不拘一格分类经营快速进入市场

不拘一格分类经营快速进入市场吕海清随着市场竞争的日趋激烈，各地主渠道石油销售企业的经营越来越困难，普遍呈销售下降、效益下滑状态，且出现了较多的亏损企业。面对这一形势，各地石油公司都在想方设法抑制滑坡，扭转被动局面，在经营和管理的各个环节探索适应市场经...     

客户关系管理系统在成品油销售企业的应用——A公朱RM系统应用案例分析

成品油销售企业是油品销售的终端，其面对的客户数以万计，如何管理好客户，并从海量的销售数据中分辨出大中小客户，及时跟踪关注客户加油量异常，进一步稳定大客户是企业面临的一大难题。然而，随着企业信息化的发展，客户关系管理（CRM）系统的出现，企业的这一难题便迎刃而解，企业对客户关系的管理难度大大降低，本文就某成品油销售公司（以下简称“A公司”）的客户关系管理系统的应用展开分析。     

论财务人员参与企业销售决策的必要性

在现代企业制度下,企业要想做出科学的销售决策,财务人员参与企业的销售决策尤其必要。一方面、销售部门需要从财务的帐、表、册中收集有关资料数据,并加以分析,了解企业产品的现状,例如质量、销路情况等。挖掘企业主导产品,为企业产品发展方向决策提供依据。另一方面、财务人员也需要从加速资金周转,保证运营资金需要的角度出发,及时了解和掌握销售动态,指导和参与销售决策,以便做到资金快速回笼,缓解企业流动资金紧张的矛盾。     

经济困难时期更要稳定员工队伍

随着世界金融危机向实体经济蔓延，石油销售企业遇到了前所未有的困难。从国际国内经济周期对企业的影响来看，在经济困难时期。保持员工队伍稳定．留住经营管理骨干，不仅有利于企业度过困难时期，更有利于企业在经济和市场复苏时构建竞争优势和快速提升竞争能力。     

纺织企业信息化建设初探

随着信息时代的到来，纺织 企业信息化已经成为当前我国纺织企业的一项紧迫的任务。在互联网时代以前，企业的采购、生产、销售基本上是按照经营者的经验和感觉进行决策；信息时代网络将遍布每一个角落，企业从原材料的采购、产品的生产、销售等各个环节都将通过网络进行控制。企业的中间管理层将大大减少，决策过程将大大加快。 中国企业信息化程度相当于美国20世纪60年代的水平，而作为传统产业的纺织业来说这个差距可能更大。所以在未来的几年甚至于十几年内，广大的中国纺织企业必然要大范围、快速的走向信息化。 现代的企业经…     

加强加油站班组思想建设

加油站班组是油品销售企业思想建设的基本单位，抓好加油站班组的思想建设，是油品销售企业抓好精神文明建设的重要前提。随着企业改革的不断深化、现代信息技术的迅猛发展、企业内部诸多矛盾的相互作用、来自不同思想领域和意识形态的干扰侵蚀，     

GIS在成品油经营管理中的实践价值

信息化水平是制约成品油销售企业竞争力的重要因素之一。GIS作为一种数据分析和信息集成手段，可以被应用于成品油销售企业的业务实践．从而有效提高企业的经营管理水平。它不仅可以直观体现系统内外经营实体的地理分布、方便实现图形数据和属性数据的双向查询，以及以图形方式形象反映事物特征和发展趋势，而且能够综合利用系统的统计计算、专题地图等功能，辅助企业决策此外，它还可根据需要进一步开发新功能，从而更好地服务于企业经营管理实践。     

浅谈成品油销售企业质量风险管理

近年来,随着国民经济的快速增长和人民生活水平的普遍提高,我国汽车保有量呈现快速增加态势,汽柴油等成品油消费已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。油品质量合格与否将直接影响消费者的核心利益,也关乎成品油销售企业的生存与发展。成品油销售行业关系国计民生,地位相对特殊,具有一定的市场垄断性,本文以典型国有大型成品油销售企业为例,从油品采购、仓储、配送和零售四个物流环节入手,重点对各环节可能存在油品质量风险进行了简要分析,并提出了针对性的措施和建议,为销售企业提升油品质量管理水平提供依据。     

成品油销售企业信息系统应用探析

在信息技术快速发展的今天，企业信息系统的应用势在必行。我国成品油销售企业基本集中在中石油、中石化、中海油等几大集团，在这些大型企业国际化发展的过程中，信息化发展自然必不可少，与欧美等跨国大型石油公司相比较，我国石油企业信息化应用比例非常低，因此亟需提高其应用化程度及水平。     

