洋酒扩张“加速度”——六大城市洋酒市场概况调查

帝亚吉欧与保乐力加——世界两大洋酒巨头，中国——个深不可测的洋酒市场。再加上杰克&;#183;丹尼、绝对伏特加等国际名牌的涌入，请强互相碰撞，竞争已成为必然。为了占据中国洋酒市场的老大地位，两大洋酒巨头近两年的竞争空前激烈，其他洋酒品牌为了分取一杯羹，也乘虚而入，虎视眈眈，渠道、价格、品牌……而北京、上海、深圳作为中国的重点城市，则成为它们的战略要地。Fact-Finding不畏艰难，深入“前沿阵地”以及“周边战场”对大概情况进行了侦查摸底。     

洋酒中国地位评估

国际洋酒巨头在中国洋酒市场的竞争呈现两强争霸、群雄并起的局面。[编者按]     

洋酒中国畅想与行动——身边的洋酒和要说的话

洋酒进入国内不是一天两天了，关注洋酒也不是一天两天了。 洋酒是什么？是什么能让洋酒在当前比以往更加地来势凶猛？记得返回酒类版编辑部，组织召开第一次选题会，面对异常沉闷的氛围，我就拿了一个芝华士12年的酒瓶摆在众人面前，跟他们说，以后开选题会大家都要轮流喝洋酒。我的话一说完，沉闷的气氛便改变了……[第一段]     

洋酒未来中国市场猜想

洋酒会改写国内市场各酒种的占有格局，洋酒的市场份额会上升，但是白酒市场的份额不会大幅降低，更不会出现洋酒取代白酒的结果。[编者按]     

洋酒培养消费习惯应先行

中国人口众多，酒的消费市场潜力巨大。2005年洋酒进口关税下调，洋酒争先涌人中国市场，似乎是抢占了市场，就赢得了消费者。但我看来未必如此。中西方文化有着巨大的差异，消费观念和习惯也有着很大的区别。洋酒在进入中国市场最先要做的是文化宣传，必须先培养起中国人消费洋酒的习惯，让中国人对洋酒的口感及消费理念，逐渐适应，     

洋酒锐舞中国夜场

有人说，离开夜场，中国市场上至少有70％的洋酒卖不出去，这话一点儿都不夸张。洋酒在中国夜场的强势源自洋酒生产国夜场消费的成熟。中国市场上的洋酒表现出了它“入世”的一方面，引导消费潮流，借道终端买断商等。同时还具有自身的特点，区别于进口葡萄酒和洋啤酒。洋酒在国内夜场操作中到底有哪些独到之处呢?     

洋酒中国化的“红色”镜头

聪明的洋酒巨头们深知要想分得更多，就必须把蛋糕做大的道理，而实现这一愿景的必由之路就是从文化上改变中国人的洋酒基因。[编者按]     

洋酒在宁波几家花开几家败

浙江宁波是洋酒风潮最突出的市场之一，与福建厦门并列成为洋酒公司除省会城市之外的两大重点地级市场。这里几乎是洋酒在中国的一个缩影。据估计，在宁波酒吧中洋酒消费比例占到80％，KTV中洋酒消费比例占到60％。当前宁波市场上表现突出的洋酒品牌主要为芝华士、黑方、轩尼诗和人头马。[第一段]     

洋酒能否做餐饮？

随着市场的不断升温，洋酒在国内的销售渠道拓展也在进行各种尝试和探讨。除了夜场之外，洋酒还能在哪儿销售，既不脱离它的高贵身价，又能够被消费者认可和接受？在白酒的主销渠道——餐饮酒店，洋酒能不能做？     

泉州，洋酒突围喜庆市场

目前，国内洋酒运作中国市场主要集中在夜场，即使在商超和酒店所占的比例也不大。但国内夜店大多被一些国际大品牌牢牢掌控，普通洋酒品牌从财力上无法效仿这种运作模式，所以生存状态很差。广东肇庆的张经理表示，虽然自己代理洋酒已经有四五个年头了，但是由于夜店几乎被像芝华土、尊尼获加等大品牌垄断，无法实现有效终端的突破，所以很难上量。很多洋酒二线品牌代理商也反映了这个问题。     

本土洋酒的长、短线抉择

在本世纪初，洋酒市场逐渐回潮。也为品牌发展提供了越来越多的机会。与外来洋酒品牌相比，本土洋酒在此次回潮中，基于操作层面暴露出了许多问题，比如在渠道拓展局限性、酒种发展的不均衡性以及洋酒厂商急功近利的心态等。福建龙马1993年开始生产洋酒，见证了洋酒在上个世纪90年代初和近几年的两个发展热潮，结合多年本土洋酒的运作经验，我谈一谈对这一轮洋酒热潮的看法。     

天津洋酒市场不均衡

洋酒在天津的消费表现不像北京、上海那么火。天津的洋酒无论是从进口情况还是消费情况来看，都表现的不太均衡。在进口方面，以散装酒为主，瓶装葡萄酒较少；消费方面表现在200元左右价位的洋酒市场火热。600元甚至千元以上的洋酒主要用于一些外事活动的商务宴请等，百元以下和200～500元的洋酒市场不太景气。洋酒的主要走货渠道仍然集中在夜场，但天津市场上促销和价格对洋酒走量起到很重要的作用。     

