厂商自建渠道 欲破垄断大卖场

随着家电大卖场的高速扩张，在厂商利润日益趋薄的情况下，家电制造商在重新酝酿渠道政策。从创业初期的自建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年间经历了一次渠道轮回。渠道回归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家的控制和盘剥，也是塑品牌、寻找生存新空间的尝试。厂商谋求渠道自立，在国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头加速“跑马圈地”时，TCL，     

家电厂商自谋“渠道”

从去年开始，随着家电大卖场的高速扩张，厂商利润日益趋薄，家电制造商在重新酝酿渠道改策。从创业初期的日建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年经历了一次渠道轮回。渠道同归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力，也是塑造品牌、寻找生存新空间的尝试。[编者按]     

榕城家电连锁大鳄的六大病因

一些全国家电连锁卖场从2003年在福州开业至今，并没有像一些人士预言那样成为榕城家电市场的翘楚，相反地，一些有实力的本土家电企业，却赢得了市场的青睐。因此，我们不得不对全国性家电卖场的弱点进行一番审视——就榕城这些家电巨鳄来说，其身上存在着6大致命弱点。     

上海永乐进京欲破家电流通局

二十天内，永乐先后进入北京、福建、河南、天津等地。每一处都是商家必争之要地，尤其是在北京，永乐强势闯入“国美”、“苏宁”、“大中”等家电连锁巨头林立的主场，其野心不言自明。但在入局之后，永乐真能打破现有家电流通格局吗？     

永乐搅局抢市场 家电连锁起狼烟

秋高气爽，天气渐凉。但此时家电连锁店促销的热潮仍是如火如荼、一浪更比一浪高。各商家摆开阵势进行着价格战、心理战，热烈的场面让消费者目不暇接、欣喜若狂。而就在以国美、苏宁、大中这三足鼎立的家电连锁巨头在排兵布阵时，永乐家电更像一匹烈性的黑马，以迅雷不及掩耳之势快速跑马圈地，占领着有利地形。仅9月份，永乐便在全国力推出10个大店，地点锁定在北方、华东、华南市场。     

快速扩张中的苏宁电器

属于消费升级类的家电连锁零售行业在飞速发展，诸如国美、苏宁这样的家电零售企业仅仅用十多年的时间就已成长为国内家电销售市场中的大鳄。按照欧美等发达国家的发展规律，国内的这些家电零售巨头面临的还将是一段长时期的高速增长，苏宁能否把握机遇呢?     

永乐家电能否“永乐”京城

上海家电连锁大鄂永乐家电在经过两年筹划之后于6月18日正式登陆北京．开设了在北京的第一家店。永乐家电董事长陈晓说：“如果不拿下北京与广东的市场，永乐就谈不上是全国性的连锁。“陈晓的这番话让我们看出永乐进入北京的决心，但永乐究竟是“永乐”京城还是永乐自身，是包括像国美、苏宁这样大的家电连锁企业所共同关心的问题。     

百安居中国"变脸"记

刚刚过去的2005年岁末，世界第三、欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团百安居在深圳和北京几乎同时推出了“时尚生活馆”。与旧店形成鲜明对比的是，新店在产品系列方面，大大突出了软装饰的比例。此举无疑传达出一个清晰的信号，中国硬装市场的大腕百安居要向软装市场发力了。与此同时，百安居也做出了一个令所有家电连锁商家担心的决定：2006年，百安居将增加“白色家电”的销售。     

我国家电专营连锁企业的竞争优势研究

文章通过对我国家电专营连锁状况的分析总结，认为在我国，家电专营连锁已成为家电零售的主体；总结概括了家电连锁统一经营管理、统一采购、统一标识、统一商品服务、统一配送、统一价格的主要特征；从规模、信息、成本、专业化、价格、抗风险能力等方面分析、总结出我国家电专营连锁企业的竞争优势所在。     

PC渠道开始转身

PC渠道已开始成为家电连锁在3C战略上的一步重要的棋子。业内专家认为，目前电脑销售的渠道还非常分散杂乱，真正强势的零售商始终没有形成。从国外的经验看，成熟的市场只有连锁卖场，拥有网络优势和家电零售经验的家电连锁商，如果把握好机会，将成功转型为3C连锁商。[编者按]     

国美宝鸡遇挫

作为国内最大的家电连锁销售企业之一，国美在这几年的发展之中，虽然有过一些磕磕绊绊，但相对来说，在全国一级市场上也可以称得上是要风得风、要雨得雨、战果辉煌了，但在真正意义的二级市场上，这个巨无霸的家电连锁销售企业却遭遇了“滑铁卢”。作为国美的高管层，如果仅仅把这次兵败宝鸡看作是一次简单的受挫，无疑将使得这次的尝试显得毫无意义。而更深入更广泛地考察其原因，不管是对国美本身还是对业界都应是必要的。     

中国家电零售连锁企业的供应链管理研究

中国家电业已全面进入微利时代,家电零售连锁企业日益关注供应链管理.文章针对我国家电零售连锁企业的供应链管理存在的一些问题提出相关对策,并指出优化供应链管理是家电零售连锁企业取得竞争优势的必经之路.     

