金色之秋 果满枝头——中国工商银行河北省分行开展大个金业务主题营销活动

2009年8月10日～11月30日,中国工商银行河北省分行为加快推进个人金融业务发展,提升大个金业务市场占比,以人民币各项存款余额突破4 000亿元为契机,在全省开展了“金色之秋”大个金业务主题营销活动。活动分“秋行”、“秋礼”、“秋韵”、“秋声”四个板块开展。“秋行”板块通过举办工行理财名家财富大讲堂、小企业服务推介会、高校金融大讲堂等方式,搭建与客户的沟通互动平台,     

大手笔书写“大个金”

今年以来,工行河南安阳分行积极推进个人金融业务经营模式的转变,以着力实施“客户为中心”的营销模式、服务模式和管理模式创新为手段,以总行“打造第一零售银行”的战略部署为指导,以发展“大个金”助推各项业务发展和推进经营转型为重点,浓墨重彩精心绘就“大个金”发展蓝图,努力推动个金业务提速增速良性互动。全行个人金融业务主要经营指标创历史新高,成为全行增收创利的重要支撑。截止6月末,该行储蓄存款新增120181万元,完成省行年任务的262．9％;银行类理财产品销售57398万元,完成计划进度目标的188％;银行卡新增98251张,完成进度目标239．7％;达标理财金账户新增1234户,完成进度目标的206％;电子银行客户新增67517户,     

个人金融产品整合路在何方？

为创立财富管理型个人金融品牌．尽快把工商银行真正打造成中国第一零售银行，2003年12月，工商银行正式成立了全行个人金融业务指导委员会，2004年11月，启动了新一代“大个金”业务综合管理系统（NSPFO）工程暨2005年科技一号工程，拉开工行个金产品整合的大幕。     

专业化经营系统化管理构建个人金融业务协调发展新机制——中国工商银行江西省分行全面推进个金业务"两化"改革

从2006年初开始,中国工商银行江西分行加速调整业务结构和收益结构,把大力发展个人金融业务作为推动经营转型的重要途径。当年4月份,在全省各二级分行全面启动了个人金融业务“专业化经营、系统化管理”改革,采取了一系列有力措施,经营转型初见成效,为构建“大个金”经营格局初步奠定了基础。     

抢抓客户资源打好增存“三大战役”——工行湖北省广水支行各项存款余额突破30亿元

今年以来,工行湖北广水支行面对激烈的市场竞争,坚持发挥自身优势,着重突出综合负债和大个金工作理念,紧紧围绕旺季储蓄存款营销任务,致力拓展“九大市场”、强势争揽“四类客户”,全力构筑负债业务新格局,各项存款实现了快速发展。至4月末,该行各项存款余额达303017万元,较年初净增39014万元,首次突破30亿元大关,为确保完成年度目标任务夯实了基础。     

“大个金”:县域行持续发展的必由之路——对农业银行建湖县支行实施“大个金”发展战略的调查

近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施大个金(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户关系管理和网点零售业务转型进程,各项个人金融业务业绩在金     

品质赢得信赖——记工行北京分行海淀西区支行营业部

工行北京海淀西区支行营业部位于海淀区中关村核心地带,下辖财富管理中心、“财智账户”对公贵宾理财中心和信贷业务中心,属于大对公、大个金的综合有贷网点。近年来,该网点各项业务实现了快速增长,其创造利润由2006年底的1．5亿元快速增长为2010年初的4亿元。     

工行枣庄分行个人贷款余额突破50亿元

今年以来,工商银行枣庄分行结合当地经济社会发展实际,大力发展“大个金”业务,个人贷款业务保持了又好又快的发展势头。截至2010年7月31日,个人贷款余额达到51．67亿元,较年初增长了11．55亿元,增幅达28．79％,个人贷款余额占全部贷款的比重超过35％,有效的调整了信贷结构,支持了地方经济发展的需求,促进了居民消费水平的提高。     

推进零售银行与私人银行业务协调发展——个人金融业务部总经理陈晓燕谈私人银行业务发展

零售银行和私人银行是工商银行大个金战略经营格局的有机组成部分,推动两项业务协调发展,有利于建立我行在个人客户市场上的细分服务能力,全面提升个人金融业务核心竞争力。     

全员营销揽客户积沙成塔筑基础

工行湖北省荆州市监利支行交通路分理处以个人金融业务产品为基础,不断转变经营观念、服务观念,全员营销抓客户,积沙成塔筑基础,强营销拓市场,重管理促发展。今年元至11月份,“大个金”业务取得了骄人的成绩。截至2008年11月30日止,该处的各项存款余额已达13772万元,比年初净增2531万元,完成全年目标任务的165％。     

