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桌面投影仪的商业利润很高,这在业界已是很公开的了,但经销商们要做好此行业也并非是件容易的事。为了避免在流通领域过多的纠缠,经销商们理所当然地希望要求直接与厂商打交道。首先,厂商的产品不再经过分销商,而对于直接进行销售的经销商的要求也慢慢提高了,如信用水平、最低经销量等都要一一确定;再者,多数厂商希望经销商能够在某些区域内保持统一的价格水准。经销商们对有更多的品牌参予竞争是很希望看到的,因 相似文献
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谈起计算机产品的品牌确立,Intel无疑是其中的大师,他异常慷慨地许诺,PC厂商只要在其产品广告中出现“Intel inside”的标志,Intel将负担该广告的部分费用,其目的就是希望在用户中牢固地树立Intel CPU必为优质产品的信念。时至今日,Intel已牢固地确立业界霸主的地位,年度利润率常年保持在20%以上,而众多的PC厂商,利润已薄得不能再薄,其中的骄子Compaq利润率也不过在10%左右,更何况许多厂商还面临着严重的亏损局面。其根源便在于用户近乎顽固地相信Intel产品是优质的代名词,而各PC厂商已沦为组装商的角色,回头看来,会有人认为Intel为那句著名的“Intel inside”所付的费用是冤枉的吗? AMD、Cyrix等兼容厂商的产品在各种评测中都不逊于intel CPU,但一直只能在Intel不屑为之的低档市场聊以度目,这不能不说是品牌形象起了很大作用。联想到国内,中关村有不少兼容机经销商现在正努力开拓自己的品牌,信手翻开报纸, 相似文献
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前不久,在“2005年中国IT用户满意度调查”中,东方通凭借其强大的用户群体及良好的口碑,一举拿下了2005年中国IT用户满意度调查“中间件(国内品牌)用户满意度第一”和“产品满意度第一”两项大奖,受到业界广泛瞩目。从这些荣誉的背后,我们看到了中国民族软件产业的更多希望,同时也从市场、用户的角度为企业带来某些启示性的东西。那就是,作为一个IT厂商,在IT领域竞争日趋激烈的情况下,在买方市场为主导的环境中,赢得了用户满意就是赢得了市场,这也是企业得以制胜的法宝之一。 相似文献
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随着“商城”经营模式在中关村的崛起,IT厂商纷纷“逐鹿”各大商城。为体现公司的气派与不俗,一向施行“银根紧缩”政策的广商亦不吝重金将展台打扮得“国色天香”。展台布置对厂商来说可是“门外汉”,但厂商倒也不必分神太多,只须一个电话,装饰公司随即派员亲临现场为厂商提供一整套“解决方案”。哪个角落该摆什么形状的桌子,哪个部位该用什么材料,字体多大该着何种颜色,……都无须厂商牵肠挂肚,“解决方案”均已安排妥当。当为用户提供满意的解决方案深入到我们生活的各个领域时,而代表最新科技的的IT业似乎和我们生活格格不入,为用户提供全套解决方案的经营理念并未被广大IT厂商所接受。长期以来,在销售高科技产品的过程中,厂商只是片面地强调产品的性能与价格,很少向用户提供产品的整套应用方案。因此,IT 相似文献
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在国内市场,原装耗材占据了很大一部分的市场份额,不过兼容耗材凭借自己便宜的价格以及能够媲美原装耗材的品质的优势,越来越受到用户的喜爱,越来越多的用户选择兼容耗材作为自己打印机的“弹药库”,如何针对目前兼容耗材市场以及耗材本身,选择合适优秀的产品是用户面临的一个问题,本栏目将详细报道,希望能够对用户在购买耗材过程中提供帮助。 相似文献
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《电脑采购》1999,(1)
读者朋友们,开办《中小企业采购人》这个栏目是为中小企业选择产品和技术服务提供参考。众所周知,由于计算机与网络技术的迅猛发展,中小企业普遍使用了计算机和网络,不仅极大地提高了企业经营效率,还进一步影响到企业的生存竞争。从今天开始,我们将通过这个栏目介绍有关中小企业网络和应用的解决方案,以及一些企业在网络应用方面的经验、教训,还有适合于中小企业应用的技术与产品等。我们欢迎中小企业用户将自已应用网络的心得体会写成稿件,供我们选登,从而帮助大家提高应用水平;也希望相关厂商与我们联系,以便将你们的方案及时介绍给广大读者。我们还希望读者朋友们多多关心我们的栏目,把你们的意见和建议及时告诉我们,使我们的栏目在网络设备制造商、应用软件开发商、销售商和广大用户之间架起一座互相沟通的桥梁,使这个栏目越办越好。 相似文献
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目前,PC几乎成为中国家庭的必需品,这种现象在大城市更是明显。PC市场的现状是,绝大多数品牌在产品技术和价格方面已经没有明显优势的今天,服务成为厂商竞争的主战场。市场规律和竞争杠杆也要求厂商必须在服务方面胜人一筹,“五年质保”、“一站式”服务等措施纷纷推向前台,那么品牌电脑的服务能够让用户满意吗?它能解决用户所面临的真正困扰吗?请看本栏目特别报道。 相似文献
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《电脑采购》2003,(24)
原色墨盒促销送精美礼品国内通用耗材厂商原色科技日前正式展开为期1个月的促销活动。从即日起至7月31日,用户购买2个原色墨盒,即可获得精美礼品一份。本次促销面向全国经销商及广大打印机用户,促销产品覆盖爱普生、HP、佳能等众多系列近百墨盒产品。 (范) “极速王”液品加1元送数码显卡从即日起,凡购买玛雅17英寸游戏液晶“极速王”的用户,只需加1元即可获价值538元的名牌数码显卡一块,同时还将获赠价值399元的原厂DVI数码信号线一条。这一次促销,对象不再局限于华南的消费者,全国各地喜爱NFS-7的游戏迷,均可以参加玛雅这次疯狂的暑期促销活动,数量有限,送完即止! (广) NESO高端显示器TD770V只卖999元日前,业界高端显示器品牌NESO特丽珑终于低下 相似文献
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<正> 类型:客户管理关键词:诚信 绩效“渠道为王”——这已成为越来越多厂商的共识,可经销商“叛逃”的案例近年来频频上演,业界一直为经销商的“忠诚度”低大伤脑筋。有人评价经销商是“有钱便是爹,有奶便是娘,只要有钱赚,就敢换主人”。有人戏称:厂商和经销商,是一对“啼笑姻缘”撮合的“欢喜冤 相似文献