柔道战略：中小企业营销的选择

柔道是将对手的体能和力量为己所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术。它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。简单地说，柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。其目标不仅仅是帮助企业在市场中争夺立足之地，而是要使企业成为一家大企业。柔道战略的精髓有三个方面：移动—二让自己处于最佳位置平衡——梳理进攻思路，保持进攻的姿态；杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。     

便利店——中小商业零售企业的生存之道

入世后我国的中小商业零售企业受到了来自世界著名零售企业的的市场挤压,生存受到了威胁。他们没有实力与对手正面竞争,但可以通过目标市场的选择避开竞争对手,走便利店的营销模式,以“便利性”形成自身的核心竞争力,通过向顾客提供大型超市所没有的便捷、人性化的服务来形成自己的竞争优势。     

黄光裕斥资30亿打造全球最大高科技体验中心

选择在“五一”黄金周在京低调开业的永乐，为了避开欺巨头价格战的锋芒，试图一改其价格杀手的传统作风，转而主推“VIP团购”。理论是“北京地域的特殊性，部委机关、企事业单位众多，团体采购量巨大，永乐将在这一块下功夫”。然而，失去了价格优势的永乐，遭遇了黄金周的惨败：1000多万元的销售额，只相当于对手同等规模门店销售客的1/4。     

黄泰元：不与竞争者竞争

我把市场竞争分为三个阶段：第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场券，才有机会分得市场的一杯羹。第二阶段是“解决竞争”。新品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大。     

促进高新技术中小企业成长策略的选择

高新技术中小企业要想在创新更快、竞争更强的市场中立足并健康成长,本文认为应该从四个方面选择自己的发展策略:一是正确定位适合自己的竞争领域;二是善于利用外部资源;三是重视知识产权保护;四是建立学习型组织。     

与其甩脱对手，不如拥抱顾客

企业有竞争对手，这是一种市场常态。但如何处理这种与对手的竞争关系？受《蓝海战略》一书的影响，我们现在喜欢讲所谓“甩脱对手”，这种说法似乎有点令人费解。商战不同于体育竞赛。在体育竞赛中，甩脱对手就会脱颖而出，赢一次。而商战则是有连续性的，通常没有固定的终点。因此，似乎只要对手不死。就无所谓什么“甩脱”，只是对手在某一轮的竞争中暂时没跟上而已。     

解密联想定制直销

“做渠道不是要怎么把对手打死,而是要建立自己的价值。竞争要讲究策略。明天一个新的对手进来,你不了解他就很难打,因为你不知道游戏怎么玩。只有知己知彼,才能百战百胜。”这是一位IT业老总的箴言。对此,国内IT业老大联想应该是心知肚明的,不然,它怎么会作出进军电脑定制直销市场的决定呢?     

农机市场区域战略的攻取与经营

事实上，一些中小型企业在与大企业的博弈中，已经探索出一种新发展模式，并取得了显著成效。即，避开大企业锋芒，集中优势“兵力”，打赢“局部战争”，这种典型的区域战略思想在理论上符合“二八定律”，即企业80%的利润来自20%的市场。     

私企怎样与同行打交道

<正> 在日趋激烈的商业竞争中,只有与行业同仁交上朋友、进行合作,才能增强其实力,聪明的商人,在面对市场激烈的竞争中,不会只看到竞争带给企业的压力,从而拒绝与竞争对手交往,更不用说要对手成为朋友。在竞争的同时,尽最大的努力与对手成为朋友,与他们在某些方面加强合作关系,以保证自己在市场竞争中的有利地位。随着国际经济一体化的到来,在现代     

放弃的智慧——让别人圈地去吧

有时，放弃也是一种战略，而且是一种明智的选择。在新兴的移动视频播放市场里，分众传媒在短时间内所缔造的“神话”让大家看明白了先下手为强的行业法则。于是，在公交、地铁领域里．也开始有公司不惜血本地先抢下视频播放权，一场新的圈地运动眼看就要爆发。但世通华纳却冷静地选择避开这场弥漫着大雾的战争，专注于公交视频。原因很简单：市场尚未成熟。     

比亚迪：“改变世界的机器”——比亚迪的“机器”

面对那些被偶像化的行业领袖和行业习俗，新兴市场中的企业容易选择自我矮化、阉割、囚禁的经营思路。这种思路将使企业在全球化竞争中丧失竞争的权利，顶多也只能在全球分工中找到一点苟活的空间。比亚迪是中国制造企业中的“异类”。它的标杆意义（虽然它还是一个成长中的标杆）在于，提供了新兴市场企业如何与成熟市场企业在资源匮乏的情况下平等博弈的范例。它把资源匮乏这种负面因素转化为推动创新的正面因素，通过创立独特的经营模式，消解了一整套行业习俗，从而让自己避开了“中心企业”为“边缘企业”暗中设下的产业陷阱，借助于新兴市场中的真正优势，与世界级企业竞争。更进一步说，比亚迪避免了在唯技术论与唯贸易论之间来回摇摆，在被中国制造企业普遍忽视的工业领域不断创新。     

