如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

解决营销战略的执行断层

“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”……     

方经理的烦心事

小方是深圳世纪牛医药保健品科技发展有限公司中山分公司的经理，管辖了中山市、珠海市、开平市三个地区市场。由于前任经理留下了很多问题，小方所管辖的区域市场的销售业绩是整个公司中最差的一个，这个月的工作总结中，老板对方经理下了销售军令状，完不成50万的回款任务就地免职。而实际上方经理以前的平均回款只有30万左右，下个月的任务几乎翻了一倍，这叫方经理如何是好呢？     

培训会上议窜货

公司是为了拿到大订单完成近期销售目标而允许跨地区发货,还是严格执行规定维护营销网络?这是令不少区域销售主管感到困惑的问题。销售主管培训会上,发生在身边的窜贷案例分析让大家茅塞顿开。     

管控到下一个环节

a是甲公司的一批商，双方合同约定，a只能够在确定的区域内销售甲公司的产品。但是，a运作一段时间之后，甲公司根据市场状况．为了促进市场销售，给予a一次提货1000搭赠100的销售政策。不久．公司接到另外区域市场经销商b的投诉．认定a低价在b负责的区域为b的二批商供货。a利用了两个方面的条件，     

浅谈提高销售计划审批手段的方法

在公司管理中，销售计划审批是根据销售合同、客户货款、计划审批等销售计划进行的销售工作，销售审批工作的好坏直接影响到公司销售任务的完成。基于此，本文对提高销售计划审批手段的方法进行探讨。     

讨账之旅

2008年12月初的一天，天气晴朗，微风和煦，这是一个适合外出的天气。在嘉利酒业公司销售总监的办公室，区域主管易定胜正在做最后的“命令”复述：调整状态、想方设法，克服困难，完成任务，如果要不回20余万元的赊欠货款，坚决不收兵。     

聚焦策略突破区域市场

2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部(简称皖南)，担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢?     

百威渠道之变：最大限度发挥渠道优势

市场实录： 据本刊北京市场调查获悉，2006年9月，百威集团（北方区）与哈啤公司（华北区）正式合并，哈啤公司在册的30多名销售人员全部并入百威北方区，现百威北方公司销售人员总数有250人左右。百威的整体渠道合并思路是，在百威强势的区域，把哈啤销售队伍并入，而在哈啤强势区域，则把百威并入，其目标就是渠道整合，使得资源实现最大化的利用。     

罗-罗公司广州推介船舶绿色技术

12月9日广州海事展期问，挪威驻广州总领事馆和广东省造船业协会联合召开了主题为“绿色航运”的研讨会。研讨会上，罗-罗（Rolls-Royce）公司系统销售总经理Stein Ruben Larsen先生向全体来宾介绍了该公司的绿色船舶技术。     

一拖中小拖公司北疆地区销售喜人

正今年上半年中国一拖中小拖公司北疆地区销售情况喜人,已完成全年指标的110%。新疆一直是疫情防控的重点地区,管理十分严格,三天一次核酸检测、一地一测等已成常态,这给销售工作带来很大困难,但中国一拖中小拖公司北疆区域销售部不等不靠,紧盯目标,攻坚克难,出色地完成了销售任务。根据北疆市场特点,工作人员分析各家经销商库存结构,及时掌握经销商运营状态和市场需求,在旺季来临前帮助经销商充足备货,保证了春季市场货源充足,为当季销售工作奠定了良好基础。     

剑南国宝：2005年又创开门红

剑南国宝酒销售公司在刚刚结束的2005年迎新年订货会上又一次地取得了惊人的销售佳绩。销售额高达上千万。当记者问及为何会有如此成绩。该公司的销售总经理杨建林经理说，“让我们的经销商用实际市场情况来回答!”。为此本刊特别采访了该公司两位优秀的经销商。     

逆向运作打开保守市场

H酒业是一家小型酒业公司，销售区域主要在当地市场。近两年，H酒业的市场份额滑落了56％，余力机构被企业委托救市。     

一位销售经理的讲话

<正> 区域销售经理是所有大公司里最重要的管理层级之一,他的作用就像一个“双面胶”:从层级关系上说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内“落地”生效。 下面是一位从事耐用消费品销售管理的区域经理在一次内部月会上的讲话,从这个讲话中,我们能够更直接地体味一个“销售人”的所思所想,真正理解     

4个P

公司年终表彰会上，女主持与男主持（均为内部销售员工）在串场，女的问：你知道什么是4P吗，男的说：我听说有5P，4P？是什么？难道是4P的空调吗？     

四大资产管理公司全力转型

“由财政部上报的资产管理公司目标考核责任制方案已于2月24日获国务院正式批准，该方案中提及，国有资产管理公司完成资产处置任务后，可从事商业性收购和委托代理处置不良资产业务，为资产管理公司充分发挥专业优势，实现可持续发展提供了政策条件。”这是长城资产管理公司总裁汪兴益3月初在内部工作会上透露的。     

骏鹏商贸，不走寻常路

淮北市骏鹏商贸公司：成立于1998年，是皖北地区专营休闲食品的经销商。公司在外地设立了3个分公司和6个销售办事处，在皖北有60JL家市县级分销商，130余名专业营销人员，公司现有固定客户两千余户，基本覆盖了皖北所有经营食品的销售店；公司现有配送中心2个，有效地覆盖需求区域；配送车辆18部，确保及时为客户供货，16台电脑进行有效的客户管理，6部热线电话全天等候客户垂询，随时为客户服务。 公司业务范围覆盖淮海经济区，包括淮北市及周边的宿州、亳州、商丘、永城等市县，均有相对稳定的销售渠道及区域营销。商超零售系统是骏鹏商贸公司最重要的系统，公司和皖北各县市区的200多家大型商超建立了良好的合作关系。 马钰杰：骏鹏商贸总经理[编者按]     

当月销量,如何完成(上)

4月份，我参加一家企业的销售人员月倒会，50多位区域经理中，大多数没有完成上月销售任务，听完汇报，我给每人发一张纸请他们写出没有完成上月销量的原因。大家提到的理由，不是公司促销力度不够就是竞争对手又降价之类，我又发一张纸，请大家写出5个以上切实可行，行之有效的完成销售任务的工作方法，结果大家写的是降价，     

入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。     

论如何做好区域营销

区域营销在特定的区域创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系,以期实现公司的区域销售目标。区域营销是在公司整体营销框架下进行的,受公司整体营销的指导,但区域营销不是无所作为,区域营销具有营销的主动性和灵活性。