他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

如何稳定和管理业务员队伍

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，     

战术篇：经销商的招人与留人

常听到经销商有这样的抱怨：“业务员太难管；好的找不到，找到的效率低；不培养不能用，培养好了又走了；年轻的有冲劲没经验，有经验的又缺乏热情”……     

给房给车之后，还给什么？

前天和一位经销商朋友老张聊天时．他提到这样一个困惑：手下有几个中层业务人员．是公司的骨干．在公司拿的工资也比较高，每人每个月的基本工资怎么也在3000元以上．这些骨干业务人员在当地也算是中等收入者了．他们现在也买了房．有的还买了车。按说．生活稳定了，业务员的干劲会更足．可相反的是，业务员的积极性不但没高．反而降低了．请假旷工现象不断。     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。     

老外炒股

杰克是我们公司的外籍员工,一个30多岁的美国人。他看到我们公司人人都在炒股,也心动了,说想炒炒中国的A股。杰克对A股不太熟,想找一个经纪人帮忙,但一时找不到。于是,我问他准备投多少钱到股市,他说要投10万人民币。我笑说:“那你还不是跟我一样是个散户,还得靠自己。”杰克说在美国他也曾自己买卖股票,并     

七个电话

福旺老婆兰香老打比方说村里哪个哪个有钱,福旺一气之下就出去打工了。到了南方,福旺给老婆打来了第一个电话:“老婆,我到广州了。我不信我就混不出个人样来,我哪儿比别人差?我福旺非混个人样给人瞧瞧!”兰香叮嘱说:“带出去的钱你要放好。”半个月后,福旺打来第二个电话:“兰香,这外头真不是人呆的地方!我钱都花光了,工作还没找到,连吃饭的钱都借不到,我想你,这工我不打了!”兰香说:“真找不到工作你就回来,人家说金窝银窝不如自己家的狗窝。”三天后,福旺又打来第三个电话,说:“兰香,我找到工作了!我说是吧,我就不信我在外混不出一点名堂?…     

业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？

提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正常的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商“超量”压货，还随口许诺很多公司的支持。在其离职之后，公司才发现此类问题，但为时已晚。经销商们见公司支持不到位，就纷纷抛货砸价，市场也因此大乱。     

新品上市陷入低谷怎么办

<正>25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店,小杨带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,所以也并没有把小杨这家公司的新产品放在工作重点上,两个月下来,该产品也只是在该经销商所属的药店上“亮亮相”,月销量80盒左右,形势不容乐观。小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推推,但经销商均以需要广告支持为由推诿,新产品出现“低支持”、“低销量”局面,小杨一时苦无良策。     

渠道之痛

老张这几年被经销商弄得束手无策。空白地区不愿意合作，老经销商市场推广不积极，干劲高的又胡整一气。由于销售上不去，经销商一味想通过降价抢顾客，随之而来的就是要求老张的公司让利。老张几年来的产品利润越来越少，帮经销商做市场投入的人力物力却越来越多，而市场还是不见好转。为了抢占市场空间，老张基本把能利用的渠道形式都想到了，但最后却是杂乱无章。     

他该不该被辞退

<正> 所属类型:人力资源管理关键字:绩效考核制度小王是上海某公司的一个业务员,2003年底,按照公司年终考核制度,小王的成绩是“差”。人事部主管看到业绩考核表后犯了难,因为小王是老员工,手里握着一大把公司刚起步时就建立起来的客户关系资源,辞退可能造成损失。辞退他会不会让这一大笔资源就此流失呢?     

28个业务员变成28个老板

在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，无人不知，无人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下哪个白酒牌子，就代表着这个产品肯定有的做，张老板要是哪天和哪个牌子说“拜拜”这个牌子就快在苏北地区全面撤军了。张老板的买卖越做越大，这旗下的员工也就越来越多，光骨干业务员就二十多个，一般业务员理货员加起来都七十多个人了，每天办公室里人来人往，熙熙攘攘好不热闹。     

