商战智慧

对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位. 　　有很长一段时间,阿里巴巴的模式一直都不被人看好.这是又惊又喜的一件事,有时候,不被人看好是一种福气.……     

商战智慧

对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。     

“一大把”的生意圈

做五金生意的老徐有点惆怅，作为网民，试图找个大家探讨生意经的地儿似乎很难，“任何网络都有行业资讯，但好像跟我没什么关系”。不是所有的中小企业主都有能力去阿里巴巴做个网商，一年几万元的人会门槛，让他们更愿意把钱投在多买一些电脑，再升级一下网站方面。“B2B离我们还有些远”，老徐说。     

谁能跟马云到最后？

采访中,我问马云：你昨天让阿里巴巴创业团队集体从创始人位置上退下来,今天让卫哲辞职,剩下的人对谁能跟马云（笑）到最后岂不是缺乏预期？你担心他们会这么想吗？此前10多天,卫哲突然从阿里巴巴B2B CEO位置上引咎辞职引起舆论纷起。     

容易钱和困难钱

传统经济的报复 在互联网热潮的时候．中国商界精英们把投资热钱叫做“easy money”． 意思大概是很容易得到的钱。在我写第二部公司史《阿里巴巴：天下没有难做的生意》的时候,“easy money”这个词经常从这个很被人看好的公司的档案里跑出来。     

摊薄的马云 阿里巴巴式的普遍造富路径

阿里巴巴的7000余名员工最近被一种莫名的兴奋包围着,当然,还有一如既往的忙碌。他们甚至能想象到:11月6日,阿里巴巴在香港挂牌交易时将是怎样的盛景。10月23日,来自香港投行的消息称,阿里巴巴(Alibaba.com,新上市编号:1688)已获得了超50倍、总额超600亿美元的认购,也充分支持了这一预见。最为重要的是,他们之中70%的人,将一夜之间变为"小富豪"。尽管最近一段时间,中国公司尤其互联网企业的海外上市潮令人眼花缭乱,但是,人们显然更乐意给阿里巴巴多一些关注。理由是显见的:或将突破17亿美元的融资额,注定将创造中国网络公司上市融资的最高纪录,即使放眼全球,也可与Google四年前的融资规模(Google 2003年8月上市融资16.7亿美元)相媲美。创造这一奇迹的,是阿里巴巴创始人兼集团董事局主席马云,他早已凭借矮小的身材、奇特的长相、狂妄的口气被国人甚至世人所熟悉;当然,他一贯给自己制造危机、事后又很好地转危为安、并创造出奇迹的"阿里巴巴式发展路径",更是人们持久的关注重点甚至谈资。回顾8年半的发展历程,马云自己也承认,阿里巴巴遇到过的危机绝不比别的公司少,"阿里巴巴有没有危机?我觉得危机很大,要不我怎么可能这五年来没有重过一斤肉,而且现在越来越瘦。"比如,在2005年8月掀起轩然大波的"并购雅虎中国"案例。当第一次面对雅虎中国500余名员工并读出或失望或沮丧或愤怒等的几十种表情时,马云甚至有些后悔。即使在他接手之后,雅虎中国摇摆不定的页面(搜索、门户),三任高层(田健、谢文、曾鸣)的交替登场,也折射出马云与杨致远之间的艰苦角力。如今,雅虎中国终于让马云舒了一口气,其强大的搜索功能,让阿里巴巴B2B、淘宝如虎添翼。实际上,即使将视野放得再宽些,这种跨国并购可资借鉴的成功案例仍然不多。一年前,并购西门子让明基黯然失色;即使如今,TCL仍挣扎在国际并购的泥沼中。如果时间充裕,马云或许可以创造一个堪与联想并购IBM PC业务比肩的经典案例。在过去十余年中,中国互联网公司最大的收获就是,几乎与国际巨头站在了同一起跑线上。但可以预见的是,下一步的竞争将更趋激烈而残酷。那么,怎样选择并利用好海外资本市场?怎样并购并整合国际巨头(美国雅虎)的子公司?怎样与跨国公司(eBay)在本土市场抗衡?怎样专注(B2B)并成为引领式的企业?怎样形成完整而互相支撑的产业链(阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、雅虎中国)?甚至,怎样激发员工的创造力?不妨看一看马云和他一手缔造的阿里巴巴,其中有很多困扰中国企业尤其是互联网公司的真命题。马云不是神,但是面对危机,他却能提供一种匪夷所思的、充满本土草根智慧的化解路径。     

