国产手机:从联盟到纵向一体化

一、认清国产手机面临的竞争形势 当第一部国产手机问世时,市场无人喝彩。三年多后,国产手机获得了10％左右的市场份额。这一成绩令乐观者相信,国产手机能够在不远的将来挑战诺基亚、摩托罗拉等手机巨头。也有悲观者认为,手机市场进入激烈竞争的时代,手机业巨头正在高中低市场上展开全面降价攻势,未来中国手机业前景难以预料。 我以为,国产手机几年来取得的不菲成就,与手机巨头的高定价策略有关。随着手机巨头市场份额的下降,他们将更加重视小厂商们的挑战,发动夺回市场份额的攻势,采取竞争性定价策略,则国产手机的利润空间和成长空间势将大幅下降。因此,未来三五年内,国产手机的市场份额扩大速度很可能将放慢。     

家电企业蜂拥手机业 创维欲做“乱世英雄”

TCL、康佳、夏新等国产手机纷纷亏损，老牌家电的奥克斯、海信等也不摩拳擦掌；同时，国内水货、黑手机、冒牌机屡禁不止。中国手机业正逢乱世。此时，家电巨头创维却高调进入，创维能乱中取胜吗？     

国产手机农村市场潜力分析

随着国内手机市场一二线城市的逐渐饱和,农村市场被认为是一块亟待开发的"处女之地",受到国内手机供应商密切的关注.本文分析了目前国产手机自身的特点和农村消费者"节约型"消费的特点,分析了国产手机在农村市场具有无限潜力.国产手机长在中国,深谙农村消费者的需求及特点,相比于洋手机它在农村更具发展潜力.国家"手机下乡"政策的推行,抓住机遇的国产手机品牌在农村占据了相当可观的市场,同时它也为国产手机在农村的发展提供了宝贵的经验.本文最后以波导手机为例分析国产手机如何成功挖掘农村市场潜力,在农村手机市场寻求一片生存之地.     

攻敌不备国产手机渠道战略

扁平化的渠道让国产手机厂家很快得到市场和消费者需求变化的信息，及时做出反应。扁平化的渠道还让国产手机有更大的降价空间。即使国产手机的价格定得远比洋手机低，中间商所得到的利润也大大高于卖“洋”手机所得到的利润。这就为国产手机靠价格利器赢得市场奠定了基础。     

手机出口：风雨过后能否现彩虹？

国产手机的发展可谓步履艰难，跌宕起伏，让国人不断看到惊喜的同时，也不断暴露出隐患和困难。作为国内上市公司的国产手机先驱之一的波导，在2007年10月27日发布第3季度财务报表时公告：由于手机市场激烈的竞争，导致了公司产品的市场份额以及毛利率不断下滑，2007年第3季度，波导总计亏损达到2．71亿元．净现金流为-6．39亿元，预计该公司2007年全年累计净利润将出现较大程度的亏损。无独有偶．在2007年10月29日，夏新作为国内另一家上市公司兼手机生产厂商之一，也公布了自己的第3季度财务报告。根据报表显示，夏新电子1～9月共亏损4．62亿元，预计2007年度累计净利润为亏损。在手机巨头波导、     

走出贴牌手机的影子

但贴牌也给国产手机制造了麻烦。在快速获利和抢占市场的双重利益驱动下，国产手机将牌照出租给了一些中小厂家生产，短短3年时间，市场上就出现了100多家专门以贴牌为营生的手机制造商。依靠从大企业购买牌照，这些企业直接从韩国、中国台湾等供应商处直接进1：3整机，再贴上国产手机的牌子出售。过度生产，终于导致手机产量严重过剩，据信息产业部统计，去年国产手机的库存达到2000万部。     

国产手机的电视直销迷途

国产手机从诞生开始，就在国外品牌的夹缝中生存．原因很令人无夸：起步晚、起点低、技术专利受制于人。早在国产手机诞生之前，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等巨头就已经占据了绝对领先优势。三星、索尼、LG由于其技术、产品、品牌的延伸，也迅速占领中国市场。     

TCL怎么做手机

说起国产手机，人们就会想到TCL，谈到TCL，首先进入脑海的是它世界首创的TCL999D钻石手机和中国首创的TCL999D宝石手机，在手机上镶宝石-这前所未有的做法不禁让世人耳目一新。在人们为探索国产手机的出路售头烂额时，TLC走出了一条与众不同的道路。与舆论所倡导的国产手机应从低端切入，集中精力于低端市场的主张大相径庭。TCL走的却是一条高端发展的路线。继推出高档手机TCL999D之后，以推出价值上万元的TCL999D钻石手机和价值数千元的TCL999D宝石手机等系列手机。但是这似乎并没有妨碍它的成功。让我们站在TCL的立场，用TCL的思路去想一想，为什么要这样做？     

正常思维的陷阱

诺基亚、三星、摩托罗拉或者索爱,大多数人都在用这些品牌的手机。根据我的调查,国产手机目前已经接近有3000多个型号,可是使用者不足10%;国外品牌的手机型号加起来才300个,却占领了主要市场。在手机日益普及化的今天,国产手机无法趁势而起,反而是国外手机席卷整个市场,确实值得反思。     