PC急救组

电脑为什么总是自动重新启动? 问我的电脑是刚刚组装的,但总是无法正常关机,主要的现象是在windows系统下按了“开始-关机”,确定后,就应该按正常的关机了,但没有几秒钟就马上重新启动,有时更夸张就像选择了“重新启动”一样。答一、检查是否由“退出Windows”声音文件导致。在“控制面板”中双击“声音”。在“事件”框中,将“退出Windows”事件的声音设置为“无”。如果Windows98能够正常关闭,则说明该问题是由退出声音文件所引起的,要解决这一问题,可以重新安装提供声音文件的程序。二、检查快速关机与某些硬件是否兼容。快速关机是Windows98中的一种功能,可以大大减少关机时间。但是,该功能与某些硬件不兼容,可能会导致电脑停止响应。在“运行”对话框中的“打开”框中键入“Msconfig”启动“系统配置实用程序”,单击“高级”按钮,选中“禁用快速关机”选项。如果电脑正常关机,则快速关机功能可能与电脑上所安装的某个设备不兼容。     

合同续签时厂家加码怎么办？

广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权，毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商，通过一年时间的运作，虽然该品牌没有很火爆的市场。但也算是小有起色了；另一方面，如果真得按业务员的要求来，就会造成公司的流动资金紧张的局面，影响公司的发展。     

经销商忠告区域经理:做对才能做好

业务员小王因工作出色被任命为区域经理，即将调离Y市场。临行前，经销商老李以好朋友的身份给他讲述了发生在该市场的三个新任区域经理的失败案例．并给小王提出三大忠告：     

成都双流工商局创新首办责任制在登记窗口推行全员受理制

为了使登记窗口“一口清”、“首问制”真正落到实处，也为了避免因内部分工具体化而产生受理登记相互推诿、找不到人就办不成事以及工作人员忙闲不均的客观情况，成都双流工商局今年在登记服务窗口推行全员受理制。即所有窗口或工商所内勤工作人员，在从事登记工作过程中，都不作具体办理登记项目的分工，只要接待了任何一位申办者，就必须履行职责，负责受理、办理从公司非公司企业及个体、私营登记到市场、合同、广告的登记备案工作，直至初审后报批。全员受理制，和双流工商局近两年推出的一站式登记，政务公开承诺、一口清、首问制等改…     

老员工的新问题

“跟老胡干了5年的业务员小赵携款逃跑了!”这个消息让湖南株洲很多经销商吃惊。因为很多经销商都认识小赵,他是老胡手下的金牌业务员,谁也没想到,他能坑老胡一把。“我也没想到啊,这家伙良心都哪去了,都跟我干了5年了,我一直很信任他,但是他却背着我从仓库提了20万的货,倒手卖了,然后人间蒸发了”,说到小赵,老胡既恨又悔。圈内的朋友在安慰老胡之余,     

今夏，我们卖什么啤酒

临近啤酒的销售旺季，经销商们也开始了忙碌，选品牌、招聘业务员、考察市场，其中啤酒品牌的选择成为经销商较为关注的事儿。最近编辑部的电话也热了起来，甚至每天我们接到七八个寻做啤酒的电话。我们对电话记录进行了整理，从中总结了以下几条“规律”。     

关注生命,关注健康——互联网上的健康网站

北京的天气已经开始热了,春天已经真正的来了。“一年之计在于春”,春天是一年的开始,但也是疾病的多发期。俗话说得好,“有什么不要有病”,可是人生在世,总难免有得病的时候,谁得了病都想找个好大夫问个清楚,最好能药到病除。但是,由于国内医疗资源的有限性,以及医疗资讯不发达,因此,要找一个说得清、道得明的地方不是很容易,找到一个医术高明的好医生更成了许多患者心中的奢望。许多患者就是找不到医术高明的好医生而不得不长期忍受病痛的折磨,陷于问药无处、求医无门,甚至是坐以待毙之绝境。近年来,由于互联网的飞速发展,在网上为网友提供寻医问药的站点也越来越多,这一类站点一般都是相关资料介绍、提供E-mail解答并辅以电话咨询,也有少数站点提供网上挂号和就诊服务。     

先把自己当根儿“葱”——小公司的业务员如何树立职业自信

<正>小公司的业务员如何让自己走出自卑心理,树立自信?如何创建自己的文化品牌?下.一些小公司的营销人员存有一种特别的现象.在市场上不敢向陌生人介绍自己。有的说自己是什么大公司的业务员.有的说自己是什么大行业的业务员……往往在这样的情况下