洋酒广东启示录——为什么是广东

如果说以前我们还可以把洋酒作为一个竞争层面之外的样本，予以研究学习开阔思路的话，那么现在我们则需要把洋酒作为一个重量级竞争对手认真对待了。洋酒的快速发展态势表明，国产白酒、葡萄酒和洋酒的直接竞争和互相渗透正在开始。从洋酒发展最好的广东市场看，不仅仅是以威士忌为主的洋酒在夜场大出风头，在国产酒的根据地餐饮渠道，干邑的销售也已日益普及，已经在中高端市场直接威胁到了白酒和葡萄酒的发展。原来行业内关注的白酒和国产葡萄酒互相渗透的局面正在演变为白酒、葡萄酒和洋酒的三方演义，洋酒作为后起力量正越来越强大。除了餐饮渠道之外，在各类流通渠道，洋酒礼盒的热销也在不断蚕食国产酒的市场。更需要我们关注的是，从全国范围看，洋酒的渗透速度在加快，渗透范围正越来越大，许多二线城市的洋酒销售也在快速的增长。而从更深层面来看，洋酒的发展不仅体现出洋酒在针对新成长起来的年轻消费群体的营销取得了成功。也体现出洋酒所引导的品牌文化正在被新一代酒类消费群体所认同。在关系未来前途的新兴消费群体的争夺中，洋酒正成为国产酒的有力竞争对手。 本文以洋酒市场操作的相关调研和分析为主要内容，以寻找洋酒营销理念与国产白酒和葡萄酒的区别为目标，以广东市场为样本，力图向您全面展示一个正在加快发展的洋酒世界，以对正在征战的国产酒商有所借鉴。[编者按]     

洋酒迎来新一轮发展期

对大多洋酒的销售数内陆也许还没有城市。普及，但沿海地区的洋酒所形成的星火燎原之势表明。洋酒正在逐渐成长为酒类竞争中一股重要的力量，与传统啤酒、葡酒和白酒展开竞争。洋酒的发展以及正在增长的庞大中产阶级的需求正在给经销商带来机会，同时来自洋酒的一些表现和操作思路也将给国内传统酒业带来深刻的启示。     

洋酒做餐饮，推进还是慎行

近两年，中国市场洋酒消费呈现出强劲增长势头，全国多个省市出现洋酒销售井喷态势。在洋酒市场高速增长的态势下，关于洋酒渠道延伸的问题甚嚣尘上，并形成了鲜明的两种观点：第一种观点认为烈性洋洒应该向普通餐饮延伸，以取得更大的市场占有；另一种观点认为，目前烈性洋洒的消费基础还比较薄弱，应该注重培养高端消费人群，运作大众餐饮无疑会分散厂商的精力，与目标消费人群越来越远。到底烈性洋酒应不应该开拓大众餐饮，横亘在洋酒与大众餐饮之间的问题又是什么呢？     

洋酒在中国

随着洋酒关税的降低，以及中产阶级和白领阶层的扩大，洋酒在中国市场的销售近年来呈现出明显的增长趋势。     

洋酒中国发展与趋势

目前，洋酒在中国市场仍处在自身发展的第二个阶段。但在未来10年，随着洋酒与中国市场的相互适应，洋酒势必会迎来—个集中爆发期。[编者按]     

洋酒如动物般凶猛逼近

上世纪90年代,洋酒进驻中国曾一度败北。当时洋酒撤柜、公司撤离的景象使现在我们当中的很多人一直还对洋酒的二次进驻不屑一顾。但是,2004年关税下调后,人们突然发现了市场上越来越多的虎视眈眈的洋酒,那些晶莹剔透的瓶子,让一度信心十足的国酒似乎有些不知所措。     

青岛洋酒凸现“哑铃型”消费

作为北方洋酒消费比较集中的城市，青岛的消费表现不像北京、上海那么火。青岛的洋酒无论是从进口情况还是消费情况来看，都表现的不太均衡。在进口方面，以散装酒为主，瓶装葡萄酒较少；消费方面价位在200元左右的洋酒市场火热，600元甚至干元以上的洋酒主要用于一些外事活动的商务宴请等，百元以下和300-500元的洋酒市场不太景气。洋酒的主要走货渠道仍然集中在夜场，但青岛市场上促销和价格对洋酒走量起到重要的作用。餐饮终端、商超等作为洋酒走货的副渠道表现也不一样。     

且看洋酒“以点到面”的突破

纵观洋酒在中国的发展，大体上是一种由点及面的轨迹。当然，这并不是刻意为之，而是适应市场的一种策略。从区域上看。洋酒先是从广东、福建一带开始拓展市场。这两个区域属于开放较早的城市，且对外交流比较多，所谓得风气之先。而从渠道上看，洋酒先是高消费开始做起，随后夜场兴起，洋酒进入夜场。