“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

亳州分行基金业务成效显著

今年以来，亳州分行紧紧抓住证券市场告别低迷、走向高涨的行情，围绕有效发展、重点营销的工作思路，大力发展基金代销业务。该行通过专题培训提高内部员工对基金的认识，通过邀请基金公司经理举办讲座引导广大客户选择符合自身投资需要的基金品种，同时，还不定期地对基金客户进行回访，了解客户情况，满足客户需求。[第一段]     

银行代销基金业务策略探讨

近三年来，农行在基金代销业务中取得了一些成绩和经验，同时也存在不少问题和不足。认真总结过去的工作经验和教训，探讨今后的工作思路和策略．对进一步拓展基金代销业务具有十分重要的意义。     

开放式基金销售困境及应对策略

自2002年7月份我行开始代销第一只开放式基金——富国动态平衡基金以来，我行共计代销发行了7只开放式基金。在过去的一年多时间里，通过全行上下的共同努力，开放式基金代销业务取得了较大的成绩，在全国农行一级分行中名列前茅。表面上看，我行的开放式基金代销业务开展得热火     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

拓展农行代理销售开放式基金业务的对策思考

近年来,我行在基金代销业务工作中,取得了一些成绩和经验,但也存在不少问题和不足。因此有必要认真总结工作经验教训,积极探讨今后的工作思路。一、提高对基金代销业务的认识,是做好基金代销业务的首要条件     

激活县域市场 做大基金业务—宣城分行大力发展基金业务纪实

宣城分行高度重视基金业务的发展，自觉增强加快基金业务发展的紧迫感，确立了“乘资本市场之东风，全面激活县域市场，以有效激励为推进，争先进位做大做强”的基金业务大发展思路，业务经营再续新篇，今年继续确保了在全省的先进行列和当地的领跑地位。截至9月末，该行累计代销基金59只、营销额7个亿，     

谈谈开放式基金的营销

代理销售开放式基金，对农业银行基层客户经理和营销人员来说，是全新的业务领域。如何尽快掌握基金代销工作规律，提高基金产品营销效果，取得较好业绩，是我们需要不断探索的重要课题。     

四川省银行基金代销业务调研报告

基金代销业务作为银行中间业务已受到越来越多的重视，特别是在工商银行、交通银行和建设银行相继设立基金管理公司之后，银行与基金的关系更是受到了密切的关注。本文立足于四川省辖内各家银行基金代销业务的现状和存在的问题。提出了改进四川省辖内银行基金代销业务的措施及建议。     

银行代销基金八策

开放式基金已成投资理财新宠。2003年全国首发基金规模800亿元，2004年第一季度首发基金规模高达850亿元，第二季度基金首发更是达到了1491亿元，业务的迅速扩大引起了基金公司和托管银行对营销策略的空前重视。本文从银行角度，对代销基金策略谈些认识。     

五大行基金托管与代销优势比较

对影响商业银行基金托管与代销业务的因素进行比较，可以从另一个侧面看到五大行各自具有的优势和不足，为进一步发展基金托管与代销提供借鉴。     

商业银行应对开放式基金大潮的策略

开放式基金将赋予商业银行拓展业务的巨大契机，最直接的表现是在基金的托管和代销业务上。切实应对开放式基金大潮，各商业银行应放远眼光，推进各类金融业务联动，并在更深层次上优化整体营销模式。     

谋事在人 成事亦在人——赴福建省农行考察开放式基金偶感

7月10至11日我随省分行赴福建省分行考察开放式基金业务，行程虽短，但收获颇大，感受尤深。福建省分行这二年在开放式基金营销方面，可谓成效显著，无论是基金市场行情上扬，还是低迷，该行开放式基金销售额和计划完成率在全国一直名列前茅，究其原因，该行个人业务处沈处长一语破的：“关于在于人策划，在于人营销”。通过该行决策层和基层客户经理的介绍，吾归纳其经验为“三谋”：     

代销基金业务风险不容忽视

代销基金业务是指经证监会和人民银行批准,我行受基金管理公司委托,代为办理基金单位的认购、申购和赎回等业务,是我行中间业务的重要组成部分。随着代销基金业务的快速发展,我行不仅获得了可观的手续费收入,而且提高了优质客户的忠诚度,建立起相对稳定的客户基础,获得了长期低成本的资金来源。但是,作为一项新业务,它所带来的一系列潜在的风险和隐性问题也是不容忽视的,否则,将会影响我行代销基金业务的长远发展。近期,笔就此对蕲春农行的代销基金业务进行了调查和分析,并对如何加强该项业务的风险防范提出几点意见和建议。     

五大行基金托管与基金代销业务比较

在商业银行基金托管与代销上,五大行之间竞争最为激烈。进行五大银行基金托管与代销业务具体情况比较。分析显得颇为重要。     

银行经营视角的储蓄、基金代销业务分析

从我国第一只开放式基金诞生以来，商业银行就一直占据基金主要代销机构的角色。这期间，除了货币市场基金孕育时期出现过一段小插曲外，商业银行始终把基金代销业务看作一项重要的银行中间业务，并努力做大这项业务。国家出台多项优惠政策大力发展开放式     

宿州分行基金营销全面“飘红”

去年以来,在资本市场快速发展及股市赚钱效应带动下,基金成为广大投资者投资热点,基金交易持续火爆。宿州分行牢牢抓住这一有利时机,积极主动走向市场,强力营销,通过建立健全内部激励机制、创新营销模式等手段,推动了基金代销业务的快速发展。今年上半年全行共代理销售基金36只，其中非货币基金34只，货币基金2只，[第一段]     

激活农村市场 做大基金业务——旌德县支行基金业务发展迅猛硕果累累

今年3月，旌德县支行作为我省基金业务发展的优秀代表，在2007年全国农行基金业务工作会议上作了经验交流。旌德县是一个只有15万人口的山区小县，农行旌德县支行仅有2个营业网点、36名在职员工，基金业务原来一直是该行的弱势业务。然而就是这样一个山区小行，2006年基金销售工作发生了翻天覆地的变化，并取得了超常规发展的可喜业绩。     

邮政储蓄代销基金开闸

酝酿已久的邮政储蓄代销基金业务终于成为现实。自8月14日起，全国35个城市2000多个邮政储蓄网点正式代销首批两个基金品种：成立不久的东方金账簿货币市场基金和正处于发行募集期的大成财富管理2020生命周期基金。     

试论券商的开放式基金营销

近年来，股市持续低迷，国内证券交易普遍萎缩，多数券商经营举步维艰。在当前形势下，代销开放式基金将有利于完善证券公司的业务功能，改善证券公司的收入结构，增强证券公司的抗风险能力，促进证券公司的营销转型，不失为增加证券公司利润增长点的一个有效办法。笔试就开放式基金的营销谈几点浅见。