统一思想 奋起直追——六安市农行皖西路支行保险代理业务快速发展

六安市农行皖西路支行自2003年保险代理业务开展以来，由于受一些主、客观条件的影响，此项业务没有得到很好的拓展。直到2004年一季度末，保险代理业务尚无重大起色，只完成保险代理保费收入83．1万元，有三个网点还未出单。而截止今年8月31日，皖西路支行共实现保险代理保费收入1532万元，平均每月以280万元的速度快速增长。是什么力量使皖西路支行保险代理业务在短短的5个月时间内取得如此的成绩呢，回答是：统一思想、认清形势，知难而进，奋起直追。     

和县支行保险代理：招招落实再领先

在今年的“春天行动”综合营销活动中，和县支行将保险代理业务作为重要的效益增长点，有效运用激励机制，促进了保险代理业务的迅速发展。截至3月7日，实现代理寿险保费收入2308万元，较上年同期增长480万元，手续费收入87．8万元。完成一季度保险代理业务竞赛计划的133％，寿险、产险双双在全市农行排名前列。[第一段]     

打造保险代理品牌 实现中间业务发展——长丰县农行保险代理业务创佳绩

2004年，长丰县农行把保险代理业务作为切入点和突破点，大力拓展保险代理业务，取得飞速发展。截止年底，保险代理累计销售1513．1万元，实现中间业务手续费29．4万元，完成省分行营业部年初下达任务的201％，代理保费总量位居省分行营业部第一，占全县金融机构代理保险市场份额的90％。     

巢湖分行推动保险代理业务再创新绩

伴随春天的脚步，巢湖分行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动开展得扎实有效，成绩喜人。截止一季度末，全行累计实现代理保险保费收入7607万元，其中，寿险保费收入7552万元，较同期增长3460万元。累计代理手续费209万元，较同期增长138万元，完成省分行下达的”迎春杯”保险代理业务竞赛活动目标计划的227％，在当地金融兼业代理保险市场中一直保持第一，为全年保险代理工作再创新佳绩，奠定了坚实基础。     

以强化内部管理为切入口促进保险代理业务健康有效地发展

2003年，我行保险代理业务全年实现保费收入2338．5万元，同比增加了1298．5万元；手续费收入136．74万元，同比增加77．5万元，完成区分行下达任务的170．93％，完成任务的比例在全区农行系统排名第二，总量排名第四。我行保险代理业务拓展主要采取如下措施。     

怀宁支行：迁新址换新貌 新理念新发展

近几年,怀宁支行以县城搬迁、农行迁入新址为契机,树立三项全新的理念,把存款和保险代理业务密切结合,相互促进,使这两项业务获得了突飞猛进的发展。2007年,该行各项存款增加8636万元,保险代理业务达1543万元;今年一季度存款增加14703万元,保险代理额3009万元,均已超额完成全年任务。     

实施“六大”策略 做强保险代理业务——安庆市农行保险代理业务实现跨越式发展

今年以来，安庆市农行以新思维、新举措推动保险代理业务的追赶式前进、跨越式发展。在去年实现8489万元保费收入的基础上，今年一季度实现保费收入4708万元，同比增加1905万元，完成省分行下达目标的165．2％；手续费收入达到143．9万元，同比增加92万元，一举荣获省分行“迎春杯”保险代理业务竞赛综合考核第一名。     

六安分行营业部 业务捷报频传

六安分行营业部全力开展迎新春”个人业务综合营销活动，加快拓展弱势地区弱势业务的步伐，新春时节，捷报频传。截止1月28日，各项存款净增额达到1．3亿元，其中营业中心等5个网点各项存款净增额突破了1000万元；保险代理业务实现了历史性的突破，全行保险代理业务保费收入232万元，完成一季度经营计划的55％，实现中间业务收入8．9万元，其中融兴分理处实现保费收入103万元，完成“迎新春”保险代理业务竞赛计划的343％。大年初一，营业部领导班子一行深入各营业网点，向奋战在一线的员工拜年，鼓励争行员工百尺竿头，更进一步，实现首季工作“开门红”。     

六安市农行皖西路支行张店营业所 勇做保险代理业务的领头雁

六安市农行皖西路支行张店营业所积极寻找业务发展的支点，确立了以负债业务和中间业务为突破口、重点发展保险代理业务的指导思想，并取得了预期效果。截止7月30日，实现代理保费收入795．3万元，实现保险代理业务收入14．3万元，职工人均兑现手续费收入1．59万元，个人最高兑现手续费收入达2万多元，实现了网点增效、员工增收的目标。     

