对网络时代保险营销的思考

保险业作为我国金融业三大支柱之一,有着不可忽视的地位。顺应信息时代的潮流,网络保险应运而生并不断发展,各家保险公司纷纷加入网络化、信息化的改革大潮中,促使保险营销进入了网络化时期,并成为保险业务发展的重要推动力。文章在对比其他国家保险业的基础上对我国网络保险营销的优势、劣势、模式选择及营销策略进行了一些思考。     

关于保险企业营销队伍建设的思考

保险营销是保险市场开放和保险业务发展的必然产物 ,保险营销队伍建设是保险营销业务健康发展的基础性工作和根本保证。保险公司在大力发展保险营销业务的同时 ,必须注意抓好保险营销人员队伍建设 ,培训保险营销队伍的爱岗敬业精神和集体团队精神 ,努力为营销人员创造施展才能、实现自我价值的空间 ,保证营销队伍的稳定发展和健康发展     

“互联网+保险”模式的思考

保险公司通过互联网为其客户提供服务以此来实现网上投保、承包等一系列保险业务,此所谓"互联网+保险"。经过近20年的发展,目前"互联网+保险"已初具规模,并对传统的保险业和保险合同制度的适用带来了深远的影响,文章就互联网对保险业的影响和保险合同制度的适用所产生的影响进行分析。     

保险电子商务对保险营销的影响研究

保险电子商务是传统保险营销模式与互联网金融的结合,文章首先对中国保险电子商务营销模式的发展做以概述,在此基础上,文章探讨了保险电子商务对保险营销方面提高经营效率、增加销售机会、提高保险服务质量、良性竞争新局面的有利影响,及存在安全隐患、法律缺口、道德风险与渠道商利益牵连的不利影响,并结合我国国情做出合理的建议:联合打造大型平台,摆脱对渠道商的依赖;技术人才的发掘与培养;法律的完善与社会监督;行业积极寻求自身改进。     

小企业移动互联网营销创新探讨

随着市场经济的发展和社会的不断进步,大数据时代的到来也影响着网络化,信息化时代下经济的发展,而作为我国市场经济部分主体的小企业,对于大数据时代下移动互联网的运用成为其提高竞争力的重要途径。同时,移动互联网对于小企业的营销模式产生了极大的影响。所以对于小企业的健康和持续发展来说,就要根据自身优势,适应时代的号召运用移动互联网创新企业的营销模式。本文旨在通过对现阶段小企业的营销模式对于移动互联网的应用现状和如何运用移动互联网创新小企业的营销模式来对小企业的持续有效发展提供相关建议。     

保险公司科技创新驱动策略研究

科学革命一直是近现代世界发展的逻辑主线。以移动互联、大数据、云计算、人工智能、区块链、物联网为代表的一系列前沿颠覆性科技正在全面渗透人类衣食住行的各个领域。科技与传统保险业务的场景应用,被称为保险科技。2017年,被称为中国保险科技的元年。在不到两年的时间内,保险科技已进入到保险业务的各个场景,从前端保险销售到中端客户服务,再到后端风险管控,甚至是战略、组织架构、企业文化方面,都或多或少地受到科技化的影响。     

中美保险部门服务贸易竞争力比较研究

中国保险服务贸易总量增长迅速,但逆差额却逐年递增,在竞争激烈的国际市场中优势并不突出。相比之下,美国保险服务贸易虽然也是处于逆差状态,但其保险服务贸易的发展质量远远高于中国。通过对两国保险服务贸易的国际出口市场占有率、贸易竞争优势指数、显性比较优势指数、产业内贸易指数的比较和对美国保险服务发展模式的研究,分析中国保险服务贸易的竞争态势。并从监管机制、产业政策、保险业务创新及扩大产业内贸易等多个方面提出竞争策略,为中国保险服务贸易进一步提升自身的国际竞争力开拓思路。     

大数据环境下的移动互联网产品营销策略

在本文中作者主要探讨了大数据环境下移动互联网产品营销的必要性与营销内容、现存问题和营销策略,进而分析了电子商务企业如何利用移动互联网来进行产品销售和收集客户数据。作者认为企业在营销过程中通过结合大数据技术,能够为用户提供定制性与个性化的销售服务,从而在提高客户满意度的同时也能够提高企业的产品销量。     

互联网保险监管探析

文章通过分析互联网保险监管的必要性,结合所面临的困境及风险,探讨了其战略方向与优化路径。研究结果显示：互联网保险虽然具有拓宽业务时空、拉近交易双方距离、优化保险公司品牌形象等模式特征,却仍存在风险防范较薄弱、同质化竞争严重等问题。目前,互联网保险监管面临着主体不全面、监管对象不明确、监管措施不及时以及监管内容不完整等多重困境。基于上述,文章研究提出了促进互联网保险发展的政策建议。     

