透析双“11”销售浅谈营销策略与商业模式

“双11”即指每年11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节,大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。2009年,淘宝商城在光棍节进行了五折促销,引发亿万网民的疯狂热情,自此之后,这一个日子变成了全民狂欢式的购物节。2010年的“双11”,淘宝商城交易额就达到9．36亿,超过了当时香港单日社会零售总额。而在2012年刚过去的“双11”,购物狂欢节上,当天天猫和淘宝共吸引2．13亿独立用户访问,全天订单数达到1．058亿笔,为大淘宝全网带来191亿元销售额。     

如何在电子商务中建立品牌优势

<正>2010年11月11日,本应是一个平凡的光棍节,但是这一天却被淘宝商城定义为"大日子"。11月11日,淘宝商城独立域名高调发布,同时淘宝宣布未来两个月中将投资2亿元推广淘宝商城平台,显然,"光棍节促销行动"就是其中最重要的推广行动。令人瞠目结舌的是在这个"大日子"内,淘宝单日成交9.36亿,冰冷的数字有些难以衡量这个交易的奇迹,但可以比较以下数据:购物天堂香港     

“单身经济”成创业蓝海

热衷消费,淡看储蓄的特点使单身人士成为一个潜力巨大的消费族群今年11月11日当天,淘宝商城百余家知名品牌联手推出全场5折大促销活动,淘宝商城为什么选择光棍节作为推广的重要节点?"在传统商场看来,光棍节的营销价值并不大。但放在网上,在众多极具活力和娱乐精神的网民的参与下,光棍节的商业价值很容易被释放出来,甚至效应还会被放大。"淘宝的相关负责人透露,这两年操作下来,光棍节促销已经成     

淘宝商城2010“双11”购物节系列活动

传播运动策划实施背景： 淘宝商城是淘宝网全新打造的B2C（Business—to—Consumer商业零售）。淘宝商城整合数干家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。2010年淘宝商城独立域名www．tmall．com正式上线,并计划将原先每年的11月11日（俗称光棍节）打造成为淘宝＼商城独有的超级折扣网购狂欢日,     

淘宝商城双十一购物节电商诚信问题研究

2009年11月11日,第一个全民购物狂欢节在淘宝商城正式开启,27个商家参与活动,创造了五千万的销售额。从第一个双十一开始,淘宝商城双十一销售额屡创新高,到2018年淘宝商城第十个双十一全民购物狂欢节,淘宝商城销售额超三千亿。在各大电商商家疯狂输出的背后,电商诚信问题仍然突出,暴露出退货率居高不下,消费者满意程度低,部分商品品质差等问题。本文主要针对双十一电商诚信问题,研究双十一电商诚信问题产生的原因以及表现形式,并针对此问题提出相应的对策,得出此结论:双十一电商商家们为了追求流量,失信成本低,未考虑退货量以及消费者维权意识薄弱是导致电商失信的重要因素。刷单行为、电商专供、虚假让利、靶向推销是其主要手段,针对诚信问题,需要从内外两个层面治理。     

电商大战光棍节倒逼转型实体店

光棍节群雄四起阿里350亿“亿压群雄”
　　11月11日光棍节,本是流传于年轻人的娱乐性的另类节日,在马云的点石成金下,居然成为一个全民狂欢的购物节。仅用4年时间,电商网站们就把它变成了一个全民网购的狂热季。
　　近几年的“双十一”前后,电商的征战可谓热闹非凡。2013年11月11日,由天猫带动起来的“双十一”购物狂欢节,同样也引来了京东、苏宁、一号店等电商参与分羹。但随着12日凌晨阿里宣布“双十一”的交易额为350.19亿元,总交易笔数达1.7亿笔之后,京东所显示的数据--从11月1日开始到12日结束的12天累积销售额的100亿元大关却似乎显得有些落寞。毋庸置疑,350亿元销售额,一个金灿灿的数字独占了光棍节的头条。这一数据显示：比淘宝系在去年双十一创下的191亿元的销售额增长83%,再度创下中国电商单日销售纪录,同时再度证明了淘宝系和阿里巴巴的电商江湖老大地位。然而对马云来说,350亿只是个新的起点。     

淘宝商城，给你“逛街”新概念——淘宝商城品牌推广创意解析

淘宝商城（www．tmall．com）是大淘宝的商业购物网站,独立于C2C淘宝网（www．taobao．com）,自2007年成立以来,茁壮成长,现已成为中国举足轻重的B2C购物平台。但淘宝商城发展至今的问题是：     

消费热情高涨 如何把握中国网购市场潮流

11月11日的“世纪光棍节”,淘宝网和淘宝商城总交易额突破52亿元,为去年同日交易额近4倍,多个排名靠前的服装和鞋品牌网购交易额均超过4000万元,堪称今年网购市场的一场饕餮大餐。     

电子商务促销对消费者冲动性购买行为的影响研究

近些年中国经济快速发展,中国的网民增长迅速,网络购物潜力非常大.同时随着社会的进步,冲动性购买行为在消费者日常消费中占有很大的比例.故从2009年开始,在双11这天,淘宝商城的促销活动越来越多,淘宝商城的销售额每年也大幅度递增,双11的促销使很多消费者购买了一些并不需要的商品,但比较起来在这天线下的商场却非常惨淡.本文通过过去的研究总结了影响消费者冲动性购买行为的因素,并着重探讨双11光棍节淘宝促销对消费者冲动性购买行为影响.     

今天,你手机淘宝了吗?

