东太阳神——百姓信赖的健康管理专家

太阳神切入直销的方式是自上而下的，不是为做直销而做直销，而是认为直销适合太阳神产品的传播和推广。因此太阳神对直销的理解也有自己的特点，“直销和其他销售方式的本质区别就是通过直销人员面对面地为消费提供全方位的、多层次的服务，以服务来带动产品的销售。所以，直销就是服务。”     

直销企业：产销一体化还是渠道商？

直销企业变身为渠道商 日前去某直销企业，得知该企业正在为一件事情纠结：直销产品主要依赖自己研发生产，还是做一家渠道商，通过贴牌委托加工生产，提供给业务队伍销售？     

欧瑞莲化妆品（中国）有限公司

发展历史 欧瑞莲化妆品集团由约克尼克兄弟于1967年在瑞典创立。是一家快速成长的国际化妆品公司，也是全欧洲排名第一的化妆品直销企业。“欧瑞莲”系列化妆品及其营销理念在世界上享有盛誉，自1990年以来进入了35个新市场，销售遍及57个国家，并在不同的国家，不同的政治经济环境下成功运作，建立了生产基地。如今，已成为瑞典大型化妆品公司，拥有多种品牌，产品系列广泛，涉及不同的销售渠道。     

条例外的出路

“条例”出台之后，有实力的企业虽然成竹在胸，但是大部分企业都陷入了不知所措的困境。笔认为，对于一些还没有在内地建立大型销售团队的企业来说，未必要执着于“直销”这块招牌，应该采取反向思考策略，先将产品推向内地市场，其后，销售团队的组建也就水到渠成了。     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

直销企业如何面对法律尴尬

“直销条例”的出台，让中国直销行业面临着一个不小的震荡。这个震荡对企业来说是“危”也是“机”：做得好，会乘势崛起；做得不好，会元气大伤甚至一蹶不振。 本刊法律顾问罗正宇律师认为，在“危”中，法律风险是企业将要面临的最大风险，那么，企业在这次调整之后，如何面对法律尴尬……     

中国直销企业的发展——以安利为例

销售在企业的经营管理当中占有重要地位。尤其是合理的销售模式时于企业盈利和市场开拓起着重要作用。美国安利公司凭借直销模式在世界市场上产生了巨大影响．特别是对于产品流通环节的压缩，让销售模式趋于“扁平化”，不仅降低了运营成本。还大幅度提高了企业的最终收益。因此，安利中国为中国本土企业在销售模式上，提供了非常好的经验借鉴。     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后，一些传统行业诸如家电行业的企业，也开始利用电视直销来开拓销售渠道，且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势，但是，我国电视直销的发展还存在很多弊端，促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡，谨慎操作，并倚借传统渠道的销售方式，才能取胜市场。     

直销及其有关概念(下)

《直销管理条例》规定,依照条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业称为“直销企业”。因为,包括直销、直销企业、直销员、直销产品等在内的概念,都是具有明确内涵的法定概念。三、关于直销企业直销企业是依法取得直销资质的企业。依照《条例》规定,企业从事直销活动,必须得     

广药加多宝渠道战PK升级

近日，广州药业公告称，为增强公司的规模实力与品牌优势，拟增加直销形式以进一步完善销售渠道，使产品迅速覆盖市场，公司拟申报直销资质用于销售公司及属下企业的大健康产品，包括保健食品、药妆等。     

传销与直销

“传销”与“直销”到底有什么不同?其实，它们都是一种销售模式。世界直销协会是这样阐述“直销”定义的：直销(Direct selling)是将产品与服务直接行销给消费，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。     

外资直销 内地策略

随着条例的出台和第一张牌照的发放，中国直销业即将掀起新一轮高潮。面对市场的巨大商机，不少外资和内资直销企业都早已摩拳擦掌，试图分到“一杯羹”。但是，中国直销业走过的曲折历程表明，成功的直销并不是想象的那么简单。俗话说“磨刀不误砍柴工”，如何在中国直销市场的浪潮中站稳脚跟，恐怕还得先“磨刀”——选择出最适合自己企业、适合国内市场的策略。因此，在本文中，笔者将从三个方面来阐述这问题，希望能供企业参考。     

考虑自有品牌与直销渠道下的广告模型研究

本文研究制造商引入直销渠道和零售商创建自有品牌之间渠道的竞争关系。零售商创建自有品牌作为制造商品牌的替代品,消费者判断购买何种产品时,受制造商产品广告效应的影响,而制造商开通直销渠道受消费者渠道偏好的影响。研究发现,当制造商产品的销售比例小于一定范围时,零售商和制造商渠道的均衡决策是双方同时引入自有品牌和直销渠道。     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里，戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的，其直销模式进入中国后，业务增长速度非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去吗？     

直销：健康理念传教士

人们关注直销，大多时候是关注它的销售方式、它的合法性、以及直销企业或直销员，但就直销对人们观念、意识的带动和促进，关注得并不多，比如健康。     

直销业发展的市场条件分析

<正> 直销,乃是直接市场营销的简称,是与传统销售方式相对应的一种新的销售方式和手段,即生产企业的产品不是经过批发商——零售商等中间环节来销售给消费者,而是通过自己的销售机构和人员把产品送达到最终消费者手中。它并不等同于传统的小生产者的自产自销,而是现代市场竞争发展到一定阶段的产物,是当代先进科学技术在销售方式中应用的结果。由于消费者和生产企业的交易不是在商场进行的,所以有人又称直销为“无店铺零售”。     

浅谈多层次人员直销在中国市场的发展与管理

直销是指销售人员把产品或服务直接销售给最终消费者而计提报酬的一种分销方式,由于其利益分配制度的特殊性,曾经在我国引起不少争论,至今还是一个敏感话题。为了使人们正确对待多层次人员直销,避免更多人受非法传销的危害,本文拟对直销的本质和在中国的发展历程进行分析,并就其管理提出几点建议。     

关注直销

直销目前在中国还是一个灰色地带，现在从事直销的现代企业，都没有得到官方的正式认可，直销企业面对的是不公平的待遇。事实上，直销在国外包括发达国家都发展得相当好。中国目前从事直销的企业不多。我们关注如安利这样的企业，它们的经营业绩令我们钦佩。     

多方合作促行业发展——从台湾地区的直销管理经验说开来

中央政府为了稳定直销市场的正常运作，减少执法的困难，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。禁止有“团队计酬”的多层次直销，只允许单层次直销，同时将直销员的奖金上限订为直接销售给消费产品售价的30％，可说将直销的运作界定在非常单纯的范围：直销公司和直销员之间只有代理零售产品的关系，没有介绍费用也没有推荐奖金，在经营上没有太多灰色地带，管理起来比较容易。但是非法传销不可能因此绝迹，     

哪家直销公司更适合你？

直销公司哪家最好?我最适合加入哪一家直销公司?我们(推销员》编辑部经常接到这样的读电话，希望给他们一个明确的答复。这个问题看似简单，实际上很难回答，直销企业的奖金制度纷繁复杂，直销产品五花八门，直销公司企业化各不相同，我们很难简单地给企业一个“好”或“不好”的定义，更不敢不负责任的随便给读推荐。我们将这个难题抛给了对直销企业和直销问题有深入研究的甑刚先生，请他对当前比较热门的安利，完美．如新，立新世纪，玫琳凯．天狮等直销企业进行深入的分析比较，给有心致力于直销事业的读朋友以参考。