浅谈卷烟零售终端“营业主推”模式与品牌培育

终端发力,充分发挥卷烟零售终端的品牌培育功能是新阶段卷烟营销工作的一个重要突破点,文章尝试将"营业主推"的营销理念与方法引入现代卷烟零售终端建设,增强零售终端的营业主推意识和能力,探索具有特色的零售终端"营业主推"品牌培育模式。     

新形势下如何进行零售终端建设

强化零售终端品牌培育功能,准确识别目标终端客户,加强对终端客户的培训,提高零售终端推介品牌能力,努力使零售终端成为品牌培育的平台.通过加强员工培训,提升营销一线队伍整体素质,实行精细化营销策略,有效维护卷烟市场稳定,开展多种形式的功能终端培训,推进全区零售终端建设     

从数据库营销谈现代卷烟零售终端建设

本文主要通过对本地市场情况状况分析,运用＂数据库营销＂理论指导开展现代零售终端建设工作,并努力实现现代零售终端的信息采集、宣传促销、品牌培育、销售跟踪功能。     

农村卷烟市场特征调研分析

建设农村现代卷烟零售终端,必须结合农村卷烟市场的实际,分析农村卷烟市场的规律。农村卷烟市场在经济环境、零售渠道、零售终端、品牌销售方面有典型的特征,深入分析这些特征,对制度农村市场经营政策有重大指导意义。     

浅谈如何推进现代卷烟零售终端建设

近年来随着行业的飞速发展,卷烟零售终端已经成为卷烟产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪的前沿阵地;国家总局领导更是提出了要以"发展同向、工作同心、服务同步、利益同体"为核心建设零售终端。在市场化、信息化高度发展的情况下,如何运用现代理念和先进技术,进一步深化卷烟零售终端建设,有效整合终端资源,实现现代卷烟零售终端的全面发展是一个值得思考的问题。     

县级烟草公司现代零售终端建设研究

围绕行业“卷烟上水平”战略任务,推进现代零售终端建设,打造面向消费者的现代卷烟营销体系迫在眉睫。顺应行业发展,县级烟苹公司应从现代零售终端建设的现状出发,认识到终端建设的战略意义,深挖零售终端价值,开发面向终端的服务功能,积极构建现代零售终端体系。     

完善识别体系,细化客户分类-如何实现零售终端"五大价值"的精准定位

“卷烟上水平”是国家局当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。然而,实现“卷烟上水平”,工业企业需要在满足市场需求前提下不断提升品牌结构、品牌市场份额,商业企业则需要在确定客户服务需求前提下提供更优质的个性化服务,而以上两点都无外乎聚焦在零售终端资源。因此,只有深化零售终端建设,充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能,才能真正打造“严格规范、富有效率、充满活力”的卷烟销售精品网络,     

基于O2O模式的成美服务微信公众平台应用研究

随着移动互联网技术的快速发展,微信成为移动终端用户广泛认可的跨平台应用软件。本文以现代卷烟零售终端为基础,借助微信公众平台O2O模式,探讨如何通过建设成美服务品牌微信公众平台,搭建"工商零"共同面向卷烟消费者的一体化线上营销服务平台。     

益阳烟草现代零售终端职能化集群建设及应用研究

基于益阳烟草品牌培育现状和终端发展现状,本文重点研究益阳烟草"现代终端职能化集群"的构建策略和运行标准。依托终端资源,在对现代零售终端职能化集群的内涵和外延进行界定的基础上,确定卷烟品牌划分策略及现代终端划分策略,并阐述品牌与终端职能化集群的匹配思路与路径。     

从屈臣氏看专业店的自有品牌经营模式

随着零售企业实力的逐步强大,国内外众多零售企业先后进行自有品牌经营,但是不同的零售业态具有不同的经营特点,结合具体业态特点实行自有品牌经营是取得成功的关键.专业店是指专门经营某一大类商品或几类带有联带关系商品的商店,商品或服务经营狭窄但具有一定深度,专业店实施自有品牌策略具有天然的优势和业态特点,探讨其经营模式能为其他类型的零售企业进行自有品牌经营提供宝贵的经验借鉴.本文从零售商自有品牌经营模式的整体系统出发,以"屈臣氏个人护理店"这一历史悠久的自有品牌专家为研究对象,阐述了专业店这一零售业态的自有品牌经营模式,如何从品牌定位到策略制订,到生产方式选择,最后到市场营销组合,从而构建差异化的自有品牌经营模式.     