述职,让360度考核不走过场

年终岁首,是盘点一年运营成果的时候,如何进行年终绩效盘点?这个问题困扰着无数企业。360度绩效考核方法,得到很多企业的青睐。然而,由于操作等多方面的原因,它越来越不被看好,更有很多人认为,这不过是人力资源管理者的文字游戏,是一堆没有用的打分表。同时,也有一些企事业单位盲目地要求各部门各层级员工提交年终报告,大家把述职当作负担,走走过场,劳民伤财。"洛阳亲友如相问,就说我在写报告"、"千古兴亡多少事,只因满朝写报告"、"抬头望明月,低头写报告"等等,这些都是对年终总结报告的无奈与嘲讽。网络充斥了年终报告模板、范文大全,更有甚者让职业写手代劳。     

⑥B2B领跑者阿里巴巴

凡谈到B2B的电子商务,阿里巴巴的名不能不被提起.阿里巴巴成立于1998年,是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,运营着全球最大最活跃的网上市场和商人社区,拥有来自全球200多个国家和地区的500多万商人会员,包括来自全球42万的专业买家,每天向全球发布近10万条最新供求信息.良好的定位、稳固的结构、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站“.……     

解密阿里巴巴商标纠纷案

随着阿里巴巴B2B公司在中国香港挂牌上市的日期越来越近,有望成为香港股市迄今为止最大科技股的阿里巴巴B2B公司再次成为业界关注的焦点。而在此之际,几乎被人淡忘且早已定案的"阿里巴巴商标诉讼"却被北京一家此前名不见经传的正普科技公司旧话重提,欲靠钻商标申请系统的空子,来分享阿里巴巴上市的利润。据悉,正普科技曾分别于1999年5月向中国商标局提出5项"阿里巴巴alibaba"商标申请。由于在此之前国内最大的阿里巴巴网站已经申请注册了"阿里巴巴"及"alibaba"等一系列中英文域名名称,正普科技的该项申请当时并未全数获得核准。     

为富人说话——经济学家钟朋荣访谈

记者:2003年的富豪排行榜又引起了一轮对财富的关注,有人认为这样引起了社会的浮躁,让大家变得急功近利,您如何看?钟:我觉得这是一个过程,在目前也有好的一面,就是把给社会创造财富的人,从幕后推向台前,让大家来关注和向他们学习。记者:可是这几年,有不少在富豪榜上风光一时的人,很快落马,甚至锒铛入狱,这还不包括可能有一些问题还没有暴露的。我们姑且不论老百姓是什么心态,但以此认为富人群体有问题也不是绝对没有道理。钟:这个问题需要具体分析,办企业的过程就是一个修炼的过程,确实有一些人比如牟其中、禹作敏修炼不够,有了钱就不知道自…     

捕获下沙商业地产“原始股”:洼地淘金正当时

有次在接受媒体采访时,我曾谈到下沙商铺未来租金的问题时说:"看着吧,这还没有到顶,价格还会往上走。’这句话受到部分网友的关注,其是否意味着下沙商业地产"洼地"淘金正当时?在此,就这句话稍作解释,我所说的是下沙商业地产作为一只潜力股被看好,并非代表下沙所有的商铺。事实上,商业地产一边是天堂,一边是地狱。如果把商业地产的打造比作踢球的话,每一场都没有平局。定位精准,科学运营,商业项目就会寸土寸金,下铺难求。如     

有偿开心

URC总裁罗治元掏出一叠钱:“钱摆在这里,看你有没有本事让他很开心地给你,就像你怎样让我很开心地喝下这杯水。”猎头的丁作就是帮助别人换环境是为了开心。“如果大家一起吃青菜,就不会有什么不开心的事;如果大家都吃鱼翅,自己却吃青菜,或是大家都吃青菜,有一个人吃鱼翅,那自己就会不开心。”一旦职业猎头发现了你不开心,就会想方设法让你开心,当然这种开心是有偿的。     

不容错过的资本盛宴?

