苏南地区县属企业产品开发的现状及对策

国务院提出1991年为“质量、品种、效益”年,这是针对我国工业的实情而提出的,特别是对县属企业来说,这无疑是治本之良药。很显然,在质量、品种、效益三者中,产品是前提和基础,产品是质量的主体,质量是产品的载体,没有产品,就没有质量,就谈不上效益,企业就变成了“无米之炊”。然而,那些在国民经济中占一定地位的县属企业收效甚微,其中一个关键的原因就是产品不对路,在产品开发上存在着光怪陆离的现象。1.软弱性与盲目性并存。县属企业的技术力     

企业·产品形象·竞争

<正> 随着社会的发展,企业间的竞争正在由单纯的“硬竞争”——质量、价格等方面的竞争,逐渐转向“硬竞争”与“软竞争”——公关、服务等方面相结合的立体竞争——为消费者提供最佳产品(按利基市场理论所要求的)全方位竞争。本文着重介绍产品形象在竞争中的作用。 产品做为企业的利益载体,它的销售状况决定着企业的兴衰成败,它的形象又对销售有着重大影响。例如,据有关专家估计,美国“可口可乐”商标的价值已达244亿美元。难怪可口可乐公司的一位负责人骄傲地说;“即使公司的所有厂房设备、所有的银行存款都化为灰烬,只要     

华人企业领袖探讨“传承与创新”

为寻求商业变革力量,《东方企业家》杂志主办的“第五届全球华人企业领袖峰会论坛”,围绕“迈向世界级企业——传承与创新”这一主题进行探讨。全球华人企业领袖聚集在一起,贡献智慧。张忠谋等世界级企业家作主题演讲,数十位演讲嘉宾就“华人企业与全球资本”、“华人企业与高新科技”、“华人企业与新兴市场”、“华人企业与中华文化”、“华人企业与创意文化”等议题进行讨论。     

21世纪拓展市场的着力点

<正> 面对21世纪国际国内竞争更为激烈的大市场,企业的经营管理工作必须转移到以效益为中心、以市场为导向的轨道上来,向市场要速度、要效益,在市场竞争中求生存、求发展。笔者以为,21世纪企业拓展市场的着力点,主要应放在以下几个方面。 一、把握市场“晴雨表”。 市场是社会消费需求变化的“晴雨表”,产品有无生命力,必须通过市场检验。市场是瞬息万变的,企业必须随时把握市场供求关系的变化,具有及时调整产品结构、生产结构、经营策略的意识和能力。同时,还     

对超市提高顾客满意度的思考

当前，市场的竞争主要表现在对顾客的全面争夺，而是否拥有顾客取决于企业与顾客的关系，取决于顾客对企业产品和服务的满意程度。顾客满意程度越高，企业竞争力越强，市场占有率就越大，企业效益就越好，这是不言而喻的。“顾客是上帝”、“组织依存于顾客”已成为企业界的共识，让“顾客满意”也成为企业的营销战略。     

商品代理制知识讲座(三)

在商品经济发达的市场经济条件下,绝大多数的生产企业的产品,必须经过代理商或经销商的转手,才能送到市场上供用户选购。绝大多数产品都由生产企业“自销”或“直销”给最终用户,这是不可能的,也是不符合社会科学分工与效益、效率原则的。所以,明智的生产企业家愿意委托代理商来代理销售自己的产品。据中国农机流通协会,’96赴美培训考察团同志调查了解,美国农机生产商     

对中国企业定制营销模式的研究

一、大规模定制是个性化需求与规模经济相统一的一种商业模式今天，随着“个性消费时代”的来临，市场竞争的日益加剧，企业竞争的焦点也就成为企业对消费者的争夺。于是，企业必须不断与顾客进行一对一的信息交流，满足“一个人的市场”成为企业追求产品最大差异化的目标。但是当企业将市场细分到每一个人的时候还能具有规模效益吗？     

消费者·电脑·中国人

3月15日是消费者权益保护日,专业大报都只草草带了一笔,显然对这个问题不大感兴趣或者是这个问题在电脑业界已无话可谈?还是消费者是“扶不起的阿斗”?难解! 众所周知,说到对消费者的权益保护,没有一个领域如电脑市场如此突出。从北京中关村的“骗子一条街”到各地的“骗子市场”的雅号中,不难想象。骗子可怕,但不在于“他”的可怕,而在于他的不可知、不可防、在于初寄于希望而终至于绝望。一个对电脑知之不多的电脑使用者(更不用说众多的初学者了),如果进了“骗子市场”或“骗子一条街”的话,就会体会到这一点:介绍产品招揽顾客时是亲如一家,不分你我;货物出手即成路人;等到回访,则见戟戈森森、     

市场经济与企业产品创新

当前微观经济领域出现的一些强烈反差,应引起人们的关注与思考,例如两个同等规模的企业,同样的经济环境,生产同类产品,一个产品畅销不衰,供不应求,企业有效益、有速度,显示出一片勃勃生机,一个则产品无人问津,销售市场日益萎缩,效益低下,企业要死不活。这种反差的出现,是市场经济“物竟天择,运者生存”法则作用的必然结果。那么市场经济对企业的作用点在哪儿呢?仔细分析一下就可发现,企业推向市场的产品或服务是市场经济对企业施加影响的集中点,企业产品在花色、样式、质量上的差异,企业产品创新     

