我国寿险营销制度方向的选择分析

我国寿险营销代理人制度的引入,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的代理人制度存在一定的弊端,主要表现是代理人素质不高且流失严重,奖惩制度不完善,回佣现象严重。本文通过分析我国寿险营销代理人制存在的问题,进而得出我国寿险营销制度由"代理制"向"雇佣制"转化的结论。     

我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析

1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查,得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性,并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点,与历来专家学者的研究角度不同,是本文的创新之处。     

浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施

现行寿险营销制度中存在的问题，其规模激励机制易导致短期效应，不利于培养长期竞争优势；其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐，人员整体素质较低；代理人的误导行为易引发保险诚信危机；营销渠道过于单一。因此，应健全激励机制，补充业务素质指标，消除薪酬结构中品质激励盲点；优化代理人队伍品质，走精兵强将之路；拓宽寿险营销渠道。     

对保险个人代理人队伍建设和管理机制变革的探讨

中国保险个人代理人队伍存在诚信缺失、社会认同度低、专业水平参差不齐、流失率高等表征现象，这些表征现象的背后存在保监会的监管漏洞、保险公司粗放营销策略和佣金制度的错误诱导暗示性等深层原因。保险个人代理人队伍的发展应适应新形势下的保险发展环境，建设“三高”精英型保险个人代理人职业群体。保险个人代理人的管理机制应在大突破后细健全，首先是保监会应出台单独的《保险个人代理人管理规定》，并建立“分公司制保险个人代理人”和“个人企业制保险个人代理人”并存的具有中国特色的保险个人代理人制度；其次是保险代理人行业协会制度亟待健全和创新，应完善资格考试制度、健全信用制度、实施教育培训制度、开创保险个人代理人等级评估制度、创建荣誉奖励制度等；再次是保险公司应建立科学的激励制度扶持保险个人代理人队伍的发展；最后还应发挥社会监督机制的作用。     

寿险营销中代理人精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中代理人精神意愿的缺失,导致寿险营销陷入了困境;在寿险营销中强化代理人的精神意愿,是引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

浅析我国的保险代理人制度

文章分析了我国保险代理人制度存在的多种问题,提出了三点关于解决保险代理人制度的问题,并探讨了我国保险代理人的发展方向.     

浅析我国的保险代理人制度

文章分析了我国保险代理人制度存在的多种问题,提出了三点关于解决保险代理人制度的问题,并探讨了我国保险代理人的发展方向。     

完善保险代理人制度规范保险中介市场

我国保险中介市场发端于保险代理人制度,保险代理人制度对拓展和销售业务起到了举足轻重的作用,但随着发展的深入也暴露出许多问题.完善我国保险代理人制度应整顿保险兼业代理,严格资格审查;保险公司加强对保险代理人的管理;完善有关法规及建立代理人等级考试制度.     

浅论我国保险代理人行为制度的缺陷及完善

保险代理人行为制度对规范保险代理人行为有着重要作用,尽管我国已初步建立起保险代理人行为法律制度,但仍不完善,本文对我国代理行为准则、具体行为制度、代理行为责任制度三方面不足及完善进行了探讨.     

我国保险代理人制度理论分析

由于利益矛盾和信息不对称导致了目前我国保险代理人制度种种的问题,而其展业当中一些不规范行为给整个保险业形象造成了很大的负面影响,文章对我国保险代理人的现状进行分析,探讨问题产生的原因,对我国保险代理人制度的改革提出几点建议.     

论人寿保险营销的发展方向

直销和代理人营销是目前我国寿险展业的主要途径,社会的发展和保险市场的成熟必然会带来营销方式的演进和变革。本在分析现行营销方式存在必然的基础上,结合国际金融市场和寿命业发展的最新动态,探讨和论证了未来寿险营销方式发展和变化的趋势。     

代理人制度下寿险营销员激励问题研究

保险代理人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求，目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利益化、激励主管过分依赖公司等诸多问题。针对这些问题，建议采取改革代理人佣金制度和代理人税收制度，提高代理人福利待遇，建立多层次激励模式，提升主管激励能力，建立监督执行体系，加强企业文化教育等长效激励措施。     

我国保险代理人的法律监管制度研究

保险代理人作为非直接民事责任主体,客观上有极大的趋利动机,而我国保险代理人的法律监管制度却具有立法上的价值缺陷和技术漏洞,使其几乎成为法律监管的盲点。尤其是保险法之反代理欺诈机制很不健全,比如具有核心地位的最大诚信原则居然不能很好地适用于保险代理人。本文在分析制度缺陷和技术漏洞的基础上,就保险代理人法律监管的相关问题进行研究。     