阿里巴巴运筹上市5月9日,沪指突破4000点大关,中国和香港牛市行情仿佛还有持续迹象。作为中国B2B电子商务的龙头企业,阿里巴巴又岂能错过这一上市的“东风”。虽然在多种场合马云一再宣称自己不缺钱,不急于上市。但也许     

今天为什么还要向“蓝血十杰”学习

在过去的一年里,中国企业家和经理人的思路被互联网巨头们以及所谓的"互联网思维"搅得有点乱。一方面是"淘宝"、"天猫"之类的电子商务网站四处出击攻城略地,使零售商、分销商、制造商倍感压力,大家被互联网冲击得有一点惶惶不可终日,不知道在互联网时代怎么生存。过去马云的理念是"让天下没有难做的生意",今天的马云反倒是"让天下的生意有点难做"。另一方面,阿里巴巴在纽交所上市,上市时大概市值1700亿,现在股     

三个火堆

严寒的冬天里，一群人点起了一堆火。大火熊熊燃烧，烤得人浑身暖烘烘的。每个人都想：天这么冷，我绝不能离开火，不然我就会冻死。于是这堆无人添柴的火不久便灭了，这群人全被冻死了。 　　又有一群人点起了一堆火，一个人想：如果大家都只烤火不捡柴，这火迟早会灭的。其他人也都这么想。于是大家都去捡柴，无人烤火。可这火不久也熄灭了，原因是大家只顾捡柴，没有烤火，都被陆续冻死在了捡柴的路上，火最终因缺柴而灭。 　　又有一群人点起了一堆火，这群人没有全部围着火堆取暖，也没有全部去捡柴，而是制定了轮流取暖捡柴的制度，一…     

李彦宏 潜行狙击

移动互联网时代,百度的路应该怎样走？2013年李彦宏终于让外界窥出百度的移动前途。在互联网圈,李彦宏以理性著称。每当一波产业浪潮兴起,他总会有诸如“新瓶装旧酒”,“低头看路”等观点。对于那些期待从新产业掘金的狂热者来说,这些让人清醒的话并不招人喜欢。同样,这些人也不那么看好百度,因为BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）中,百度向移动互联网的行进速度太慢了口     

如何看待精装修

装修……让人心烦、头痛的问题!“精装修房,让人期待又迷惘的定位。在上海、北京等地盛行的“精装修”楼盘,在杭州却一直未被普及推广开来。其实,如果真正做得出色的精装修房应该会受到大家的欢迎,但买房者们曾经遇到出在“精装修”房身上的问题,实在让人望之却步,价格高了质量却不一定高。在诸多问题笼罩之下的精装修房,未来是否被看好呢?     

我的工作，不吃东西

时尚杂志和时尚业最受争议的焦点之一就是模特。她们有多年轻或是有多瘦，是新闻界和公众之间经久不衰的话题。作为《VOGUE》的主编，我经常被问到对这些问题的看法，杂志创造的形象备受关注。这是一个会让人焦虑不安的主题，在大家所看到的光鲜表象下，有很多未被公开讨论或承认的、让人不决的事实。     

世界呼唤新的商业文明

我想，在运儿想分享几样东西，未来十年阿里巴巴必须坚持的事情。第一阿里巴巴是使命感驱动，价值观驱动的公司，8年多来阿里巴巴每个季度考核价值观，每个季度、每个月是靠自己的使命感，每一个人都是靠自己的使命感而坚持。有人说阿里巴巴创办的是理想主义公司，我今天还是觉得，阿里巴巴充满理想主义和充满现实主义的公司，阿里巴巴没有理想不可能走到现在。未来十年我们永远是家理想主义公司，当然一定会脚踏实地，如果不充满现实主义的去做任何点点滴滴的事情，     

阿里巴巴:梦想起飞的地方

阿里巴巴(Alibaba．com)成立于1999年,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已经成功融合了B2B、B2C、C2C、搜索引擎和门户网站。良好的定位、稳固的结构、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有超过1900万网商的电子商务网站。阿里巴巴每日向遍布全球200多个国家和地区的企