药店营销中的消费者教育

药店是OTC（非处方药品）销售的主要渠道,在OTC市场营销中占有重要的地位。在药店营销中如何运用消费者教育的方法对OTC进行有效的销售是医药营销中一个有意义的课题。文章分析了消费者教育在药店营销中的适用性,并就药店营销中消费者教育的具体方式进行了研究。     

"别让小感冒耽误大事情快治感冒快用银得菲"--海王银得菲品牌推广纪实

OTC药品市场的崛起，给我国药品销售带来了可喜的前景，由于有巨大的市场需求和政府的政策支持，OTC产业将成为我国新的经济增长点。而有数据显示，感冒药、止痛药、维生素以及消化道疾病治疗药仍是当今世界OTC药品市场的四大主导产品。     

决胜终端-营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的，九十年代的市场是靠策划人策划出来的，那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段，所面临竞争的层次是不一样的。如今各行各业的竞争越来越激烈，从前几年的生产产品竞争，到后来的渠道竞争，以及价格竞争，直到促销方面的竞争，竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时，终端成为最后的营销法宝，这就是所谓的决胜终端。有终端不一定有销售，没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看，终端的营销是市场竞争白热化的重要标志，它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌。通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚，它会让球队出线，也会使企业失去“生存”权。     

OTC药品市场重复购买影响因素研究

近年来,随着对顾客忠诚研究的深入,如何强化顾客的重复购买意向、留住顾客,成为备受关注的问题。OTC药品市场的迅速发展,促使业界和学界深入探究顾客重复购买意向影响因素。在国内外学者对重复购买相关研究的基础上,从分析OTC药品业市场入手,建立OTC药品重复购买意向影响因素模式,探讨影响OTC药品顾客忠诚的顾客满意、权威影响和顾客购买便利程度三个主要驱动因素。医药企业应把顾客忠诚驱动因素作为营销的着力点,将营销重心从注重交易转向注重关系的建立、维持和发展,并建立长期相互依存的关系。     

辨证看待非典对医药产业的影响

据《经济参考报》载文报道,非典对医药产业的影响是综合的,有利也有弊。从有利因素看,主要就是防非需求拉动了相关药械产品的生产,出现了短期内销售额激增的局面。非典对医药行业也产生了不利影响,主要有三:一是因非典时期医院门诊总量减少,作为药品使用主渠道的医疗机构用药量呈下降趋势,相应带来药品生产企业常规药品生产销售的下滑。二是医药企业受非典期间人员流动等限制,不少营销工作难以开展,而药品电子商务等现代营销手段短时间内还难以替代传统方式,这就很大程度上影响到了药品的正常销售。三是就防治药械而言,部分产品已出现了积压…     

浅析基于新时期的成品油销售市场竞争策略

自加入WTO以来,我国与全球成品油销售市场的交易关系越来越密切,且由于最近几年来,国内出现了越来越多上规模的成品油销售企业,国外石油公司也纷纷进入中国设立销售终端,市场竞争异常激烈。本文在详细分析新形势下中国成品油销售市场营销现状的基础上,阐述了应对当前形势的四项成品油销售企业竞争策略,以期有助于中国成品油销售企业的发展。     

天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施

<正>一、前言随着人民群众物质生活水平的提升，大部分民众对天然气资源的需求都呈现出逐步攀升的趋向。当前的天然气营销策略已经不符合现阶段新能源的开发和应用趋向。其他类型的新能源逐步加入到了市场竞争当中来，这使得天然气生产企业有了更大的竞争压力。为了让天然气在市场竞争中更具优势，相关企业需要优化营销理念，变革营销思路，进行市场竞争制度方面的创新研究。只有如此，才能让天然气在新能源市场中脱颖而出，     

国际工程施工风险防范管理

电子商务与网络技术的迅猛发展 ,改变了企业的营销模式、销售流程 ,同时也冲击了销售队伍原有的角色。在即将加入WTO的今天 ,企业在营销战略上面临着严峻考验。本文从营销模式、销售流程、营销队伍的角色等几方面对此进行了论述     

中小企业的网络营销之路

<正>网络营销困扰重重近年来随着网络的普及与发展,企业借助网络开展营销呈现快速发展的势头。越来越多的中小企业注意到了网络营销的必要性,并纷纷选择了多样化的方法加入到了这场浩浩荡荡的网络营销大潮中。无论是传统的企业网站建设、搜索引擎营销、网络广告营销、网络会员制     

中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析

中国加入WTO之后，与世界经济的联系越来越紧密．国内企业对国际市场越来越重视。我国企业频繁与国外企业进行贸易往来。这就需要做好国际市场营销。本文通过研究中国企业国际市场营销中存在的问题及营销策略．在概述了中国企业在进行国际市场营销中存在营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足、营销力度不够等问题的基础上，针对这些问题提出相应策略：同时，树立正确的产品观念、市场营销观念和社会营销观念，树立强烈的品牌核心意识。不断提高品牌价值和企业竞争力，重视品牌的整合营销；最终，形成完备的营销蓑略．在国际市场营销中取得成功。     

