梁伯强"小器"巅峰之舞

将大众化极其普通的指甲钳命名为"非常小器",听起来是有那么点相谐成趣的意思.将指甲钳生产成生产者的名片,看上去的确是一个别出心裁的营销创意.将指甲钳"名片"直接定制成购买者的名片,让购买者产生像印制名片、购买礼品那样的强劲需求,如此精巧构思则堪称产品营销开发上的创新之举.这个将"非常小器"玩弄于股掌之中,善于创造生动情趣的人,就是广东中山聚龙集团董事长、圣雅伦有限公司的董事长梁伯强.     

笔筒收藏渐成气候

笔筒虽是古玩收藏中的“小器”，但由于其精巧古朴，一直为藏家所钟爱。笔筒价格不断走强笔筒是一种最为常见的置笔用具，它的前身，是唐代的笔船、笔床和笔格。到了明朝中期，笔筒风靡天下并流传至今，深受文人墨客的喜爱。虽说属于文玩收藏中的“小器”，     

顺势而为 出奇制胜——大连分行“小桂工作室”营销纪实

“小桂工作室”是建设银行大连市分行（以下简称大连分行）在个人贷款业务营销过程中，根据客户与媒体的需求，于2006年8月精心策划成立的专家咨询团队。“小桂工作室”通过开辟专栏、开通网络与热线电话，与客户进行直接交流，用他们的热情与真诚，专业与敬业获得了大连市金融机构的“最佳理财品牌”，是大连分行个人住房贷款业务营销工作中一张亮丽的名片。[编者按]     

浅析饥饿营销对消费者购买态度的影响

“饥饿营销”策略在当今经济社会的营销领域使用频繁,但是效果并不像企业家们想象中的那么理想很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有达到预期效果,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。企业在使用“饥饿营销”前,应对消费者心理进行探究,分析企业当前营销策略能否引起消费者心理共鸣进行消费,能否对消费者的购买态度有积极的影响,产生购买动机。本文旨在对消费者购买态度进行研究使企业更好地运用“饥饿营销”策略。     

点石成金 读脑英雄——访中国营销咨询业的领军人物、奇正沐古国际企业咨询机构董事长孔繁任

人物名片:孔繁任,现为奇正沐古国际企业咨询机构董事长,中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席兼管理委员会主席,营销类畅销杂志《销售与市场》总策划。兼任国家“国情与发展研究所”研究员、浙江财经学院教授、浙江大学、上海交通大学MBA、EMBA导师。1997年,当选为中国十大策划人;2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”;2001年当选为“中国最具影响力的十大风云人物”;2004年当选为“中国十大最具影响力策划专家”;2005年当选为“2005年度中国十大营销专家”、中国策划业12年“12位功勋人物”。主要著作有《中国营销报告》、《一个企划人的独白》、《我说企划》等。从业20年来,先后为中国联通、三一重工、金六福酒业、白沙烟草、红旗渠卷烟、青岛啤酒、贝因美集团、娃哈哈集团、蓝天六必治、白象方便面、飞跃工业缝纫机、华立集团等170余家行业领先企业提供咨询服务,业绩斐然,声誉卓著。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

精英奋进 共创辉煌——2009年中国人保财险营销精英高峰会在大连召开

2009年5月14日至15日，中国人保财险公司第六届营销精英高峰会在大连召开。中国人保集团公司总裁、人保财险董事长吴焰，人保财险总裁王银成，人保财险副总裁降彩石到会，为在“2008年精英逐梦之实现梦想”营销展业竞赛活动中获得优胜成绩的集体和个人颁奖，共同启动“2009年精英奋进之共创辉煌”营销展业竞赛活动。     

浅析买卖废弃车票行为的定位与法律规制

将废票有价、高价出售的行为是一种倒卖行为，但不能对其予以行政处罚或刑事定罪量刑。以废票变造成“真票”后的出售是一种欺诈行为，应予以行政处罚或以诈骗罪定罪处罚；对以废弃车票变造成”真车票”的行为应该只能予以行政处罚。对购买废票的行为不能予以行政处罚或定罪量刑；购买废票后用于报销、超额报销或变相报销，不能予以行政处罚，构成犯罪的，应以职务侵占罪、贪污罪、诈骗罪等罪名追究报销人的刑事责任。     

杨威:我的眼中没有敌人

见到杨威的时候，杨威手写了一张名片给记者，他说：“我没有自己的名片。”杨威的名片种类繁多，上面有写技术人员的，部门经理的，市场调研的，物流配送员的……就是没有总裁字眼的名片。“那些名片都是为了办事方便用的，至于什么总不总的，我倒不是很喜欢。”     

商业银行市场营销创新的八大路径

一、营销理念：由满足顾客需求向追求顾客价值转变 理念是市场营销的先导。随着信息时代的到来，特别是网络的即时互动，使消费者（顾客）越来越有足够的便利条件将他们对人生和世界的感知、情绪与情感的体验，以及道德观念与价值取向，融入对产品、购买行为以及消费方式的选择中。许多消费者已经把购买视为体现自身价值准则、实现价值追求的重要途径。因而，面对信息时代的“价值追求者”，笼统意义上的满足顾客需求的传统营销理念已无法从根本上解决问题，只有立足于顾客价值这一中心，帮助他们实现其价值追求，银行才能有效地迎合顾客千差万别的需求，最终求得银行自身发展。顾客价值不仅表现在产品功能上，还表现在顾客为购买而付的精力、体力上，时间及货币都属于顾客价值范畴，甚至包括情感。事实上，创造顾客价值已成为营销创新的关键。     

