促销品在营销活动中的应用

促销品是指那些在广告以及促销过程中使用的．具有一定实用价值和一定代表性的物品，如沟通媒介物、纪念品、标识物、礼品等。这些物品可以帮助实现促销目的，加深促销效果．其用途主要体现在：介绍新的产品和项目；促进新产品或相关产品的销售：激励志愿者：增加与客户见面的机会；激励老顾客；传达商品名称、地址或商品本身的变化：刺激购买者的购买行为；树立形象或者传达企业对客户的谢意。     

基于产品生命周期理论的营销实践思考

产品生命周期各阶段的理论研究对企业营销实践有着重要的指导意义。产品生命周期各阶段的特点及营销战略有助于企业在各阶段准确制定和执行相应的战略规划;产品生命周期各阶段与波士顿矩阵划分的战略业务单位类型之间存在着对应关系;通过分析产品生命周期各阶段的消费者行为特点,企业在不同阶段可采用更适合目标购买者的引导性营销策略;产品生命周期各阶段对促销组合策略的制定有较深影响,企业应注意在各阶段如何选择和搭配各种促销方式形成最佳促销组合,从而达到最佳促销效果。     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

联想手机：诉说创新活力的梦想

曾经有人说，“产品的灵魂是需要营销者细心去触摸、去体验的；当营销者将产品的灵魂与消费者的梦想融合在一起的时候，产品将进发出无穷无尽的市场生命力”。     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

康柏以“品质核心”开启e生活时尚

用户是应用的需求者,产品的选择者、购买者,他们的眼睛是雪亮的,如果非要给出家用PC用户一定要掏钱购买的理由,这个理由便是:产品品质优秀的同时,又时尚好用。康柏近期推出了一系列家用电脑产品,并针对暑期市场定制了相应的促销策略……     

在娱乐的互动中营销

今天的营销者开始利用“内容”（Content）,将它作为一种和消费者进行互动的方式。以前企业只是将产品推向市场,而现在这种做法是远远不够的,营销者在将产品推向市场时,要通过各种渠道,譬如社交媒体一给产品一个推力。     

产品竞争之优势整合研究

“4PS”——产品、价格、渠道、促销是市场营销的核心,而产品是这个核心的关键,是市场竞争的重要载体.全面准确地理解产品及其内在属性,树立正确的产品观和产品竞争意识,这对于通过产品竞争来获取市场竞争优势至关重要.营销者必须以科学的产品竞争战略和策略指导产品竞争活动和市场竞争活动,不断整合产品竞争的优势,提高产品竞争力,从而推动各项市场营销活动的开展并提高市场营销活动的成效.     

卖场促销要做到有的放矢

大卖场在零售中居于垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的“新干线”。但并非任何进入大卖场的产品都能够顺利存活并发展壮大起来，其中很重要的就是缺乏好的促销活动。促销是企业营销过程中非常重要的一环，如何利用促销扩大企业的产品销售力、提升品牌知名度，对企业来说是一个十分重要的课题。     

售点刺激、消费者知识对顾客冲动性购买意愿的影响

本文进行售点束9激、消费者知识水平以及知识类型差异与冲动性购买意愿关系的探讨。研究认为,购买者冲动性购买意愿的强弱与有无销售刺激以及促销手段的整合方式有关;购买者知识的类型差异与其冲动性购买意愿有关联;在特定促销手段的整合作用下,购买者拥有的知识水平的高低不同,其冲动性购买意愿也存在差异。     

促销要懂点心理学

促销要懂点心理学蒋学飞市场，对产品是极其挑剔的。而在“货好”的基础上，还要会“吆喝”，即促销。促销，是一门学问和技巧，是敲开市场大门的敲门砖。个体户朋友们：市场竞争激烈。许多企业为了打开产品销路，推出了五花八门的促销措施：“有奖销售”、“送货上门”、...     

联合促销策略研究

联合促销作为一种商品促销的形式，其目的与一般的促销形式并无两样，扩大品牌宣传，促进商品销售，不同的是联合促销的企业不只在自家的产品上做文章，而是联合其它企业，共同在一个时期进行市场促销的行为。联合促销由于是在操作上兼顾了多个方面的企业状况和市场资源，更具市场挑战和利益冲突，但又具有更大的操作空间。联合促销的绝妙之处在于它是两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互惠互利的基础上，共同策划、同步运作的一种促销活动，以达到降低成本、互补双赢，最大限度地利用销售资源，实现最佳促销效果。因此联合促销是营销的新趋势。     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

解析城市营销策略

城市营销策略具体可以指,将城市的整体看作产品以营销的方式进行推销.在一定程度下,是城市的营销者把城市顾客的相应需求放在了首位,开展了一系列能够将城市顾客吸引的活动.本文就城市营销策略为关键点,将城市的营销分为促销策略、价格策略、品牌策略以及产品策略四个方向,开展细致的分析.     

谈POP广告与消费导向

商业营销的现场气氛是使顾客由视觉形象过渡到消费导向的行为活动的重要诱因。pop广告的促销形式能够极大地激发现场消费者的购物行为，充分运用现代科技，不断地丰富pop广告的形式和内容，是现代商业营销者的一个重要广告手段。     

促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究

促销指的是营销者想要鼓励顾客大批次购买或是碰到购买淡季,而在原价前提下进行打折或是买即赠等行为。想要进行成功促销,就务必全方位掌握消费者感知及行为意向,针对不同促销类型对消费者行为与感知构成影响的,国内外学者相继做过很多研究。例如很多研究表明,产品促销可以明显对消费者对价格感知予以改变,促销过程中的商品,因为顾客想要实际支付成本明显比商品正常支付价要低,所以消费者感到可以由交易当中收获更多实惠,感知利益与价值也会提升不少,购买意愿亦会明显加大。本文在此背景下,侧重促销类型给消费者行为和感知构成影响展开研究,并提出部分个人见解,希望会对相关人员有所帮助。     

市场营销策略

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。1．产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。     

大师奎尔奇：衰退重新划分消费群

“苦恼仍有耐心”型消费者尤其值得营销者注意。他们虽然有所节制，但是对未来充满信心，在市场上仍然是积极的消费者。营销者必须要想办法影响这群消费者，鼓励他们购买产品。     

化妆品企业开辟新市场的销售策略选择探究

随着化妆品企业数量逐年增加,市场竞争越来越激烈,如何成功地开拓新市场,并在市场中站稳脚跟、立于不败之地,甚至取得市场优势地位,则是这些企业的梦想。而这些状况的实现,需要企业制定具体而详细的营销策略,这些策略多体现在广告、渠道建设、现场促销、公共关系等方面,但如何成功运用,则需要营销者根据实际的市场情况对这些策略及其组合的灵活发挥。     

商务智能在零售促销优化中的应用

通过需求预测、促销产品、客户行为、促销决策四个角度的分析，对促销优化中常用的商务智能技术进行综述，并对促销优化软件的进行简要介绍，以期对企业在零售促销中使用商务智能时提供依据。