对保险代理人销售误导问题的深度分析

金融危机的爆发,股市的暴跌,使得理财型保险产品的收益也随之蒸发,投保人退保成了无奈的选择,一时间保险销售误导问题又被推上了风口浪尖。本文分析了产生销售误导问题的根本原因是现有营销体制下保险人与代理人之间的利益不均衡,并在此基础上设计了保险人与代理人之间的利益协调机制,以期对保险理论与实践有所裨益。     

保险代理人之谜与保险代理人市场的规范

保险代理人是保险公司展业的主要力量,是整个保险业大厦的基础,对保险业的蓬勃发展起到了至关重要的作用。但耐人寻味的是,保险代理人却不是保险公司的正式员工,这就是所谓的“保险代理人之谜”。从交易费用经济学角度对“保险代理人之谜”作出的解释是:经济组织形式从原始态势向高级形式进化过程中自然选择的结果。解决这一问题的关键,一是完善保险代理人制度,加强对保险代理人的管理;二是要把签约成本降低到保险公司可以接受的水平。     

保险代理人违规行为静态分析及防范对策——基于博弈论模型分析

保险代理人制度的引入促进了中国保险市场的蓬勃发展。但代理人违规行为的频繁发生损害了保户及保险人的利益，不利于保险行业的健康发展。本文运用委托——代理理论分析了代理人的机会主义倾向，根据博弈论模型对违规行为进行了静态分析，并提出防范违规行为的对策建议。     

论我国保险代理人法律制度的创新

保险代理人作为保险人的代表，自保险产生以来便已出现，并随着保险业的发展而不断发展。当前，我国的保险代理业务正以较快的速度发展。但由于我国的保险代理人制度建立的时间不长，监管机制不健全，经济法治(包括保险法治)建设也刚起步，保险代理法律制度不完善，尚处于发展阶段的保险代理人制度在实践中也出现了诸多问题。因此，完善我国保险代理制度必须推行法治，抓紧完善保险代理立法，严格执法，强化监管，使我国保险代理步入法制化、规范化轨道。     

浅议实现个人营销业务持续发展的主要途径

我国寿险营销体系的建立已有十年的历史,它为我国寿险业的发展壮大建立了不可磨灭的功绩。近年来,由于市场机制体制的变化,营销业务似乎成了强弩之事,无论保险理论工作者还是管理层,都为此着急,纷纷献计献策。笔者长期从事寿险营销的管理工作,也有许感受,并结合自己的工作实践,提出了实现个人营销业务持续发展的五条途径:即建立保险代理人组织,统筹城乡业务,完善整训机制;注重双重激励,拓宽经营渠道。     

居住小区物业管理中的业主职业代理人制度研究

本文从解决社会广泛关注的焦点和长期困扰业主以及物业服务企业难题的物业纠纷问题出发,分析了现行物业管理制度中业主大会社会基层民主选举的自治组织所固有的临时性、松散性、业余性、非专业性特质,并认为这一固有的特质导致业主大会在做出正确决定的能力、执行能力、监督能力等方面与法律、法规所赋予的重大决定权、监督权极不匹配,难以驾驭高度专业化的物业服务企业,对其监督无法到位,是产生众多物业管理纠纷的重要原因之一。为解决此问题,本文提出建立居住小区业主职业代理人制度,并进一步论述了建立本制度的必要性,界定了业主职业代理人的概念、权力、职责,提供了两种可供参考的运作模式,以从根本上解决物业管理纠纷问题。     

完善我国股票期权监督机制的法律探讨

对经营者的激励问题来源于现代公司的两权分离———即所有权和经营权的分离。为了解决两权分离的公司制度中存在的代理成本问题 ,客观上需要设计一种机制 ,将代理人与委托人的利益捆绑在一起 ,同时 ,现代企业理论越来越重视人力资本市场化的作用 ,承认代理人的人力资本价值并给予相应的剩余索取权成为一种必然要求。在上述基础上 ,最早作为避税措施而后成为一种长期激励机制的股票期权制度广泛应用了。股票期权是企业向主要经营者提供的一种在一定期限内按照某一既定价格购买一定数量本公司股份的权利 ,股票期权制度是一种长期激励机制。根…