2005年函件业务发展重点及发展目标

一、发展重点，全面推进以数据库营销为手段的广告类商函业务的发展．积极发展账单类业务．健康发展普通邮资广告封片卡业务．加强贺年(有奖)明信片的市场拓展．进一步提高中邮专送广告业务运行质量。突出区域业务发展：沿海经济发达地区要做大账单业务市场规模．积极拓展以数据库营销为主的广告类商函业务．努力探索广告类商函业务的发展道路．深度开发邮寄型邮资封．片、卡和做大贺年(有奖)明信片市场．做强．做细中邮专送广告业务品牌；中、西部地区要大力推广商函的数据库营销．积极培育账单业务市场．积极拓展广告邮资封、片业务．继续加大对景点门票型明信片业务和贺年(有奖)明信片的开发力度．提高中邮专送等无名址商函业务的运行质量。     

邮政商函知名度为何不高?

邮政商函是邮政函件的主力业务　　　　和希望业务之一，发展商函对于促进邮递类业务发展具有重要意义。市场营销学理论认为，在市场经济条件下，顾客对所需产品或服务的认识程度和认同程度，是产品或服务得以畅销的重要前提。客户对邮政商函又知道多少呢？ 一项市场调查表明：６７％的个人未使用过商业信函或未接触过商业信函，７０％的单位未使用过邮政商业信函，了解商函功能和特点的单位和个人不足１８％。由此可见，邮政商函的知名度并不很高。 究竟什么原因导致邮政商函知名度不高呢？ 商业信函发育土壤“贫瘠” 商业信函是沟通经济信…     

把邮政商函广告做强做大

一、邮政商函广告面临发展机遇,要坚定信心,加快发展改革开放以来,我国广告业务的年平均增长率为30％,广告销售额增幅大大高于同期GDP的增长。在加入WTO后,随着市场竞争加剧,广告大量增加。在美国,商函广告是仅次于电视和报业广告之后的第三大广告媒体,商函广告的市场占有率接近20％,而中国邮政商函广告目前的市场占有率仅为2.8％。差距就是潜力,我们要充分认识邮政商函面临的发展机遇,坚定信心,把商函广告业务作为战略性业务做强做大。二、目前制约商函广告业务发展的主要因素     

管理动态

管理动态上海确定＂九五＂期间邮政业务经营重点①信函业务经营重点是抓规模效益，扩大商函的市场覆盖面、组建管理局和现业局二级商函公司。扩大商函营销队伍，主动为企业开发广告明信片，发展礼仪信函，并开拓国际商函市场。②邮政储蓄是一抓市场占有率，二抓利差水平，...     

江苏邮政业务将着重抓好5个增长点

江苏邮政业务将着重抓好５个增长点最近，江苏提出今年要着重抓好邮政业务５个增长点：一是邮政广告业。各市局成立广告公司，走与专业广告公司横向联合的发展路子。进一步完善全省商函库，提高商函中心处理能力，大力发展商函、邮送广告和企业明片，提高广告业务市场占有...     

小小明信片撬开大市场

近年来，成都市邮政局商函广告局以市场需求为导向，不断巩固和扩大明信片业务，使之成为拉动商函业务增长的新亮点。     

现代营销观在邮政商函广告业务发展中的应用

商函广告业务是市场需求的产物。在一定的市场条件下，经营者不同的经营理念和经营方式会在很大程度上影响该项业务的经营成效。 2000年以来，浙江省商业信函局以现代营销观念作为发展业务的指导思想，以满足客户需求作为经营方针，运用多种营销方式和手段，不断提高商函广告业务的市场竞争能力，实现了该项业务的大发展。以下就我省在商函广告业务的市场运作中，应用现代营销观的具体做法加以阐述。 一、树立以客户需求为核心的营销观念 现代营销观认为，企业的一切经营活动都应以客户需求为核心，在满足客户需求的前提下实现企业的利润目…     

李国华：树立传媒理念发展数据库商函业务

在去年年底集团公司举行的“数据库商函和银企对账单业务发展座谈会”上，李国华副总经理说，函件是邮政的核心业务，商函和银企对账单又是函件业务中的精品、长效业务。发展这两项业务对拓宽服务领域、转变增长方式、提高市场竞争力、确保函件业务持续快速发展有着十分重要的意义。     

邮政商函广告市场营销探析

以提高信件业务量为目的，利用了市场预测的方法，探讨了面对广告业的激烈竞争，邮政企业如何在有限的广告市场扩大商函广告份额以及让社会认知商函广告等问题，同时针对商函广告现状，提出了发展商函广告的思路与对策。     

大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

我们是怎样发展商函、商包业务的？

我们是怎样发展商函、商包业务的？山东沟水县邮电局当前，邮政商函、商包市场萎缩了吗？我局实践结果表明，答案是否定的。１９９３年，我局商函业务占平常函件的４５．４％；商包业务占包件的７１．８％，都比上年有了大幅度提高。我们的主要做法是：了解市场、抢占市场...     