江苏省政府购买公共服务改革进程与对策

一、概念和背景（一）慨念说明。“政府购买公戈服务”一词，对于政府采购系统的同志来说成该并不陌生，特别是最近一段时间从国家到地方，都普遍高度蚕视推进政府购买公共服务改革，但对其具体概念的理解和把握却未必深刻和准确。而要理解“政府购买公共服务”，首先要搞清楚“公共服务”的含义。     

营销组合理论中目标导向、权变因素及博弈均衡的研究

一、营销理论的导向演变:不断接近人文价值取向的过程1.营销理念从“以物为中心”到“以人为中心”市场营销学中有一个著名的公式是:市场=人口 购买力 购买动机。其中,人是主体,支付能力是基础,购买欲望是动机,三者缺一不可。但是市场说到底是由一群具有特定的需要并且愿意和能     

姜建清董事长获评2006CCTV中国经济年度人物

2007年1月20日晚，“2006CCTV中国经济年度人物”评选揭晓，姜建清董事长荣获“2006CCTV中国经济年度人物”奖项。评委会给姜建清董事长的颁奖词是“他有马拉松选手的超强耐力，又有百米选手的爆发力，冲刺沪港资本市场，创造全球首发市值纪录。八年上市路，‘工’到自然成。”     

“桑巴”需要减税起舞

众所周知，“桑巴足球”已经成了巴西名满全球的一张名片。与此同时，探囊取物般地捧得“大力神杯”成了巴西球迷年复一年翘首以待的主题。可道是，“天凉好个秋”。2014年巴西世界杯，有着主场之利的巴西球队以1：7的悬殊比分翻船于德国战车，“输不起”的球迷为此聚众闹事，甚至巴西总统迪尔玛·罗塞夫亦极有可能因此输掉连任总统的本钱。总之，足球事关巴西国体，并非虚言。     

民生银行与云南铜业深化“银企合作”

2007年6月7日，“中国民生银行·云南铜业业务合作高层峰会”在昆明举行。中国民生银行董事长董文标先生、云南铜业集团董事长邹韶禄先生出席大会。参加会议的还有来自中国民生银行总行及其全国各地分行的高层领导和云南铜业集团有限公司及其下属子公司——云南铜业股份有限公司、云南铜业营销有限公司的高层领导。     

贷后管理是“金”

抵押贷款真得是“一抵就灵”吗？ 从本质来讲，抵押物是无法改变贷款质量的，比如抵押物无法改变借款企业的生产经营情况就是一个明证。但由于抵押物可以处置变现，在贷款出现风险时，可作为借款企业还款来源的一种有效补充，增强了银行对贷款的风险控制能力，从而倍受银行的推崇。与此同时，也造就了银行营销人员对抵押物盲目青睐，将抵押物的作用无限扩大，“反正是抵押贷款”成了大家的口头禅。     

对公信贷业务"优化流程节约人力"的思考

在计划经济体制下,对公信贷业务从思想理念、组织结构上都没有被当作产品来看待,这个时期银行在销售资金方面是“坐等上门”,缺少在营销的意识。随着经济体制的变化,资金在市场上逐步由“卖方市场”转为“买方市场”,使银行不得不走出去营销资产业务,追求利润最大化,此时流程再造和风险管理便成为银行成败的决定因素之一。一、实现以“客户为中心”的理念转变在处于“卖方市场”的环境下,银行在客户面前处于“强势”地位,银行的经营重心是“购买”我们所需的产品——资金,在这个过程中,我们自然把“购买”资金理解为营销,我们可以设计多种理…     

"阪神事件"折射贷后管理软肋

最近江苏阪神电器股份有限公司董事长王哲翔神秘失踪，在江苏常熟引起了当地政府和银行的震动。随之事情露出冰山一角：王将本应用于企业经营流动资金的7．7亿元巨额贷款通过子公司购买控制了福建三木集团近91％的流通股股票。由于资金链条断裂，股票出现一个又一个跌停板，大量资金“蒸发”。王失踪后，一个固定资产数亿、年最高生产50多万台家用电器、     

三明打造“旅游大市”新“名片”

先有工业，后有三明。三钢、三化、三农、福建水泥、青州造纸等等， 曾经是福建工业的“大哥大”，福建工业重镇成为三明立市的第一张“名片”；二十世纪八十年代初，三明市树起了全国精神明建设的一面旗帜，“三明三明，精神明出了名”，明城市成为三明引以自豪的第二张“名片”。如今，全国各地不少人都想来看看三明是什么样子，三明的广大群众也很关心自己的城市在新世纪的发展中将会变成什么样子。面对各方的关注，近年来三明市确定了大力发展旅游产业的思路，决心打造“旅游大市”的新“名片”！     

人生箴言

秦汉时参见尊长发递上“谒”似乎即是名片的最早形式，那时还没有纸，是用竹片或木片书写的。到了汉末，“谒”又改称“刺”，这就是用纸书写的了，唐宋时称为“门状”，明朝时称名贴，清朝时有了名片之称。