正"双12"手机淘宝日成交金额突破2亿,移动互联网的里程碑大日子来了。继"双11"世纪光棍节创造惊人业绩后,手机淘宝在双12"全民疯抢"中再创移动购物的里程碑。来自淘宝无线的数据显示,12日当天,手机淘宝日成交金额突破2亿元。且每五个淘宝会员在访问PC淘宝的同时,便有一     

网络购物运费险在中国的运用分析

目前，网络购物在中国如雨后春笋，大有一片欣欣向荣之势，以最大的网络购物平台淘宝网为例，2010年11月11日光棍节时，淘宝商城一天的销售额就超过了9亿元，火爆程度不言而喻。但消费者在享受网络购物带来的实惠和便利时，不得不忍受退贷换货的风险。然而有规避风险的需求就有金融创新的供给，华泰财产保险股份有限公司看准了这一庞大并且还将不断增大的风险市场，与淘宝网合作退出了网络购物运费险。那么，什么是网络购物运费险，网络购物运费险推出对中国电子商务又有哪些影响，在哪些方面存在缺陷需要改善呢？本文将逐步讨论。     

光棍节网商促销狂欢发展浅析

在网商的大力营销之下,光棍节由原本单身青年的节日逐步变成了网商的促销盛宴,本文将记录光棍节促销由淘宝商城一枝独秀到网商集体狂欢的演变过程,以及从09年开始到12年光棍节促销的变化。并在此基础上分析其产生并发展的原因,以及存在的问题。     

中国电子商务前景可期,道路曲折

大量资金的涌入和相对较低的门槛催生了众多电子商务企业,而现在则将面临激烈竞争和整合洗牌。时下,伴随着中国电子商务的持续升温,网购已经成为一种时兴的购物方式。仅淘宝商城一家(Tmall.com)2011年交易额已超过1,000亿元人民币,达2010年的3.5倍。该商城曾表示,希望今年的交易量达到2,000亿元人民币。     

淘宝商城与央视探索新营销模式

6月11日-7月12日，淘宝商城的曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商在世界杯期间购买CCTV-1、CCTV-5的广告资源，并与央视共同合作一档电视节目和搭建淘宝商城内的网上世界杯频道，通过每晚央视播出的“球迷狂欢节”节目植入品牌，并将节目的互动游戏“九宫格射门”与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来。     

电商大战光棍节 倒逼转型实体店

<正>光棍节群雄四起阿里350亿"亿压群雄"11月11日光棍节,本是流传于年轻人的娱乐性的另类节日,在马云的点石成金下,居然成为一个全民狂欢的购物节。仅用4年时间,电商网站们就把它变成了一个全民网购的狂热季。近几年的"双十一"前后,电商的征战可谓热闹非凡。2013年11月11日,由天猫带动起来的"双十一"购物狂欢节,同样也引来了京东、苏宁、一号店等电     

“双11”电商狂欢节背后的思考

自2009年淘宝推出光棍节网络促销活动,到现在电子商务企业及商家连年的促销推动下,"11月11日"这个一度被称为"光棍节"的日子,已经变成名副其实的"网购狂欢节"。2012年的"双11"依旧疯狂,包括电商企业,商家和消费者。业内人士指出,2012年20余家主要电商实现整体销售额超300亿元,较2011年同期翻番的"好成绩"。在电商网购狂欢的背后,到底给我们带来哪些思考呢?本文就2012年"双11"电商狂欢节做了相关介绍,特别是其背后的影响及思考给电商企业,商家,消费者,物流快递企业等电商实体一些有益的思考。     

天猫不能做一次性生意

事件 2012年11月12日，天猫官方公布了“11.11狂欢节”的最终销售数据-191亿元，其中淘宝销售额为59亿元，而天猫商城则高迭132亿元。这个数字创下了中国电商的一个销售纪录，也是整个中国零售史上单平台、单日最高销售额纪录：按照天猫商城规则，天猫将依据不同类别按3％-5％从销售额中提成，这意味着天猫靠商家促销当日分成或超过4亿元。扣除天猫商城用作促销的1亿元红包．天猫仍可进账3亿元。     

浅析“双十一”对中国传统零售业电子商务发展的影响

自2009年11月11日,淘宝商城推出光棍节促销活动以来,在网络的迅速普及以及电子商务快速发展的推动下,每年的11月11日便成了我国一个盛大的购物促销狂欢日。在"双十一"电商巨大成绩的背后,我国的电子商务应如何发展?本文就"双十一"发展历程做了相关介绍,并简要分析了"双十一"对我国电商企业、消费者的影响,对相关电商实体的发展具有一定的参考价值。     

业界百态

兰博基尼淘宝走秀 近日,售价几百万元的豪华车品牌兰博基尼也开起了淘宝商城店。按计划,在兰博基尼淘宝商城店将常设3～5款标准款现车,价值300万～500万元,消费者可通过支付宝在网上全额支付购车款。淘宝商城聚集的大多为白领一族,他们的消费能力基本不可能购买兰博基尼跑车。     

“11·11”网购盛况的背后

2011年11月11日是号称百年一遇的世纪"光棍节"。这一天,网购平台上演了一幕声势浩大、目不暇接的狂欢景象。淘宝商城、京东商城、当当网等众多商家笼罩在"光棍节"的"光辉"之下,疯狂折价促销,引来无数消费者互动共舞,最终近乎完美谢幕收场。我们惊叹这种网购盛况,我们当然要驻足观察,我们更应当理性思考:如此网购盛况缘何而来?如此网购盛况有何意义?本文试以淘宝商城为例,通过对此次商家折价促销活动的特定背景、预期目标、实施策划、竞争手段以及结果等的有限分析,探索现阶段网购盛况的背后,商品价值规律、供求规律、竞争规律等多种表现形式及相应对策建议。