风影挑战海飞丝

海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出的洗发水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，业绩非凡，2001年的市场占有率排名中位居第二。风影是后生小辈丝宝集团在舒蕾品牌取得阶段性胜利的基础上，于2000年5月才推出的新品牌，它以“去屑不伤发”的理念直指海飞丝的“去屑”。一些人担心，舒蕾在洗发水市场上刚刚站稳脚跟，丝宝只具备单一品牌上的竞争力，却在两年内又增添两个新品牌，分别与宝洁的潘婷、海飞丝、飘柔开战，不免动作太大。风影还能象舒蕾一样在终端上做文章吗?     

清扬VS海飞丝，一场洗发水广告战

既然要冲击洗发水市场,就不能避开宝洁;主打去屑品牌也就不能绕开海飞丝。多年来,联合利华和宝洁在洗发水市场的争夺一直没有平息过。     

清扬PK海飞丝

在国内洗发水市场上，无论是市场占有率还是品牌数量，联合利华一直与其竞争对手宝洁存在着一定的差距。此次强势推出“清扬”品牌，直指宝洁近年来几乎垄断的去屑洗发水阵地，数亿元的广告经费、14款产品的同步上市，无疑显露出联合利华争夺该细分市场的抱负。     

霸王追风刷新洗发水品牌传播思路

随着炎炎夏日的到来，洗发水销售旺季也即将来临。在被宝洁、联合利华等跨国企业长期统领的中国洗发水市场上，以中药日化为蓝海战略的霸王国际可谓是本土企业成功突围的标杆。不久前，霸王又推出了一个新品牌“追风”，意在夺取“去屑洗发水”这个最大的细分市场。通过研究和分析霸王在推广这一新品牌上的思路，以及所运用的营销传播手段，或许能够为众多洗发水品牌带来一些借鉴和启发．     

品牌王国的世界对垒——“宝洁”与“丝宝”的多品牌管理比较

当我们步入超市，商场，总会发生货架上有两个品牌的商品似乎是天生的家：“风影”与“海飞丝”相伴相存；“洁婷”与“护舒宝”各分江山：“舒蕾”系列与“飘柔”，“潘婷”系列明争暗斗。当今中国市场上的日化类产品，唯一有资格与实力雄厚的“宝洁”叫饭的，恐怕只有“丝宝”了。除了随处可见的二者在卖场的针锋相对外，促使我们将“宝洁”与“丝宝”相比较，便是它们极为相似的品牌策略－多品牌组合。     

舒蕾 终端营销还能走多久

早在1997年舒蕾发家之时,丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的方略并持之以恒坚持至今,这直接造就了舒蕾国内唯一可以与宝洁在单一产品上对峙的品牌地位,因之在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。 似乎本土优秀品牌命里注定要经历坎坷,据悉丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”,有媒体报道,舒蕾2002年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10乙元以内,“发家法宝”已经成为“败家之道”,真有点“成也萧何,败也萧何”的况味。     

清杨VS海飞丝——一场世家子弟的对决

2007年2月28日,被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市,联合利华公司更高调形容清扬的未来目标:十年磨一剑,旨在折桂冠!随着清扬的高调上市,原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味,此间也一度给宿敌宝洁以及宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。     

清扬VS海飞丝:去屑战争进行时

联合利华与宝洁,同属世界级公司、同样去屑概念、同样中端定位,面对同样人群,其旗下的清扬与海飞丝之间一场关于去屑的战争从此拉开清扬和海飞丝,属于同一细分领域的两大实力竞争对手,多年来的市场对垒,其针尖对麦芒式的交锋强化了去屑洗发水的概念,做大了这一细分市场蛋糕,并从中拿走最大的两块。     

宝洁的品牌营销强“攻势”

宝洁的广告策略重在“制造概念” 品牌策略重在创造概念，而宝洁的广告策略就是典型的概念营销。在宝洁全球所有的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独特的概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，都给了每个品牌赋予以个性。     

