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当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式。但“开辟第二战场”不可回避的问题是,如果价格设定不当,也会导致“自相残杀”不良局面的出现,因此,科学、合理的价格设定至关重要。那么,分渠道运作,怎样解决价格与渠道的矛盾,价格又该怎样定呢? 相似文献
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产品品质和价格是促进销售的两个有力武器。婚宴用酒面对的大多是普通消费群体,口碑的效应远远大于广告效应.特别是在农村市场更是如此。这就要求在运作婚宴市场时.一定要注重产品的品质,同时要设定好合理的价格,这是预谋婚宴市场成功与否的主要环节。 相似文献
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将红酒分渠道运作是近来业界一个新鲜话题,的确引起了不少关注。提倡者提出分渠道的策略就是针对不同销售渠道由不同的代理商来运作不同的产品,也就是分经销商和分产品。其理由是这样做可以防止形成死角市场,避免同样产品在不同渠道形成差价,并且可以预防经销商的“倒戈”。 相似文献
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分渠道运作正在成为一种趋势,这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业,尤其是经销商来说,分渠道运作给他们带来了很多问题,不但没有产生良好的市场效果,反而带来了很多麻烦。 相似文献
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王汝林 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):16-17
渠道链条中,从制造商到终端,环节众多的利益主体之所以能够运转,是由于有一套机制在发挥着作用,这套机制促使多方利益主体向同一个方向努力。渠道政策就是这套机制的重要组成部分,它通过对渠道各环节责、权、利的设定,保证制造商所制定的渠道目标被顺利实现。但现实的情况却是,在渠道运作中,经常发生这样的悖论:总部制定的政策是A,执行层理解的是B,而到真正执行时又成了C。对渠道政策理解的偏差和执行不到位,使众多企业的渠道运作偏离了原来设定的轨迹,由此也引发出了总部与区域之间的矛盾,决策层与执行层之间的矛盾,渠道管理人员与一线业务人员之间的矛盾,厂家与商家之间的矛盾。可以说,渠道政策变形所引发的渠道管理问题比比皆是。 相似文献
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两年,分渠道成为酒类行业运作的新趋势,一般以分产品为依托,但与白酒相比,葡萄酒在包装变换和产品品种方面都较少,单纯依靠产品区隔进行渠道以及渠道商区隔的做法并不能满足市场销售的需要,尤其是不利于销售管理(本刊对此曾有过相关探讨),故葡萄酒的分渠道操作,在以产品包装等为划分依据的基础上,又出现了许多新的探索。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(16)
内部转移价格是企业对中间产品内部转移计价的一种标准。企业设定独立的内部责任中心,由于每个责任中心无法独立完成整套运营流程,越来越多的企业为了加强成本核算和成本管控,更合理地进行绩效考核,以全面性、重要性、自主性、公平性为原则设定内部转移价格,使产品和劳务以设定好内部转移价格进行相互交易。本文探讨内部转移价格在企业中的作用,并结合应用实例,对内部转移价格设定的方法以及对于成本控制起到的效果进行分析。 相似文献
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我国大家电企业营销渠道问题探析 总被引:1,自引:0,他引:1
我国大家电企业营销渠道目前存在着渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标市场趋同等问题。其直接原因是核心技术危机和失去理智的价格大战 ;深层原因是技术创新不足、渠道创新不足和市场制度问题。经过分析后认为 :采取让渠道升值、以新组合的渠道代替旧组合的渠道、提升渠道运作效率、开拓新市场等策略 ,成为众多家电企业的必然选择 相似文献
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当今,随着聚酯瓶片产能快速增、市场已经从早期的卖方市场进入买方市场、产品同质化日趋明显,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,将会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从聚酯瓶片的现状、营销渠道的内涵、市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对聚酯瓶片企业市场营销渠道管理作简单论述。 相似文献
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韩军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):23-25
不管企业采取何种渠道运作方式,提升渠道效率.提高渠道出货的数量和质量始终是不变的目的。4300万元的广告投放只换来230万元的销售收入,归根结底是制造商的销售模式、渠道运作方式没有与时俱进。 相似文献
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信誉作为企业最宝贵的无形资产,在企业以营销运作中已经发挥了举足轻重的作用。在市场营销的基础理论框架—4P组合中贯彻诚信营销理念,加强诚信产品、诚信渠道、诚信价格等方面的建设,有利于消费者对诚信的追逐,维护企业自身利益的价格衡量,有利于促进诚信的渠道建设以及消除社会现象带给人们的恐慌。 相似文献
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价格促销指的是营销渠道的参与者通过降低或是不降低某种品牌的价格而增加其品牌的渗透力和改进其服务来提高销量的一种营销手段。价格促销可以提高消费者的价格认知、塑造企业独特的经营特色、促进企业的运作管理。商家应用好价格明调和暗调的两种方式来强化企业的经营理念、提升竞争力。 相似文献
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根据市场现有的老人手机,分手机功能设定、外观设定、主屏幕设定、按键设定、分界面设定五个部分进行分析改良,最终得到一个符合人机工程学理论的贴近老人生活实际需要的老年人手机。 相似文献