对企业市场营销创新的几点思考

社会发展日新月异,企业传统的营销方式已经无法适应新的市场浪潮,市场营销创新是当前所有企业刻不容缓需要重视解决的事情,传统的营销观念不仅无法促进企业的发展,更加束缚了企业的创新能力。企业市场营销创新就是从营销观念、营销方式、营销手段、营销技术等方面革新,以变化的思维、先进的理念来指导企业的生产、销售、服务,以创新的策略来面对瞬息万变的国内国外市场。文章从目前企业市场营销的过程中发现一些问题,并在此基础上提出了如何提高企业市场营销创新的几点思路。     

区域经理的窜货烦恼

虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。张伟所在的天星公司是一家以生产OTC产品为主的医药生产企业，主要生产一些常用药，如感冒药等等。因为药品大众，定价中档，加之市场运作良好，因此，该公司产品的销量一直以来都还不错。     

跨国药企在华投资出现三大新动向

从单纯销售药品到设立生产基地，再到研发、生产、销售、采购的整体转移，跨国制药巨头在中国的投资逐渐显现新动向。     

我国商品低价出口的弊端及其改革

近年来，我国的许多商品在对外出口时普遍采取低价的方式来获得国际市场的销售份额，从而提升企业在国际社会中的竞争力。事实上，这种出口低价竞争的现象一直在影响着我国对外出口外贸向着正确方向发展，越来越多的产品加入到这一低价竞争的行列中来，产品降价的幅度也加剧了，这种策略在某些情况下确实可以帮助企业打开国际市场，从而扩大出口，但更多的情况下是产生不利的影响。本文主要围绕我国商品低价出口的弊端及改革展开研究讨论。     

营销新模式——共生营销

随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。     

企业营销渠道的交易治理分析

到目前为止，运用交易成本理论来分析企业营销渠道仅限于自建渠道和外部渠道的选择．这根源于我们运用交易成本理论来解释企业的边界这一企业理论的基本同题上．其实。交易成本理论已经能对企业丰富多彩的治理活动给出解释．本文要向读者晨示的就是：运用交易成本理论不仅可以解释企业营销渠道的外包与否，还能解释企业众多的销售形式和渠道模式．     

中国家电业应对WTO的对策

我国家电业对外开放较早，经过多年的不断发展，目前在世界家电市场中已颇具竞争实力，但是由于生产技术的相对落后，我国又称不上是家电强国。因此，加入 ＷＴＯ对我国家电业而言既是一个良好的发展机遇，又不可避免地会受到一定的冲击。 加入ＷＴＯ对我国 家电行业的挑战 分销服务市场的开放。对制造业来说，拥有自主的贸易销售权利至关重要。中国在没有加入 ＷＴＯ时，已经进入和准备进入中国的外商投资企业仅是一个生产车间，而一旦拥有了分销权，拥有了自己的销售渠道，这些企业就能够把从生产到消费者之间的整个流通过程变成一个高效…     

如何更好地实践“3.15”

正1"3.15"及其起源"3.15"即"国际消费者权益日",始于1983年。最初,在欧美等发达国家,一些企业无视消费者利益,生产和销售劣质产品,使消费者的利益受到损害。如美国就曾出现过在食品和药品中加入有害物质,危及消费者健康和生命的事件。正因为如此,有人提出了对食品和药品进行检验的主张。在     

浙江工业企业的网络化经营

目前,国内中小企业大多做大企业、跨国公司的OEM,缺乏自主品牌,没有自己的市场营销网,在市场竞争中处于不利地位,主要靠低价、低成本竞争,企业发展空间受到极大的限制。当今产品市场已逐渐由卖方市场转变为买方市场,企业越来越倾向于通过增加营销布点数量、丰富营销网络类型、提高互联网销售水平来获取     

中国汽车业展开营销战

一些细心的中国观众发现,中国中央电视台的汽车广告越来越多,每天均有十多次出现车轮滚滚的镜头。此间人士认为,这只是中国汽车业日渐激烈的营销战的缩影。 中国汽车市场近年来竞争日益激烈,刺激了中国汽车企业销售体制的改革。各汽车企业在开发新品种、提高产品质量的同时,开始构筑新的营销体系,并用新的促销手段,以便占领更多的国内市场。 过去,中国汽车企业的销售部门只是简单地行使付货的职能,而今,随着市场机制的介入,使销售成为汽车企业经营管理的重要一环。有中国汽车工业摇篮之称的中国第一汽车集团公司,把销售作为经营管理的起点,以销售推动生产,市场需要多少就生产多少,初步形成了以销定产的格局。