档案利用和档案价值的反思解析

社会经济在发展的过程中会产生比较多的需要保存的信息,档案就是众多信息中的一种。 档案信息所具备地基经济效益、社会效益、历史价值,在引领社会发展方面起到了十分重要的作用。 文章着重从情报价值、凭证价值两个方面着重分析档案的利用价值,并从图书、情报、报刊、年鉴等方面具体分析档案信息情报价值转移的形式,并就如何优化档案资料信息的管理进行探究。     

“S2B2C”模式下的电商团队构建

"互联网+"时代,各行各业派生出许多创新性的经销模式,共享经济、网红粉丝经济、批发零售一体化等模式成为新潮流,消费者基于众享理念的应用和参与,让很多的行业发展带来新的挑战。其中发生重大改变的就是销售团队,"S2BSC"经销模式,把传统的"雇佣式"销售团队转变为"社群式"销售团队。本文作者将从团队搭建、团队定位和团队发展等方面进行阐述。     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

上海纽荷兰强化销售团队培训

近日，上海纽荷兰的销售团队接受了为期两天的岗位技能强化培训。此次培训活动的组织和开展在公司市场部及人力资源部的共同努力下得以顺利进行，在内容、形式、师资配备等方面均有较高水准，收到了不错的培训效果及反响。本次培训的内容涵盖了销售谈判技能、产品知识、售后服务概况、行业走势及分析等多个方面，     

顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。     

纽荷兰召开TL5000出口研讨会

11月6日至8日，CNH（凯斯纽荷兰）国际区的高管们在上海纽荷兰工厂与来自亚洲、非洲、中东、独联体、澳大利亚和新西兰等市场营销团队召开出口研讨会。此次研讨会旨在根据新款TL5000系列拖拉机的特点和优势以及新的市场机遇培训销售队伍。     

销售团队培训体系的模式浅议

销售部是企业的龙头部门,销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不见效。本文通过分析企业实际的销售团队培训模式,认为要有效实施销售团队的培训,应做到：一,建立销售团队的品牌化培训;二,建立动态教材库;三,建立内部销售主管讲师制度;四,建立同期生学习群,构建学习型组织。     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

中国企业发展竞争情报的现状与对策

信息化社会里,现代经济的竞争正从人才、资金、技术领域逐步向信息情报领域渗透。竞争情报已成为企业生存与发展之必需。本文从竞争情报的起源、内容及重要性等方面,探讨了我国发展竞争情报所遇到的问题及解决方案。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

谈情报产品的市场营销策略

情报生产是为一定的社会活动服务的,它能满足用户在其社会活动中的某种需要,能反映情报供需双方的交换关系,是推动情报经济活动的有力杠杆。现今社会的情报价值观发生了深刻变化,情报产品的商品化亦大为增强。本文论述了情报产品的市场运营,包括情报产品需求分析、情报产品的生产、销售、服务等方面。     

中国企业发展竞争情报的现状与对策

信息化社会里,现代经济的竞争正从人才、资金、技术领域逐步向信息情报领域渗透。竞争情报已成为企业生存与发展之必需。本文从竞争情报的起源、内容及重要性等方面,探讨了我国发展竞争情报所遇到的问题及解决方案。     

中国会不会输掉货币战争

《铁军式营销——打造高绩效销售团队》 三招二十一式教你成就销售铁军!本书在销售经理如何对下属进行选择、训练、指导方面提供了理论框架，具体做法及一些典型的成功教练的案例，为快速培养高效员工提供了捷径并大大降低了培训成本。     

销售创新：“创值销售”

具有为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着需要改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

浅谈中小企业信息系统安全建设

一些中小企业的信息化意识较差，信息管理技术落后信息系统信息安全问题暴露出来，曾出不穷的信息资料泄密案件为中小企业敲响了警钟。中小企业应面对新的经济形势，统筹规划，加强信息化系统的安全功能。该文根据安全防范技术的发展方向和趋势，从技术、制度、培训方面提出了解决方案。     

浅谈新时期大学生干部队伍建设

新时期，学生工作面临新的挑战，学生干部队伍作为学生工作的重要参与者与实施者，学生干部在角色定位、动机、能力等方面存在一些问题，学校要高度重视学生干部队伍建设，从学生干部的选拔、培养、考核等方面做入手，全面提升学生干部队伍的素质。     

营销团队建设在成品油销售市场竞争中的应用

在新的历史时期,中国石化销售企业面临极大的市场竞争压力,营销团队建设应顺应企业战略转变,促进企业健康发展。文章结合中国石化当前的形势任务,就营销团队建设及在销售企业的应用等诸多问题进行了解析和探讨。     

融媒体时代广播电视编辑的创新之道

近几年来，媒体融合给广播电视编辑提出了新的要求。本文以广播电视新闻编辑所面对的信息发布渠道与来源、受众审美与需求多元化等为基础，结合广播电视新闻编辑现有岗位胜任力与融媒体时代的不契合性，系统分析广播电视新闻编辑在角色定位、工作方式、自我提升思维等方面的融合之道。     

浅析高校图书馆的经济咨询功能

<正>大学图书馆是所在区域重要的知识中心、教育中心和信息中心,现代图书馆的这些角色定位已被大众所熟知。其实,因为大学图书馆具有显著的信息、人才等优势,它还具有过去不为人所熟知的另一种重要功能——经济咨询功能。现代咨询业发端于20世纪50年代,随着时代的发展,这一知识密集型的服务业在经济社会中扮演者越来越重要的角色。以大学图书馆积淀的人才、信息、情报、网络等资源为依托,有效发挥大学图书馆的经济咨询功能,既可为经济社会发