科学运用价格策略控制市场

万向钱潮股份有限公司是以国家一级企业——原杭州万向节总厂经股份制改造而成。１９９４年１月，公司“万向潮Ａ”股票在深圳证券交易所上市。改制后的万向钱潮公司在董事长鲁冠球领导下，狠抓基础管理，积极创造市场，１９９５年公司净资产收益率在全国３２０家上市公司中排名第４３位，成为了整个中国优秀企业中的校使者。从市场经济的角度分析，公司成功的主要原因在于科学地运用了价格策略，从而在自身发展的同时成功地制约了同行的发展。而价格优势的实力依托就是在严格的内部管理机制下取得的品质优势和成本优势，保证了产品具有独特…     

关于建立整体营销运作机制的思考

万向钱潮股份有限公司是由万向集团公司、中国汽车工业投资开发公司、中国工程与农机进出口公司、华联汽车发展有限公司联合发起，经中国证监会批准，以社会募集方式设立的规范化股份公司，是万向集团的骨干企业之一。公司股票“万向钱潮”上市以来三年中，公司与大多数机械行业企业一样经历了随宏观调控同步走入低谷到通过自我机制调节走出困境并获得大发展的历程。这三年公司根据市场竞争发展新态势，不断调整运行机制，先后推行了“三转”运作、精益化生产、全面目标管理、过程控制等管理方法，并在此基础上逐步建立起适应市场经济新形势…     

树立开拓意识进行二次创业

1993年是不平静的一年。一年来，我们主要做了这几桩大事；一是通过“三管三不管”下放了集团公司权力，理顺了集团与各企业、公司的管理关系，初步确定了集团化管理和运行的基本框架，分解组建了17个独立核算单位；二是完善了股份制规范化内容，集团派生分离的杭州万向节总厂更名为万向钱潮股份有限公司，年底正式创立、运转并发行了股票；三是出口创汇上了一个台阶，突破了千万美元大关，在全国汽配行业是第一家，是全国出口创汇“500佳”之一；四是养殖业不再处于亏损与微利的边缘，完成计划利润近2倍，终于找准了发展的路子；五是第三产…     

我国上市公司并购方式效应分析

并购可以增加企业的价值，优化社会资源的配置。但是，在我国上市公司的企业并购是否真的优化了资源配置，要结合中国市场的实际进行分析。本文以2001年我国上市公司（沪市）控股权发生转移的全部71家公司的并购为样本，以公司每股收益、主营业务收入、净利润和净资产收益率为指标，以2001年和2002年的数据为基础，分析并购效应通过实证分析形成结论：在我国上市公司并购中，采取横向并购的公司业绩较好，且在并购中占主导地位。     

服务、竞争与游戏规则—上海锦江物业管理公司发展的启示

现在上海的物业管理市场上，也许谁也说不清到底有多少家从事物业管理的公司，有的说是二千多家，是否确实不得而知，究出精确的数字其实并无多大意义。短短的十多年时间里，竟然产生出这么多的物业管理企业，这至少从一个方面说明了市场是有相当多的需求。顺应了市场的需求，大大小小的物业管理公司各显身手，一时间是难分良莠，而路遥便显出了马力。偌大的物业市场，对管理公司的评价也是好坏不一，有业主交口称赞的，也有业主怨声载道的；由此造成企业的业绩大相径庭，有蒸蒸日上的管理公司，也有日落西山的“东郭”公司。企业如何在市场…     

中国人民财产保险股份有限公司无锡市分公司

中国人民财产保险股份有限公司（简称人保财险，下同），是由原中国人民保险公司（现为中国人民保险（集团）公司）发起设立的目前中国内地最大的非寿险公司。作为国内第一家海外上市的金融企业，人保财险于2003年11月6日在香港成功发行股票。公司始终遵循“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，经过多年发展，形成了多方面雄厚的经营管理优势。     

昂首奋进迎接新的十年

中国四川国际经济技术合作公司1980年12月3日成立至今已经十了。十年来，在国家改革、开放的战略决策和外经工作“八字”方针指引下，在经贸部和省委、省府的领导下，坚持“积极开拓，稳步发展，强化管理，注重效益”的经营指导思想，经过全体职工的艰苦努力，奋力拼搏，已先后在39个国家和地区承担了206个承包、劳务和其它合作项目，全员总金额达4．80亿美元，营业额3．13亿美元，派出劳务人员1．2万多人次，为四川的经济发展作出了贡献。公司自身已由初创时的对外经济技术合作窗口公司，发展成为一个在国内外拥有46家独资、合资、合作企业和在国外设有10个办事处，拥有大量固定资产的大型综合性经济实体公司。公司经营业务已从创业之初的劳务合作，逐步发展到承包大型综合性经济实体公司。公司发展到承包大型工程施工，进而发展到承包80年代世界先进水平的高级公共建筑和工厂的全套建设与管理，以及高层次的技术合作、举办海内外独资、合资企业、开发房地产、开发高新技术产品、经营进出口贸易和“三来一补”业务。公司在国际市场上打开了局面，树立起良好的信誉。     

