜员刘玉玲说:“快,赶紧帮我汇一笔4500元款,急用!”刘玉玲急忙递出一张汇款单给他填写,并关切地问道:“有什么急事吗?”“我儿子在外面出了车祸,等着我将钱汇过去急救。”来人答道。刘玉玲讯速将其异地无卡存款业务办好并让其签名。当接过客户递过来的记帐凭证时,细心的刘玉玲发现代理存款人姓氏同卡持有人姓氏不一,就关切问道:“钱是汇给你的儿子吗?为什么儿子与你不同姓?”“我儿子已经在车祸中昏迷不醒了,不能说话,是医院打电话给我的, 相似文献