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《现代营销(创富信息版)》2002,(8)
<正> 一、对大小客户都保持平等心态很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待,但是你是否想过,大客户也是小客户成长起来的这个事实呢?我以前在一家保健品公司做大区主管,那个时候这家公司还没有什么名气,产品也是刚刚起步,我的同事们都将眼光盯在大经销商身上,竭力去讨好他们,在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好,公司的老板也再三的和我谈话,希望我努力把销售做上去;后来,国内出现了许多的同类产品,其他同事的销售都开始下滑了,只有我的在增长,而且是每个月都在增长,比起同事们做的最好的时候都要好的多,我的老板很惊奇,问我为什么会这样,我回答他:其实很简单每个大的经销商都有自己的实力,他们有更多的选择机会,而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助,在残酷的市场竞争中,大经销 相似文献
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我和她的第一次见面,是在她入职的那一天。由于领导事前打过招呼,所以尽管是初次见面,我便猜到她是我的新同事。在她到来之前,公司除了我和另外一位同事之外,其他都是职场上的“老人”。从她一进门,我便留意她的外貌举止:皮肤白皙,齐肩的长发,脸圆圆的脸,不算太高的个儿,挺斯文,又很阳光。但由于刚从学校毕业,感觉还有点怕生。没过多久,负责人事的同事回来了,简单地办了入职手续,便安排她先去做入职体检,次日再来正式上班,还没来得及正式向大家介绍便让她走了。若干年后,我问她当时对我的印象,她说,那时候只顾着办入职手续而没留意。总之,我给她的印象就是:一高个儿男生。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(7)
<正> 去年暑假,我向大小酒店推销果汁饮料。第一次做,心里一点底也没有,拎着各种证书、广告和样品,跟在同事后面来到一家豪华宾馆。宾馆门前停着一排长长的轿车,还有两位保安巡视。一下子,我感到一种前所未有的压力,不禁有点慌张了。"进去!"同事说。"让我进去?"我怀疑他出了毛病,我不是在"实习"吗?可他一脸严肃,不容拒绝。这时,我背上冷汗直冒,我什么也不会呀!而且课堂上学的那点关于推销的话语也 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1999,(8)
<正> 保险公司有一位业务员,名叫王涛。第一次认识他,是因为他到我单位宣传保险业务。他宣传的内容与别的保险业务员没什么区别,临走时,留下一张名片,告诉我们有事呼他。我及同事们像对待其它保险业务员一样, 相似文献
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记得两年前有一位广告公司的美术指导对我说我:“我不在加班,就在去加班的路上”。如此过激的句话却道破了广告人的宿命。以前我有个同事名字中带个晨字,结果几乎天天加班到清晨,想想只能怪八字不好。 相似文献
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曾律师,你好:我是上海《国际市场》杂志的忠诚读者。你们的杂志办得十分有特色,特别是法律方面的文章更是如此。我现有个问题也想咨询一下,不知可否?我有一位老同学,他以前在全民所有制单位工作,后来,单 相似文献
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我认识5Q地带的几个主要创始人,是非常偶然的机会,后来通过网络慢慢了解、熟识了。今天2月份左右,我第一次见到5Q地带的主要创始人之一卢军。而现在,我和另外一位主要创始人郑奎成为了好朋友,同时也见到创始人李敏。很幸运,我竟然与他们成为同事了。 相似文献
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