本刊视点

克缇（中国）：23款直销产品获批，男士护肤成重点；嘉康利：召开第一季度表彰会；玫琳凯：“我的美丽我做主”联手校内网；美乐家：主推美白新品；富迪：湖北分公司年底前开业；     

中国·直销企业上市风云

北京时间2011年10月16日，炎帝在公布获得直销牌照的第一时间，其CEO钟建就对外公布炎帝的四部曲以及双五计划：第一部曲就是获得直销牌照；第二部曲，大家戮力同心，迅速把中国市场做大；第三部曲，资本上市，使炎帝成为上市公司；第四部曲，使炎帝成为全球知名品牌，进入全球五百强企业。     

中国直销的历程

直销在我国已有15年的发展史。在它的整个发展过程中先后经历了三个阶段：直销进入中国及其初步发展阶段；1998年后的传统直销业成功转型阶段，一些企业完全转型，成为传统的直销经营模式，另一些企业则综合了直销和特许加盟两种营销方式；新时期发展阶段，包括将电子商务引入直销中，销售策略更加注重产品本身等。经过不断进化完善，中国直销业必须逐渐规范。     

欧瑞莲：水土不服

作为欧盟最大的直销企业，欧瑞莲2006年的中国市场开拓之路走得既高调又迅疾。年初，欧瑞莲第一个向商务部提交直销牌照的申请；年中，欧瑞莲获批第9张直销牌照；年底，欧瑞莲的市场布局基本完成，并公布市场扩展计划：将于5年内在全国主要省份设立形象店和服务网点，同期还将提交在相关地区开展直销业务的申请。     

哈药直销与三生联姻对行业产生示范效应

正逢中国直销行业两部《条例》颁发实施五周年之际，10月16号哈药直销和三生联手的消息，无疑又是给业界扔出了一颗重磅炸弹。哈药直销作为上市国企公司，能够顺应时局调整战略，与成长中的三生达成战略合作，注定将成为业界企业联姻的一段佳话。     

直企上市的“三假”与“三真”

近几年来,上市已成为中国直销行业一个焦点话题,行业中的诸多企业,无论规模大小,不管有无牌照,无论是在欢呼胜利还是在遭遇痛苦,都在争相谋求上市之路.“紫陌红尘拂面来,无人不道上市回”,这种现象的出现,对于中国直销行业而言,到底是“马太福音”,还是“潘多拉的魔盒”？     

见证企业实力 延续民族梦想——民族直销企业投资力度面面观

记得一位业界资深人士在直销立法后曾经有过这样的推断：“未来几年，中国的直销市场将会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者这四者形成的力量汇合后，将产生巨大的能量。这种力量将引导直销市场向更加理性、更加健康的方向发展。”     

五大行业发展趋势

2010年，中国直销行业出现了几项企业并购事件及强强联合的大事件：哈药与三生展开战略合作；康力与致明德展开战略合作；     

刊论

钱港基、刘少伟相继告别“老东家”；康力获批2名直销培训员 完美，南方李锦记获准开展直销经营；直销规范发展研讨会在京举行；河南焦作逐户核查服务网点；雅芳签约首位全球形象大使 连续7年入围“全球最佳品牌”百强；速8（中国）本月再添3家新酒店     

直销立法两难选择

“直销”与“传销”之分 直销立法在2004年内出台一度被视为“板上钉钉”。一方面，中国在2001年加入WTO时承诺，要在三年内放开“无店铺经营”的限制，据此，中国入世三周年的2004年12月11日便被视为直销立法的“大限”；另一方面，2004年2月9日，商务部外资司副司长邓湛在中美商务理事会经贸座谈会上宣布：“中国有望于年内制定直销业相关法律。”     

直销专家委员会：探索中国直销路径

中国直销行业已经走过了近20个春秋。在这20年里，直销类企业经过数次凤凰涅磐，不断得到新生；直销理论研究也经过大浪淘沙，曲折发展。在中国直销本土化的道路上，需要理论与实践相辅相成，既需要权威的研究，更需要创新的探索。     

主办单位致辞

各位领导、各位专家、直销企业的各位领导与经销商代表、媒体朋友们：大家上午好！ 今天，以中国直销20年发展及直销法制化5周年为主题的首届中国直销产业发展论坛在北京隆重开幕了，     

生食革命

直销行业，因2007年以来几家公司在产品差异化方面的成功，使得整个行业都陷入了积极寻求新品“蓝海”的战斗，更有甚者，认为传统的保健品、日化用品已经陷入“卖不动”的泥潭。这种看法不能说完全错，但是，企业开发新品同样也面临着风险，比如，是否符合食业定位；比如，市场是否能够跟上企业变化的速度？     

本刊视点

嘉康利（中国）：VISA刷卡交易量位居全国第八；康宝莱：夜宁新停止生产遭遇经销商抛空；完美：巡讲、新品、旅游一个都不少；新时代：14周年庆典7月召开；金士力佳友：策划最新宣传片助推市场     

印度尼西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

和世界上其他许多国家一样，印尼是允许直销业务开展的。在印尼，任何直销公司必须有直销牌照方可经营，否则就会被当作犯罪行为论处。直销企业申请获得直销牌照，必须具备以下几个条件：1．必须为印尼有限责任公司的申请，并由印尼公民拥有其完全所有权；2．注册资本不低于5亿印度尼西亚盾，约合5．6万美元；3．必须有固定的办公场所，且地址清晰明确，能够接受公开监督；4．市场计划必须清晰、合理，不得是政府法规禁止的营销方案；5．必须拥有通常能用于直销事务的行动编号，或者叫作行为守则；6有7天的冰冻期，也就是冷静期，会员可在该时间内自愿取消资格或退货；7．公司应出具允许顾客回购的保证；8．公司最大的拨出率不得超过40％；9．销售的产品必须到政府审批机构进行注册，并将注册号印刷在产品包装上；10．所有协议必须用印度尼西亚语表述。     

中国直销20年10大标志性事件

2010年11月1日下午，在首届中国直销产业发展论坛上，组委会副秘书长龙赞代表论坛组委会宣读了中国市场学会直销专家委员会推选的《中国直销20年10大标志性事件》。按照时间顺序依次如下：     

书写辉煌“史记”探索未来路径——首届中国直销产业发展论坛隆重召开

2010年是中国直销产业发展20周年及法制化5周年的一个具有纪念意义的时间节点。20年，需要以感性去回眸，需要以理性去总结，需要以激情去纪念!中国直销，历程曲折，但仍然生机盎然；中国直销，因为有不平凡的20岁，必然迎来美好发展的50年、百年!     

扩充产品线须谋定而后动

随着市场竞争愈加激烈,为了立于不败之地,直销企业各出奇招,尤以扩充产品线战略为最新潮流。如三生上市生食产品,太阳神销售水机等。不过,不管是生产全新产品,还是在老产品基础上实现改良与创新,直销企业如何扩充产品线来打破以往格局,实现差异化,都是市场关注的焦点。本刊特请到广东太阳神集团直销事业部产品部经理薛明杰现身说法,以太阳神上市水机为例,剖析直销企业如何化解扩充产品线时遭遇的难题。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

正本清源 阳光格局--记“阳光直销”课题首次研讨会

中国直销发展的历程，是一个风雨历程；两个《条例》颁布实施以后，直销行业的合法生存问题并没有得到妥善的解决，对好不容易拿到经营许可证的批牌直销企业，在开展正常业务时更是常常处于尴尬的境地。对此，众多业内人士忧心忡忡，有一位直销企业家，在经过深入研究和探索后，