企业统计数据利用现状与对策思考

伴随信息技术和企业经营管理的快速发展，企业数据利用已从简单地使用计算机发展到广泛深入地应用信息技术，使企业积累了丰富的数据资源，为业务部门进行数据利用提供了巨大的空间。许多企业积极利用数据资源指导、完善业务丁作，强化生产经营过程控制，辅助企业经营管理决策，促进了企业生产经营运行质量的提高。与此同时，相当多的企业在数据利用上还存在较多的问题，受诸多因素的影响数据利用的广度与深度不够，     

加油站市场化员工队伍流动状况成因浅析及对策

近年来，石油销售企业随着经营规模不断扩大和企业内部合同化员工年龄增长逐年退出，企业市场化员工不断增加，并且市场化员工又绝大部分工作在加油员的岗位上，他们每天为顾客服务要付出许多艰辛，肩负着为企业创效的重要使命。     

润滑油分公司：乘着“领先”的翅膀前行

“多年来，润滑油分公司和油品销售企业在激烈竞争中把握了机遇，实现了润滑油业务持续快速发展。”苏树林总经理在今年7月的油品销售工作会议上对中国石化润滑油业务的发展做了这样的评价。     

奥坦斯:控制内销终端 实现企业转型

杭州奥坦斯布艺有限公司始建于1990年,专业生产家用纺织面料,堪称"中国布艺名城"余杭家纺的领跑企业。杭州奥坦斯作为外向型企业,于2008年开始改变过度依赖出口贸易的局面。奥坦斯决定从转变经济增长方式入手,把杭州奥坦斯布艺有限公司从一个外销型的生产企业,快速转变为一个内销型的企业,从一个制造型企业快速转变为一个技术型、商业销售型企业,从一个产品销售型企业快速转变为一个品牌销售和模式复制型企业。     

改革销售企业人力资源管理是当务之急

目前，石油销售企业随着改制分流和企业扁平化改革的深入推进，人员越来越少，提高员工队伍素质，充分发挥每个员工的潜力，提高企业对员工的凝聚力，是企业提高市场竞争力的根本。为此，必须在强化和改革企业人力资源管理上下功夫。     

赊销管理规范化与预警式帐款回收业务操作方案

最近十几年来，随着国内外市场竞争的加剧，我国生产型企业的销售方式正在发生根本性的变化，现款交易逐渐减少，赊销比重日益增加。然而由于缺乏科学、有效的信用管理，许多企业面临着一个突出的管理难题：一方面，市场竞争，使得信用销售已成为企业重要的营销手段和必然趋势。另一方面，由于缺少有效的赊销管理，又使得企业应收帐款居高不下，现金流风险剧增。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

有针对性地开展销售企业思想政治工作

随着中国石化销售企业经营体制改革的进一步深化。企业内部管理模式和人员结构都发生了很大的变化，企业思想政治工作也因此面临许多新的情况、新的问题。如何适应新形势的发展，做好员工思想政治工作，     

石油销售企业档案管理工作新探

石油销售企业档案管理工作新探吴人伟做好石油销售企业的档案管理工作，对推进企业的改革和发展，促进企业走向市场，有着重要的作用。根据企业转换经营机制，建立现代企业制度的特点和要求，研究与探索新形势下石油销售企业档案管理工作的新路子，努力实现档案管理与企业...     

石化销售企业专业化管理的策略研究

近年来，中国石化销售企业通过重组改制、减员分流、市县一体化、专业化管理等一系列体制改革，不断提高市场控制力、核心竞争力和持续盈利能力。但在经营管理体制改革之后，仍然存在一些问题和不足，影响了企业竞争力的快速提升，如何进一步加强经营管理体制改革后的专业化管理，值得我们关注和思考。     

用心搭建员工沟通的桥梁

为实现快速发展，企业越来越关注消费者对产品及服务的满意度和建议，却往往忽略了企业内部环境的构建，忽视了企业发展的主要支撑力量——员工，影响了企业的健康运营。在市场竞争激烈的油品销售企业，一线员工工作繁忙，劳动强度大，如果企业再疏于“用心”管理员工，就会造成人心涣散，士气低落，甚至出现员工接二连三跳槽的现象。因此，企业必须用心去关注员工，倾听员工的心声，想员工之所想，急员工之所急，让员工真切感受到企业的关心和尊重。