艺术品投资市场有点火

艺术晶投资市场“火”了,越来越多的人朝着它跃跃欲试。在购买艺术品,尤其是对艺术品有收藏兴趣时,必须要做到三点：一、买真品;二、买精品;三、买自己真心喜欢的。     

为市场“110”叫好

最近获悉江苏克胜集团建立快速反应机制,企业成立市场“110”服务队。面对竞争如林的同行对手和自身规模的不断扩张,他们深深知道,在市场上要争得一席之地,并不断扩大市场份额,不仅占领市场的方法要不断推陈出新,而且开拓市场的手段也必须不断升级,市场“110”无疑是绝好的竞争高招。 及时应急的排忧解难,至善完美的售后服务,服务周到的业务培训,有求必应的特殊要求,全天候的货源保障等这些“110”的服务内容,充分体现了克胜集团在市场竞争中客户至上的上帝意识。当市场竞争延伸到服务领域,市场“110”的出现,无疑是在买方市场中创造卖方市场的明智之举,是营销手段创新、竞争素质提高的表现。     

华为vs思科:网络窄道贴身肉搏

面对普遍低迷的市场,思科、华为不断创新,在牢牢掌控自己优势领域的同时,也觊觎着对手的阵地和未经开发的市场。竞争随之升级。     

买方市场中企业市场营销战略思考

本文在分析我国买方市场及其需求、竞争特点的基础上，指出我国企业必须进行营销战略创新：一是为了满足主导地位逐步确立的买方需求，企业必须树立市场营销观念，重视市场研究和市场细分；二是为了应对日益激烈的市场竞争，企业必须培育自己的核心竞争能力；三是为了避开过度的市场竞争，企业必须树立培育市场观念。     

汾酒依然强势 突破在地县——山西地级城市白酒市场开发参考

本次调查目标是山西的大同、临汾、晋城、阳泉四个地级城市的白酒市场。本地品牌——汾酒无论香型、口味在几个城市的消费者心中都有不可替代的地位，在当前市场上汾酒及其买断品牌依然强势，尤其在晋中、晋南的优势丝毫没有减弱。外来酒中，黑土地、金六福拥有一定的认可度。虽然这些城市的地方保护主义不是十分严重，但由于人们的地产情结较为深厚，外来品牌要顺利打开市场也不是容易。根据本刊的调查，要在山西市场有所作为，必须避开汾酒的锋芒，有两个选择，一个是在选择晋北开拓市场，一个是从地县级突破。     

另类浏览器欲与IE试比高之Netscape篇

现在微软的Internet Explorer已经成为浏览器领域当之无愧的霸主,曾经与之竞争的对手现在基本已经被踢出市场。但很多厂家仍不甘心退出这一领域,一些浏览器开发商开始推出新的浏览器版本,以寻找翻身的机会。本期“网络加油站”就向0大家介绍Netscape最新推出的Netscape 7.0,让用户对浏览器软件有更多的选择。     

"美、苏"之战,暗流涌动!

中国的家电连锁市场风起云涌,一时间,包括业内的很多人士也无法看清这团迷雾。驰骋在这个市场上的当局者,手握锐利的宝剑,都想以自己独到的剑法削去对手的锋芒。每一个挣扎在死亡边缘上的战者,亦目光凛凛地回望着曾经鏖战的疆土。既然是市场,便也是战场,谁也无法按照自己的牌理导引整个战局,不关切对手之细微,也就是不关乎     

小品牌稳健生存策略

小品牌在发展壮大之前，往往需要“夹着尾巴做人”，即找到那些大品牌没有发现，或大品牌不想做但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场。这样，避开大品牌的威胁，就等于自己实力增强，待时机成熟之后，再与大企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉，就是选择了上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大品牌忽视的二、三践市场，而成长为行业列强之一的。     

企业寻找市场的五种方法

两军对垒，要冲垮敌人的防线，必须选择其防守力量薄弱之地作为“突破口”，才可能乘虚而入，获得胜利。市场如战场，中小企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，同样需要避实就虚，选准适当的市场“突破口”，利用市场空缺甚至对手的缺点，乘“隙”而入，抢抓商机，掌握竞争的主动权。那么中小企业如何寻觅市场缝隙和空当呢?我们不妨从一些成功企业的探索实践中借鉴其经验和作法。