物业管理的品牌竞争

从1981年3月我国第一家物业管理公司——深圳市物业管理公司成立至今，我国的物业管理已取得了很大的发展成绩。但也应当看到，物业管理在我国仍属新兴行业，正处于发展阶段，还面临着诸多的矛盾和制约因素。在当今物业管理市场竞争激烈的情况下，随着“创优”、150质量认证的升级，特别是我国己加入WTO，国内市场与国际市场己联系在一起时，物管企业要生存发展，拓展市场，就必须学习和借鉴发达国家知名物业管理企业的成功经验，实施品牌战略，形成品牌效应。创品牌企业、建优秀物业管理小区已成为我国物管企业的管理目标和奋斗方向，也成为业内人士讨论和思考最多的话题。本文主要以小区物业管理为对象对物业管理品牌战略作重点研究。     

创新力 竞争力 营销力 形象力──德力西集团塑造产品形象经验谈

企业的经营与发展，需要经营决策者掌握大量的市场信息、经营动态及企业管理运作，这是经营常规。德力西集团在我国低压电器行业激烈的市场竞争群体中，由一个作坊式小厂，迅速发展成为年销售14亿元，总资产45亿元，员工6000多人，在国内外设有生产型成员企业70多家，销售型公司300多家，协作企业近600多家的跨国公司，形成了以生产低压电器为主导，兼营高低压成套设备、电子节能灯、汽车摩托车配件、通信电器、家用电器、仪器仪表、化工染料、金属加工为辅的股份经济多层次、产品品种多元化、管理体制集团化、营销网络国际化、生产分工社会…     

着力培育和发展产业集群

“十五”期间，福州市以改革开放和科技进步为主线，以走新型工业化道路为主要内容，着力培植壮大电子信息、机械（含汽车）、轻工（含塑料）三大优势产业，改造优化纺织、化工、医药三大重点传统产业，推动了工业结构的战略性调整，促进了一批特色明显、主业突出、带动能力强的工业产业集群的发展。一是电子信息产品制造业产业集群：现有各类电子信息企业300多家，规模以上企业工业总产值497．97亿元，拥有国民经济信息化电子配套生产基地、电子显示器生产基地和计算机外设生产基地等三个省级电子信息生产基地。二是汽车及配件制造产业集群：以青口投资区与东南汽车城互为依托，紧邻青口的福清宏路镇的福耀玻璃公司、万达汽车玻璃公司则是全国最大的汽车玻璃制造商。现有规模以上企业98家，2004年规模以上企业工业总产值112．59亿元。三是纺织产业集群：纺织产业历来是福州市传统的支柱重点产业。2004年规模以上企业工业总产值153．05亿元，     

从“万向”产业抉择看专业化的成功

被誉为“常青树”的鲁冠球认为，万向集团常胜不衰的奥秘在于把握了三条基本原则：一是紧紧咬住自己的主业，做大做强。万向的主业是汽车零部件，万向集团围绕这个主业发展，逐步扩大了自己在技术、人才、市场和公共关系方面的优势。如今万向形成了以汽车底盘系统为主的八大系列产品，初步确立了产业规模优势：二是量力而行，不搞投机。万向集团一直没有涉足这几年利润较高的房地产、汽车、建材等领域，因为万向认为自己缺乏这方面的专业人才，投资超过了万向所具备的力量。鲁冠球认为，企业的成功：不在于发展速度有多快，而在于减少甚至避免失误。一个致命的失误可能会导致一个企业前功尽弃：三是牢牢把握国家产业的导向，非高技术、非高附加值产业不做。     

浙江景兴纸业——中国纸业发展的经典

浙江景兴纸业股份有限公司地处长三角杭嘉湖平原中心地带，濒临上海，地理条件优越，交通便利，是全国最大的三家以专业生产A级，AA级牛皮箱板纸为主的造纸企业之一。公司自1984年成立以来，以技术为依托．以品质求生存．以服务争市场，以效益谋发展，由一家名不见经传的造纸小厂发展成为拥有多家子公司的大型上市分业。     