国产手机，寻找失去的荣耀

我国是世界手机生产、销售的第一大国，巨大的市场提供了广阔的机会，但其波谲云诡的变化也让人眼花缭乱。近日，市场调研机构易观国际发布2006年第四季度国内手机研究报告。报告显示，GSM领域品牌集中度进一步提升，国内市场被诺基亚、摩托罗拉等国际大品牌占据，国内品牌市场份额继续下滑。诺基亚、摩托罗拉两者销量总和达到总体国内手机市场销量的57．7％，而国内品牌整体份额继续下滑至25％。自2003年国产手机市场占有率首次跃升至60％后，在国外品牌近两年的大举“反扑”下，国产手机市场占有率进一步下滑，相当一部分国产品牌已被市场边缘化，行业处于亏损的边缘。在日益严峻的市场竞争下，国产手机如何重振雄风，找回失去的光荣，已成为摆在我们面前的一个问题。     

手机市场 谁是王者

曾经风光无限的国产手机企业如今笑不出来了。从去年开始,国产手机行业陷入了前所未有的困境,无论市场份额还是经营业绩均大幅下滑,国产手机的“寒冬”已经到来。然而,我国手机市场需求的不断增加与国产手机的窘境形成了强烈反差。蓬勃的市场却难以“养活”我们的企业,症结何在?病了的不是市场,而是尚显幼稚的国内手机企业     

3G时代国产手机之殇

经历2003年的短暂辉煌后，在四面楚歌声中，国产手机巨头开始集体大溃败。夏新、波导、熊猫、南方高科……一个个曾经的国产手机巨头，在洋品牌“坚船利炮”的进攻下，要么“出身未捷身先死”，要么身负重伤，要么及时抽身，另寻他路。     

国产名牌手机陨落之秘

2004年夏天的炎炎烈日中,手机业遭遇了前所未有的寒流。洋手机与国产手机销量都出现不同程度的下滑。降价,成了国内外手机自救的浮板。自入夏以来,价格战越打越火,每家都在拼死相搏,死保地盘。     

国产手机突围之术

近期关于国产手机"利好"的消息接连不断,国产手机拉开了"反围剿"的序幕,手机市场"三分天下"的局面终于形成.据统计,到2002年底,国内有手机生产牌照的厂家有36家,还不包括像易美、多普达、万利达等贴牌手机和将要进入的创维和奥克斯等厂家,市场份额已达到30%,国产手机用户规模空前.     

手机市场鏖战急 中国企业赢利难

2012年,中国手机产量达11.8亿部,同比增长4.3%,占全球出货量的比重超过50%。然而,看似风光的数据背后,却是中国手机业令人心寒的＂超薄利润＂出口手机占全球市场的比重大于五成但盈利基本都归了国外巨头,众多中国企业所赚利润不到1%。全球手机市场99%的利润都被苹果三星两家公司包揽,中国企业因为没有形成核心竞争力,难以获得较高利润。     

联想手机，一个人的游戏

曾夺得过国产手机市场销售份额第一的联想手机，以1亿美元的价格，出售给JadeA—head等四家投资公司。这场交易被业内人士称为是“左手倒右手”的游戏     

国产手机行业竞争战略规划

中国的手机消费量已占到全球一半以上，然而本土厂家生产的手机，在经过2003年的销售高峰后进入低潮，市场竞争加剧，利润日渐淡薄，国内手机行业的三分天下、诸侯割据现象表露无遗。本文力图通过行业实践与营销专业知识，运用适当的分析工具，对国产手机的过去进行总结，并在一定实践基础上对国产手机的未来行业竞争战略提出意见，以期共同推进民族企业的持续稳步发展。     

“吃费手机”：法律管不了高科技？

近一段时期,有许多消费者反映市场上存在大量“吃费手机”,通过“技术手段”强行扣除消费者电话费。经有关部门调查发现,市场叫卖的部分国产手机和大量“高仿”手机、“山寨”手机,普遍存在“吃费”问题,各地工商部门接到此类投诉案例明显上升。     

土洋手机巨头对弈低端市场

种种迹象表明，手机市场最激烈的一次降价风暴已经袭来。伴随国内手机生产牌照的逐步放开，一场由国际手机巨头掀起的旨在以超低价抢占市场的血战拉开了大幕。     

国产手机的“半壁江山”含金几许

中国国产GSM手机企业异军突起,在国内市场占有率已高达55.4%,占据了国内手机市场的半壁江山,市场占有率前五名依次为波导、摩托罗拉、TCL、诺基亚和康佳。信息产业部最新报告表明,今年上半年,我国移动电话产量已占到全球总量的1/3,移动通信网络规模与用户数量均占世界第一。国产手机真的打败了洋品牌?国产手机拿下的“半壁江山”含金量到底有多大?出货量≠消费量CECT中国电子中电通信科技有限责任公司品牌与业务发展总监李劲松表示:55.4%只是今年上半年国内手机厂商卖到代理商手里的手机数量,不是卖到消费者手中的数量。有关资料表明,5…