浅议我国保险后营销时代下的创新之路

保险营销对于保险公司乃至整个保险业的发展具有至关重要的作用。目前我国保险营销走过了以代理人为主的营销时代,即将进入多元化的营销模式并存的后营销时代。当前,我国保险营销应该重点改变现有营销模式的系统激励机制,建立服务营销的理念;理性拓展新的营销渠道,构建多元化的营销体系;以数据库营销为核心,建立保险营销信息系统。     

互联网保险销售平台投保人风险认知研究

近年智能化保险科技广泛运用在互联网保险销售平台上,各家平台利用大数据来辨识客户,但是效果有限。部分平台并未落实认识你的客户任务（KYC）,显示出监管体系效率有待提升。先进国家或地区已经开始要求金融业者要做到警示消费者谨慎购买保险的原则,然而目前的智能保险科技互联网平台并无法取得消费者谨慎程度的个性化数据,因此互联网保险平台的智能化个性销售还是着力在场景营销。在场景营销的引诱下,消费者普遍认为保险产品相对复杂,而且贪求方便的消费者具有风险容忍度相对较小,购买习惯较不谨慎,投资经验日数较短的特征,建议政府在监管沙箱制度设计深度学习测试机制,以便准确完成认识你的客户任务。     

互联网保险产品开发问题研究

近年来,互联网保险快速发展,然而在开发互联网保险产品的效果并不好。因此,能够实现保险企业在互联网市场中站住脚跟的关键就是开发出符合独特的符合市场需求的优秀产品,结合互联网保险本质意义来开展互联网在保险业方面的作用、互联网保险开发理念及模式、开发互联网保险产品存在的问题以及互联网保险产品开发策略四个方面内容。     

保险经纪同业对标发展研究

国内的保险经纪业属于新兴行业,本文从分析保险经纪业在保险市场中的定位、业务结构、业务规模状况入手,并针对目前国内保险经纪发展较好的长安保险经纪、江泰保险经纪有限公司,作者从公司概况、业务收入与利润、业务种类及服务行业、业务机制等进行了着重研究,并与竞盛保险经纪股份有限公司现状进行对标分析,明确自身与业界最佳的差距,从而提出了适合竞盛的具有战略性发展意义的发展建议。     

农业保险的国外经验及启示——基于政策性视角

20世纪,世界上完全商业化的农业保险经营模式还未形成,一直发展十分缓慢。直到20世纪30年代开始,美国、日本、法国及亚洲一些发展中国家等才逐步建立了财政支持的农业保险经营模式。文章通过介绍现行的五种农业保险模式及其典型的农业保险特征,以农业保险的弱质性和准公共产品性为视角,提出完善我国政策性农业保险的几点建议。     

两岸汽车保险市场之比较研究

大陆汽车保险市场历经几轮改革,发展速度惊人,但其快速发展的同时存在着诸多问题。而台湾汽车保险历经50多年的发展,目前形成了相对比较完善的市场体系。本文从市场规模、赔付状况、投保状况、市场结构四个方面研究台湾汽车保险的发展现状,并从保险条款、行销方式、经营绩效等角度把它和大陆汽车保险市场比较,最后得出了我国台湾汽车保险的发展给大陆带来的若干启示。     

互联网金融时代保险业的变革与应对措施

随着互联网金融时代的到来,我国保险业面临着一系列变革,主要包括销售渠道的变革、产品结构的调整、产品经营与客户服务重要性的提升及市场格局的进一步松动。在应对互联网金融大潮时,保险企业应着力于构建开放的互联网思维、积极进行跨界合作并抢占移动端入口。     

茶农互联网保险营销自我排斥研究

互联网+保险排斥议题是认识你的客户风险治理课题的一环,其中茶农户对于互联网+保险工具的使用较为陌生,且对于保险纠纷维权的机制也不娴熟,因此保险客户消费行为与适合性就成为互联网+保险工具风险控制的主要因素,包括物理排斥、营销排斥、自我排斥.通过5个阶段的测试发现互联网+保险工具可以解除茶农的自我排斥,其中人为指导因素对于使用互联网+保险工具使用并无显著影响,茶农可能会因为场景营销购买不合适的商品.     

营业中断险:业务持续管理与保险产品创新的契合

文章从巨额地震赔款、国内企业获得第一张业务持续管理认证证书、保险产品创新受瞩目三个孤立的事件入手,分析了营业中断保险、业务持续管理与保险产品创新之间的内在联系,运用一系列事实与数据说明业务持续管理与保险公司产品创新契合,能够从需求与供给两个方面排解或舒缓我国营业中断保险发展的制约因素,并建议企业、保险公司、学术界等各自发挥其所长,联合推动营业中断保险在我国的发展。     

浅论我国健康保险发展中的现状、问题和对策

随着社会的发展和改革的日益深入,健康保险的重要性日益凸现出来。当前,我国基本医疗保险制度的建设取得了相当大的进展,但是仍然存在很多弊端。认真分析当前健康保险的发展形势,积极探索健康保险的发展方向,将对我国医疗保障制度的完善与发展起到重要的作用。