做大做强保险代理 提高综合经营效益——滁州农行城直营业所代理保险再创佳绩

今年以来，滁州分行城直营业所面对去年代理保险业务所取得的优异成绩，不骄不躁，认真贯彻落实上级行有关保险代理业务的工作部署，紧紧围绕效益这个中心，把保险代理业务作为创收的重要渠道，全所员工拧成一股绳，闯出了一条保险代理的新路子，取得了显著业绩。截止11月中旬，该所各项保费收入223．3万元，其中代理销售寿险214．7万元，代理销售产险8、6万元，完成市分行任务的195．2％，实现代理保险手续费收入7．2万元，位居滁州分行城区支行、直属分理处第一名。     

代理业务做精真抓实干创优

2003年，桂林分行代理业务营销管理中心在上级行及桂林分行党委的正确领导下，按照区分行“规范管理，大力营销，创新机制，打造品牌”和桂林分行“代理业务做精”的工作思路，重点突出抓好保险代理业务，以代理保险手续费收入计划为目标，加大市场直接营销力度，扩大业务代理范围，规范手续费人账标准，强化内部管理，创新经营机制，超额完成了保险代理任务，实现了保险代理业务跨越式的发展。全年实现保险代理保费收入1405．23万元，保险代理手续费收入212．43万元，完成区分行下达目标计划的141．62%，比上年增长188％，占桂林分行中间业务收入的16．21％。     

保险代理业务在竞争与合作中求发展

提高党的执政能力，首先要提高党领导发展的能力。发展是强行兴行的第一要务，农行保险代理业务也不例外。近年来农行的保险代理业务飞速发展，2004年1—9月全国农行累计代理保费收入192.5亿元．实现已进账代理手续费5．8亿元，产、寿险保费收入在金融同业中均名列第一。安徽省农行自2002年正式筹组保险代理部以来，业务突飞猛进，2001年代理保费收入130万元、代理手续费2．7万元，在全国农行倒数第二；2002年代理保费收入9600万元，代理手续费收入305万元，在全国农行排名第23位；2003年代理保费收入5．5亿元，代理手续费收入1272万元，在全国农行排名第13位，在省内金融同业中排名第     

狠抓业务营销积极抢占市场

通过近几年的工作实践，我行充分认识到保险代理业务是一项成本低、风险小、收益稳定的新兴业务，是带动农行中间业务发展，提高盈利水平，增强市场竞争力的重要途径。2003年，我行按照《区分行2003年保险代理业务工作指导意见》的部署和要求，以市场为主线，大力抓好保险代理业务营销，取得了较好的业绩。全年全行实现代理保险保费收入344．23万元。实现代理保险手续费收入61．46万元；同比多增了35．46万元，比上年增长了个百分点，完成区分行下达年度手续费收入目标任务的122．92％。保险代理手续费收入占全行中间业务收入的％，同比提高了个百分点。我行的主要做法是。     

寿县农行积极做好保险代理业务

寿县农行把保险代理业务作为增加收入、活化资源、减少经营成本、扩大市场的重要手段，全行上下互为联动，在短时间内，有效地推动了这项业务的发展，使全行保险代理业务的发展初见端倪。截止4月9日，全行已代理保费收入99万元，完成任务的82．5％，实现中间业务收入1．49万元。     

从126万元到1500万元——安庆城郊支行新年营销代理保险纪实

大地春回,万物生机勃勃。安庆分行城郊支行也迎来了保险代理业务的新春：截止2月末,该行保险代理达成1500万元,位列安庆分行第三位,甩掉了几年来保险代理业务处于全省后三名的落后帽子。而这一数字在去年仅126万元。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

和县农行加快发展财产保险代理业务

开年以来，和县农行以信贷客户为载体，积极宣传，创新服务，使产险代理业务呈现出较好的发展势头。截止8月末，为客户办理产险投保额1．82亿元，实现产险保费收入28．34万元，同比增加22．14万元，其中：信贷客户抵押物保险代理保费收入21．17万元，非抵押物保险代理保费收入0．92万元。     

六安皖西路支行保险代理业务稳步高速推进

今年一季度，六安市农行皖西路支行保险代理业务继续保持快速增长的势头，截至3月31日，累计实现代理保费收入4032．44万元，实现代理手续费收入101．1万元，提前9个月完成上级行下达的全年代理寿险保费和手续费任务。支行各网点保险代理业务比、学、赶、超的氛围渐浓，单个网点最高保费收入达787万元。同时代理产险业务也有了起色，营销工作起步顺利。     

萧县农行保险代理创佳绩

今年上半年，萧县农行保险代理业务增势喜人。载止到六月底，代理寿险保费收入1459万元，比去年同期增加719万元，代理销售基金202．8万元。实现中间业务收入73．84万元，其中代理寿险业务手续费收入34．64万元。。     

农行旺草分理处保险代理突破100万元

截至2011年到2月,农行绥阳支行旺草分理处实现保险代理110万元,突破100万元大关,比去年全年多增42万元。一是借他山之石克己之玉。为推动保险代理业务的发展,组织相关人员到保险代理业务开展较好的遵义县支行进行交流学习、考察取经。不仅从观念上改变了过去只靠银行存贷