去屑洗发水市场的战国风云

2009年7月，当世界足球先生C罗用自信的微笑、驾轻驭熟的球技告诉你，“去赢去征服”，清扬“无可匹敌”的广告铺天盖地而来的时候，海飞丝也不甘示弱，紧随其后在9月推出了由甄子丹代言的“男士强根健发洗发水”，意欲稳固其在男性去屑洗发水市场的霸主地位，剑拔弩张的“双雄拉锯战”在2010年势必进一步升级……     

宝洁的广告策略:不断强化概念

<正> 宝洁的营销是很典型的概念营销。在宝洁的广告策略中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一个概念:海飞丝的去屑,潘婷的健康,飘柔的柔顺,从而给每个品牌赋予以个性,例如,"海飞丝"的个性在于去头屑,"潘婷"的个性在于对头发的营养保健,而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺。看看海飞丝的广     

捷泰生命元:“影子产品”昙花一现

“捷泰生命元”是丝宝集团进军保健品市场的标志性产品。它也是“胶囊+口服液”的复合型包装,成分也是褪黑素和低聚糖,功能也是“促进睡眠,改善肠道”,外观也设计成国外舶来品形象,价位与脑白金不分上下,甚至其宣传单页都带有模仿脑白金的痕迹。这一切都表明,生命元是脑白金的“影子产品”,其目的就是终端抢夺。丝宝集团在洗发水市场上善于终端拼抢,这种“扒铁道、炸碉堡”的游击战术,成就了“丽花丝宝”、“舒蕾”、“美涛”、“洁婷”、“顺爽”、“风影”等大品“牌。丝宝集团多年形成了丰富的终端经验:“对手不促销,自己常促销;对手小促…     

母子品牌行销攻略

说起大名鼎鼎的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等洗发水品牌，人们的脑海里往往会与“宝洁”联系在一起。作为世界性的日用品巨头，宝洁几乎在宣传其所有的产品时，都会加上“宝洁公司优质产品”的字句。相比之下，同是日化大腕的法国欧莱雅，则把旗下的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、羽西、小护士等品牌进行分离式的独立宣传。     

玉兰油的一个营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来，在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示：{999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据，令业内人士瞠目，也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下，我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众，希望能通过一斑而窥全豹，希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

玉兰油的一次营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来,在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示:1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上,汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据,令业内人士瞠目,也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下,我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众,希望能通过一斑而窥全豹,希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

品牌王国的世纪对垒——“宝洁”与“丝宝”的多品牌管理比较

当我们步入超市、商场,总会发现货架上有两个品牌的商品似乎是天生的冤家:"风影"与"海飞丝"相伴相存;"洁婷"与"护舒宝"各分江山;"舒蕾"系列与"飘柔"、"潘婷"系列明争暗斗。当今中国市场上的日化类产品,唯一有资格与实力雄厚的"宝洁"叫板的,恐怕只有"丝宝"了。除了随处可见的二者在卖场的针锋相对外,促使我们将"宝洁"与"丝宝"相比较的,便是它们极为相似的品牌策略——多品牌组合。     

润妍：宝洁在中国市场的败笔

世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。     

清扬“全媒体”攻略，谋求品牌突围

2007年，联合利华旗下品牌清扬在中国上市，进军去屑专业洗发护发领域；2008年，清扬邀请小S代言，并且以铺天盖地的密集式广告进行大范围的营销推广，当年年底，清扬的市场份额达到2％。作为新上市的产品，清扬的成绩应该还算优秀，但是面对品牌上市之处所订立的“三年内占据去屑洗发水市场领袖地位”的目标，这个结果显得不容乐观。     

不止是终端——看丝宝如何巧用央视广告

说到丝宝,人们往往津津乐道于它的终端优势，事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因。但是,丝宝成功的因素并不只有终端，还有广告。从1996年-2005年，丝宝先后在三个阶段巧妙借助央视的传播力量,创新投放，成功推动了丝宝各子品牌的稳健成长，也锻造了丝宝扎实的品牌形象。     

黄家齐广告难造百年奥妮

在国内洗发水行业，黄家齐算是个异数。在1990年代中期，当洋品牌欲一统洗发水行业天下之时，他剑走偏锋，频出奇招，打造了奥妮品牌，扛起民族洗发水品牌大旗，一度成为媒体上比拼“宝洁恐龙”的人选。一直到1990年代末，黄家齐都俨然是日化行业的“风云人物”。