风雨五年创业路 浓墨豪情写春秋——福建省国防科技工业公司、福建省机电（控股）有限责任公司五周年发展纪实

一个亏损额达2亿多的困难企业、一万多嗷嗷待哺的员工、一个有着27家企业却只有3750万元资产在风雨飘摇中的企业，历史包袱沉重，企业管理混乱，资金短缺，人才流失——这就是2000年福建省国防科技工业公司成立时所面临的局面。面对这样一个无人敢接手的烂摊子，董事长陈亮与福建军工人同呼吸共命运，励精图治，锐意进取，紧紧贴近军方市场，跻身与大军工企业的博弈中。仅仅5年后，公司脱胎换骨。5年的披荆斩棘，公司权属企业全面消灭了亏损。     

鲁冠球：有目标 沉住气 悄悄干

在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望，就有可能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越。 多年来，我所打过交道的企业，除了通用、福特等公司，其他的要么被转让了，要么被兼并了，或者自行消失了，企业竞争很激烈。万向到今年已经成长了38年，把我自己想的、做的，这几十年的感触和经验做一些回顾总结吧．[编者按]     

经商做人 诚信为本——前程木业包装公司董事长总经理徐平访谈

无锡市前程木业包装有限公司．是一家民营股份制企业。公司创建于1984年．创建初期主要经营建材，生产实木地板等产品。从1993年开始成为专业生产木托盘、木包装箱、铁木电缆盘、包装专用胶合板等产品的实业企业。2006年．前程牌木业包装被无锡市工商局评为无锡市知名商标。作为徽商的后裔，前程木业包装有限公司董事长总经理徐平，在公司将要取得新的重大发展时．接受了本刊专访。[编者按]     

冲出国门 走向世界

我们万向集团下属17个经济实体，有4000名员工。生产产品远销世界六大洲的30个国家和地区。1990年被命名为国家一级企业。1993年出口创汇1078万美元，列全国出口创汇206位，全国汽车零部件出口创汇第一位，是全国500家经济效益最好的企业之一。回顾这些年的变化和发展，主要是靠了改革开放的好政策，也是与有从长远利益着眼，树立冲出国门，走向世界的战略目标分不开的。通过出口创汇，改变了人们的思想观合，进一步推进了技术进步，提高了管理水平，保证了产品质量，提高了经济效益。一、从长计议，走向世界我公司“钱潮”牌万向节是1984年…     

利基战略：小市场赚大钱

科特勒根据企业在市场上的竞争地位和竞争行为．将企业划分为市场领先者、市场挑战者．市场追随者和市场利基者四类。克利弗德和赛伍纳（Clifford and Cavanagh)两人曾研究了二十多家成功的中型企业的营销战略，发现这些公司无一例外都是市场利基者。中小企业势单力薄，竞争能力弱．难以和大企业进行面对面的竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。利基战略无疑是中小企业明智的选择。     

Linux最大机会在行业应用

在中国，Linux经历了1999年到2000年的狂热．最高潮的时候曾经出现了三四十家大大小小的企业。而到2001年，市场上做Linux的企业只耐下三四家。这说明要想做好Linux．使其在中国得到更好的发展，除了踏踏实实地做产品、做技术、做市场之外．还必须做好长跑的准备，甚至是做好跑马拉松的准备。     

缩小差距迎头赶上--河北民营企业与东南沿海民营企业市场定位与营销策略对比研究

改革开放以来，河北省民营经济得到快速发展，对全省的经济发展起到了积的推动作用，但与经济发达的广东、江、浙江等东南沿海省份相比，还有不小差距。本文从市场定位和营销策略两个面，对河北省民营企业与东南沿海民营业进行对比研究，以寻找我们的突破方。一、企业定位是现代企业求生存、图展的前提１．洞察时代趋向，选择企业的发展向。尽管目前河北省８．９万家民营企业，已有５００多家企业的产品打入国际市，上万家企业的产品销往全国各地，但有近８万家小型微型企业的产品只能地销售。如何使这批企业做大、做强，既能盲目地、不加分…     

外经公司建立现代企业制度的探讨

外经公司建立现代企业制度的探讨许丹松（外经贸部国际经济合作研究所）１９７９年我国开始正式成立外经公司，至今已发展到４５０多家，外经公司的整体实力由弱变强，１９９４年对外承包劳务合同总额达到８０亿美元，有２３家公司跻身世界２２５家最大承包商的行列，还有...