家电零售大鳄意欲何为

7月25日晚，国美集团宣布：国美以5268亿港元的价格并购了永乐。 这是中国商业连锁史上最大的一起并购案。它将对家电连锁业乃至整个商业流通领域带来强烈的震动。专家预测，这次并购的成功，将对家电流通领域产生一次脱胎换骨的改变。那么，从此中国家电零售市场的格局将发生怎样的改变呢？这无疑引起了众人的广泛关注，国美永乐的联姻尘埃落后——[编者按]     

国美 站在家电连锁业风口浪尖

2005年,家电连锁开店热潮遍及中国各个城市,大型家电连锁企业新开店超过600家,其中国美和苏宁开店超过150家。至此,国美在全国的店面总数已经超过400家。在此之前的20002004年,中国前7名的家电零售连锁企业,年平均增长率高达172%,已经占领了包括北京、上海在内的27个一级城市近40%的市场,并开始逐渐向二三级市场扩张。2004年12月11日以来,我国取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限制,外资开始大规模进入家电流通领域,激烈的市场竞争也就接踵而来。同一商圈多家连锁店共存成为正常现象,单店经营质量遭到挑战,随之而来的是商家的…     

家电渠道谁主沉浮

家电业向来是好戏连台。从以前厂家轰轰烈烈的价格战，到如今渠道愈演愈烈的圈地战，家电业从未放过众人的眼球。２００１年７月成立的中永通泰，在１０月的顺德家电博览会上首次公开集体亮相就一举拿下２８亿采购合同，而１０月刚挺进广州的国美、“十一”在上海第三次扩容的苏宁也毫不逊色，挣足了厂家和消费者的注意力。在渠道为王的今天，到底谁能登上家电零售业老大的宝座？模式一：综合性家电连锁综合性家电连锁是近年来发展最为迅速的渠道。以国美为例，这种模式的产品通路是：厂家国美配送中心国美连锁店消费者在这种通路中，…     

国美：王道还是霸道？

家电连锁行业的零供矛盾一直比较紧张。供应商对零售商往往是咬牙切齿地用两个字来形容——压榨。不可否认，在零供矛盾中，零售商拥有更多的话语权。那么，零售商是如何看待家电行业供零之争？作为强势一方，家电零售企业如何保持核心竞争力？靠单店利润、染指上游产业、人才储备还是靠绝对控股？国美电器上市公司执行董事杜鹃女士（国美董事长黄光裕的夫人）的观点不仅代表了国美，而且从某种意义上也可以代表主流家电连锁企业的观点。[编者按]     

十字路口的中国家电连锁业

2004年,是家电渠道动荡的一年。家电连锁企业面临着前所未有的机遇和挑战,如何正确面对,将决定这些企业的命运。目前国美、苏宁等要做的是规范企业的管理、服务和品牌,这才是企业长远发展之道     

苏宁服务定局

服务是苏宁电器唯一的产品。这句话写入了《苏宁基本法》，也被列为了七大苏宁的核心竞争力之一。尽管眼下的家电连锁有一些风起浪涌，苏宁似乎铁了心要在这唯一的产品上下功夫了……     

并购潮中内外资各显身手

经过了近半年的猜测，中国家电零售市场的第一例外资并购案终于浮出水面：5月12日。全球最大家电连锁零售商百思买（Best Buy）在美国纽约证券交易所发布公告透露。已经与中国第四大家电零售商五星电器达成协议，百思买斥资1．8亿美元控股五星电器。[编者按]     

家电连锁“扎堆”北京1.5公里一家店

眼看着国美、大中、苏宁三大家电连锁巨头即将垄断80％的北京家电市场，上海永乐、云南盛兴再也按捺不住，急火火地加入了这场“圈地大战”。面对门店密集的北京市场，巨头们仍然兴致不减地“密谋”扩张。据估算，今年年底，将有140家家电连锁门店密密麻麻地分布到北京的市区和郊区。