邮政商函广告专业改制的思考

一、邮政商函广告专业化机构现状和改制的必要性自从１９９７年提出邮政广告专业化经营以来，特别是郑州会议以后，各地纷纷成立邮政商函广告专业机构，一个自上而下的邮政商函广告专业的管理框架初步形成，业务发展逐步走向正规化、规模化，推动了邮政商函广告业务的发展。从严格意义上说，各地的专业化商函机构不能算是独立的企业，只能算是按专业管理的生产体系，其实际控制权和决策权仍在各级邮政局。虽然有些机构已经成为企业法人，但由于政企不分、产权不明，无法做到自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，不是真正意义上的法人实…     

邮政广告业务中的审查义务

邮政广告是新型的广告媒介，具有覆盖面广、社会影响大的特点，有着巨大的市场空间和发展潜力，已成为邮政商函业务的重点拓展方向。但是，由于邮政广告经营单位法律风险意识淡薄，片面追求业务发展，导致邮政广告违法侵权纠纷时有发生。2013年新修订的《消费者权益保护法》（以下简称新《消法》）强化了广告经营者、     

谈郑州邮政广告业务的发展

当现代化的通信手段日益普及，古老的信函联系方式被逐渐取代，邮政信函业务量日趋萎缩的时候，信函，这个邮政起家业务的发展出路在哪里？是走向消失，或是发展壮大？郑州市邮政局邮政广告信息公司以显著的经营实绩作出了响亮的回答：信函业务不会消失，可以而且正在走向发展壮大。郑州邮政广告信息公司是以经营商业广告信函为主要内容的公司，它的前身是商函处理中心。自１９９４年投入运营以来，商函广告业务超常规、大跨度地向前发展。１９９４年完成业务收入２７万元；１９９５年完成业务收入６２万元；１９９６年完成业务收入１２０万…     

适应市场需求 发展商函业务

适应市场需求发展商函业务西安市邮政局方荣昌商业信函业务是近几年新兴起的一项轻型业务。近几年来西安市邮政局的商函制作量，连年翻番，商函市场保持着强劲的发展势头，为商函业务的进一步发展提供了可能。一、把商函推向社会，让社会了解商函千百年来，在人们的心目中...     

曹甸教玩具业1+1销售模式的市场运用浅析

文章在分析曹甸镇教玩具业商函市场现状和特点的基础上，提出了进一步发展其商函业务的对策，以期促进邮政数据库商函业务快速发展。     

深圳邮政商函广告局市场营销案例浅析

邮政商函广告业务是邮政新业务,它直接面对市场,参与竞争。深圳商函广告局依照局里制定的业务大发展的思路,不断增强营销力量,大力拓展市场。2000年实现业务收入3400万元,比上年增长116．75%；实现收支差589．8万元,比上年增长167．81%。在摸着石头过河的发展过程中,深圳市商函广告局在专业经营和项目开发方面积累了一定的经验。笔者从以下的案例来反映邮政媒体在市场营销中的优势魅力以及未来广阔的市场前景。 案例一：百佳超级市场有限公司自1999年开始,运用《广东专送广告》作为其主要宣传媒体,每周通过《广东专送广告》发布特价活动信息…     

商函升温海上旅游

浙江省宁波市象山石浦海岛休闲渔业有限公司是象山邮政商函业务的目标客户。该渔业公司是一家规模较大的私有企业，新建两艘豪华型游船，游客可乘船在海上进行捕鱼、观光等活动。经过公关，象山局最终与渔业公司达成协议，成功为其寄发宣传商函，并发布中邮广告，帮助其走出淡季市场。     

惠安"两节""邮"味浓

去年9月份，福建省惠安县委、县政府首次承办“中国雕刻艺术节”及主办“惠泉（福建）啤酒节”。抓住“两节”时机，县邮政局积极发展邮政商函广告业务，取得极大成功，仅此一项实现业务收入220多万元，商函广告业务收入也因此比上年同期翻了两番。把握机遇：不仅发现市场，而且挖掘和做大市场去年初，惠安邮政局领导从全县经济工作会议上获悉举办“两节”的信息后，意识到这是一个千载难逢的机会：不仅可以借此考验成立一年多的商函广告公司的能力，壮大业务发展规模，同时可以趁机提高邮政商函广告乃至邮政品牌的社会知名度和美誉度，为业…     

做“绿色”文章 提升商函品牌形象

今年5月，漳州邮政商函广告公司紧紧把握住漳州市政府提出的“为迎接漳州创建国家环保模范城市，加快生态城市建设步伐”口号这一有利契机，经过为期近两个月的紧张筹备及组织，成功地承办了“让‘创模’的春风吹绿漳州大地”系列宣传活动。此次公益活动为漳州邮政商函广告公司带来了10多万元的业务收人，纯利润近4万元，同时无形中提升了邮政商函的品牌形象，进一步增强了邮政商函广告公司在当地广告市场的竞争力。