基于熵权-TOPSIS法的卷烟零售终端评价模型研究

构建基于产品销售、品牌培育、形象展示、宣传促销、信息采集和消费跟踪六大维度共42个细分指标的现代卷烟零售终端价值评价体系，并据此对孝感市16773个零售终端商户进行综合评价分析。通过不同维度、不同区域的差异性对比分析，得出当前产品销售、形象展示和宣传促销在孝感市卷烟零售终端建设过程中占据主导地位，信息采集和消费跟踪功能发挥相对较为薄弱，各辖区应该取长补短努力提升卷烟终端价值。     

浅谈卷烟商业企业知名品牌形象店建设实践

“渠道制胜,终端为王.”卷烟零售终端是烟草行业赖以生存的基础.零售终端建设的好坏,直接关系到卷烟商业企业竞争力的提高和卷烟品牌的生死存亡.那么卷烟商业企业应如何加强零售终端建设,把零售终端建成把握市场、引导消费、培育品牌的前沿阵地?本文分析了目前烟草行业零售终端建设的背景,指出了知名品牌形象店建设的作用,并以笔者亲身参与的营销工作项目为案例,着重介绍了龙岩市烟草公司新罗分公司知名品牌形象店建设实践,主要分三个方面阐述:一是建设的具体要求;二是建设后的应用;三是取得的成效.同时,总结了建设过程中存在的问题,提出了有效开展知名品牌形象店建设的几点思路.     

卷烟零售终端分类及定位策略研究

零售终端的分类及定位对卷烟营销而言至关重要。卷烟企业应通过多种途径收集零售终端的详细数据,并借助现代技术对所收集数据进行分析。数据分析结果是对零售终端进行分类和定位的依据,具体包括销量、销售额及附加值、卷烟口味、规格、所处区位、经营业态、商圈类型、整体形象等。     

现代卷烟零售终端管理的“三培”“四同”优化建设

随着国内控烟措施的加强,卷烟市场发展面临新的环境与考验,在此情况下,卷烟零售终端成为品牌培育和消费引导的主要阵地,发展现代零售终端对我国烟草行业的发展具有极为重要的战略意义。面对我国卷烟市场存在的一系列终端管理问题,提出"三培"、"四同"的终端管理服务理念,优化卷烟终端服务管理的发展。     

面向卷烟零售普通终端的数字生态新模式建设研究

卷烟零售普通终端是卷烟零售渠道的主力军,文章提出了一套以烟草商业企业为主,多方聚合、合作开发、生态共赢的信息化支撑方案,建设以"店小二"智能POS机、进销存管理系统、云端数据分析平台及创新金融模式为支撑的数字生态新模式,帮助普通终端提升经营能力及信息应用能力,提升烟草行业渠道掌控力。     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

论现代终端品牌营销的关键节点

本文以客户经理的视角,遴选出现代终端品牌营销的三个关键环节,从如何抓好现代终端的"声"、"形"、"促"、"帮"、"管"五个节点出发,以吸引卷烟消费者和增加零售户赢利能力为前提,以提高服务质量和零售户"渔技"水平为手段,遵循更节省的资源和更可实现的途径这条主线,最终期望实现与零售客户形成战略共同体、目标共同体、营销共同体和价值共同体的终极目标。     

如何向不同零售终端提供差异化产品组合

<正>零售业态的细分,必然要求供应商提供不同的商品组合。"一招鲜,吃遍天"的时代已经过去了。零售终端不仅越来越能圈地而且有越来越霸道的趋势。经销商发现,如今他们要学会同各种不同类型的终端商打交道.更要学会按照他们不同的需求和要求去经营产品。如果你的产品想进国内KA店如华联、联华.就先想办法让厂家加大产品在     

卷烟零售户经营成本专项调查初探

随着当前物价水平的持续提升,卷烟零售门店的经营成本也出现同步增长。通过专项调研,可清晰地了解当前零售客户的经营成本及获利状况,分析问题产生的主要因素和存在的深层问题,从而制定科学的营销管理策略,合理网点布局,优化经营结构,深入开展终端建设、品牌培育、规范经营和价格自律等方面的工作,提升零售客户获利水平,促进共同发展,推进卷烟市场状态稳中向好。     

精益管理理念在烟草零售终端建设工作中的应用思考

加强零售终端建设是烟草企业生存和发展的内在需要,在全行业全面推进精益管理的大背景下,本文结合行业特性思考了如何将精益管理理念应用于现代零售终端建设工作中,以期提高现代零售终端的运行、管理质量。