如何加快发展个人金融业务

近年来,个人金融业务因其产品丰富、覆盖面广、综合收益较高等特点,越来越受到各商业银行的重视,有的银行提出了"大个金"发展规划,有的银行制定了个人业务优先发展的战略,农业银行自上而下也将发展个人金融业务提到了前所未有的高度。县级农行直接面向市场,服务客户,在发展个人金融业务中起着至关重要     

借鉴国外成功经验制定工商银行个人金融发展战略

在现代商业银行发展中，无论是目前公认的全球最大的花旗银行还是以零售业务为主的英国劳埃德银行，其主要业务收入来源均为个人金融业务。随着我国个人收入的迅猛增长、金融意识的增强及金融资产总量的增加与结构的变化，既对我国商业银行个人金融业务提出了新的需求，也为其提供了广阔的发展空间。工商银行应在突出大行特征、全面服务优良大客户的同时，充分发挥自己具有“社区”小银行功能的优势，通过建立“大个金”的全新理念、建设个人客户系统平台、健全营销机制、加大创新力度、加大流程化管理及调整客户战略等途径，不断做大做强个人金融业务，进而确立中国最佳零售银行的地位。     

英雄传人 时代先锋——记工行鹤岗分行向秀丽储蓄所主任侯波

工行黑龙江省分行党委书记、行长李久新同志在谈到打造“大个金”时指出：正是由于全行员工以超乎客户想象的个性化、深层次服务,使黑龙江分行继上年新增储蓄存款176亿元,赢得省内同业占比“九个第一”,今年又赢得元月“开门红”,新增储蓄存款76亿元。     

扮靓营业网点 完善服务功能 提升竞争能力

为把一线网点打造成多种产品的营销平台和渠道,构筑成维护客户关系的窗口,工行贵州省凯里分行抓住总、省行加大网点建设投入契机,提升网点核心竞争力,以重点拓展大个金业务、新业务以及创造更多的中间业务收入为目标,全面加大网点改造及布局的调整力度,分别对城区部分网点及支行进行了改造和调整,扮靓了服务环境、完善了服务功能,     

联动营销强化市场全力拓展零售市场——中国工商银行福建省南平分行个人信贷业务创佳绩

南平市地处福建北部，境内遍布丘陵、山地，属于福建省的经济欠发达地区。近年来，随着地方经济的持续增长和城市化建设的加快，以发展生产和购置住房为目的的个人贷款需求日益旺盛。中国工商银行福建省南平分行顺应本地金融市场形势，积极调整经营结构，集中力量发展个人信贷业务，有力地促进了“大个金”格局建设和信贷资产结构调整，利润总额也一举跃升到全省工行系统前3位。     

铸精品团队 搏理财市场——中国工商银行贵州省分行营业部金融理财师团队建设纪实

随着中国工商银行战略转型的深入实施,打造“中国第一零售银行”成为工商银行新的目标。与此同时,中国工商银行贵族省分行营业部敏锐抓住我国资本市场活跃的有利时机,不断加强金融理财师的团队建设,个人金融业务全面开花,从而加速推进了该行“大个金”的经营格局,开创了客户与银行双赢的新局面。     

坚定信心 共克时艰 推动四川经济又好又快发展

长期以来,中国银行四川省分行以支持地方经济发展为己任,按照“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的”的经营方略,实施“存贷和中间业务并重、公司和个金业务并重、本币和外币业务并重”的发展战略,为四川的经济发展做出了积极贡献。尤其是去年“5．12汶川大地震”后,     

建设银行“龙鼎金”

一、产品说明目前,建设银行个人黄金买卖业务分为“龙鼎金”个人账户金交易业务和“龙鼎金”个人实物黄金买卖业务两大类。个人账户金交易业务是指投资者在建设银行开立黄金账户,并根据建设银行的报价,买入或卖出黄金份额,通过低买高卖赚取差价,而不提取实物黄金。     

“接地气”拓展两个市场业绩斐然

工行江西省宜丰支行在“两个市场”营销中,重“接地气”。以拓展和培育忠诚客户;勇拼同业,以“寸土必争”的气势占领市场。虽然只有一个物理网点,但2012年前3个季度储蓄存款一直领跑同业,排名第一,大个金工作月月走在全市前列。截至12月31日,储蓄存款余额51202万元,较年初新增8573万元,超额完成市行下达的年度任务,完成率全市第一。     

“废都”中的奋进——中国工商银行湖北省十堰分行的转型之路

2006年,东风汽车公司总部由十堰"迁都"至武汉,使中国工商银行十堰分行面临经营跌入历史最低点的严峻考验.然而,十堰分行全体员工克服对历史的眷恋和对前景的茫然,以"同业争份额、系统争进位、员工增收入"为发展目标.用激情管理提振信心,实施将大个金、中间业务、小企业信贷作为突围路径的"大中小"战略,一举打破了以往单一的业务增长模式,逐步形成了以水电、旅游、汽配为骨干的优质中小企业客户主体,为"废都"注入了新的生机.