茅台涨价引发的怪味何其多

如果企业都象茅台一样急于出手涨价，产品是“贵”了，企业效益是翻倍了，但各方不愿意看到的”最差的市场博弈结果”也许就会不期而至了。     

用“蛮劲儿”还是“巧劲儿”？——中国饼干企业发展的差异化策略

深陷价格战与低档化的中国饼干市场 很多人都感觉到中国市场越来越难做了，有些人一味抱怨却不找原因。我觉得市场规范化和商品同质化，是中国经济迈向现代化的必经之路，其结果是让企业从以前的暴利时代跌入了微利时代，甚至是“微毛利”，这是必然趋势。     

技改投入必须搞好六个衔接

<正> 一是技改项目与市场衔接。技改项目能否收到预期的效益回报,关键是看项目的市场“认可度”如何。时下,在技改投入上误区很多,一是对企业基础水平认识不足。或对自身管理素质、技术水平估量过高,或对产品的市场容量和效益情况估量过大,盲目扩规模,高负债,致使产品质量跟不上,或供过于求,产品积压严重,效益上不去。二是受行政干预较多。因“首长工程”和任务指标压得紧,项目的选择性不强,操之过急,仓促上马。三是为获得有关方面的资金、能源及原辅材料等生产要素的倾斜,特别是想抓住资金投入机遇,于是,依照各方面的“规定”,而不顾及市场趋势如何,搞虚假的可行性报告,将争取批准过关放     

论完工效益会计的成本管理观

在全球竞争的市场环境中,产品开发速度和迅速满足高增长的市场需求的能力日益成为企业成功的关键因素,完工效益会计正是帮助企业有效改进“生产周期”这一关键成功因素的一种战略技术,是一种在瓶颈资源下管理物资流的有效手段.本文从成本管理的角度,探讨了完工效益会计的成本观念,解读了完工效益会计核算与报告中的成本管理思想,并将完工效益会计与变动成本会计、作业成本会计进行了比较,指出它们各自对实现企业盈利目标的作用.     

质量保证、高价格与非对称信息

产品质量信息不对称导致的逆向选择是近年来我国市场上不合格产品及假冒伪劣产品泛滥的主要原因,避免逆向选择的方法之一是优质企业向市场发送显示质量的信号,以促进交易,提高市场效率。本文就质量保证(修)和高价格两种常用的信号发送策略,分析了产品质量不同的企业发送信号的成本差异,并指出这种差异能将高质量产品与低质量产品相分离,从而论证了“质量承诺”和“价高质优”的合理性及可信性。     

成功经商的二十二条法则

<正> 对于在市场营销中什么做法可行,什么做法不可行,美国营销问题专家在研究了30年之久后发现:成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符。这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则,它们被归纳为22条。记住:违背这些法则便意味着拿自己企业的命运去冒险。 一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务,要容易得多。总之,“第一”要胜过“更好”。     

练好“内功”再“出海”

毋庸置疑,ＷＴＯ带给我们自由贸易的诸多好处的同时,也会让我们置身于更加激烈更加残酷的竞争。２０年前改革开放之初我们莽撞“下海”、“摸着石头过河”是出于无奈;但这一次,我们需要足够的理智和足够的准备。审时度势,确立企业经营战略。私营企业主应充分了解中国加入世贸组织后的市场态势,结合企业实际,找准企业坐标,确立企业经营战略,如产品战略、质量战略、营销战略等,而最重要的则是产品战略。要使产品适应市场,要不断开发新的适销的产品,有的企业应及时调整产品结构,有的企业应向第三产业转化。小企业应立足于小,生产一些有特色,为…     

波士顿法的理论探讨

波士顿法用市场销售增长率和市场占有率表示企业产品的市场吸引力和产品实力,以鉴别其市场竞争地位和竞争力,从而为产品的选择和优化提供决策依据。文章认为,要正确评价产品与优化产品组合,波士顿法应当采用“一定时期企业产品在目标市场的平均销量增长率”和“一定时期企业产品在目标市场的平均占有率”这两个指标来分别反映企业产品的市场吸引力和企业产品的实力;同时以目标市场全部企业对应指标的平均值为标准来划分象限,分类产品,显示产品在目标市场竞争结构下相对竞争力的大小;还要注重动态原则、资源与经营范围匹配原则以及产品盈利与风险匹配原则等。     

改到深处是管理

江泽民主席在一次谈话中,特别强调向管理“三要”,即向管理要质量、要市场、要效益。随着学习邯钢活动的不断深入和发展,企业干部职工已经越来越清醒地认识到,企业改革的深层次问题,是加强以市场为导向的企业内部生产经营管理,改革的归宿则是探索企业管理的新路子。     

“出奇”才能“制胜”：谈谈广告制作

国际广告协会曾经提出衡量“优质广告”的五条标准。即:①Progress(有所创新);②Problem(解除疑虑);③Promise(明确承诺);④Pleasure(赏心悦目);⑤Potential(激发购买欲望)。根据这五条标准。制作广告,必须符合以下三点基本要求: (一)定位要求 所谓“定位”,就是确定产品或企业在市场中的位置。广告的定位,一是为企业或产品确定一定的市场目标,在不断细分化的大市场中抢占一席之地;二是为企业或产品在与同行企业或同类产品的竞争中确立某种优势地位。 一个企业,一种产品,凭什么在市场中争得一席之地?归根结蒂,是凭借自身独特     

"鱼缸理论"对企业营销的启示

企业在面对一个差异化市场时,如何有效了解目标客户需求?“鱼缸理论”给出了一个好办法。 这一理论是由日本全面质量管理(TQM)专家司马正次(Shoji Shiba)提出来的。“鱼缸理论”是说,鱼缸象征着企业所面对的市场,而鱼就是目标客户。企业要做的就是先跳进鱼缸,接触那些用户,了解他们所处的环境和他们对产品或服务的要求。企业要学着和鱼儿一起游泳,实际深入到用户所处的环境,真正体验作为一个客户对产品的