推进卷烟营销的有益尝试

我国是烟叶生产大国,也是烟草消费大国。尤其是在当前卷烟营销业务日益繁重的今天,作为烟草工业企业,必须在日常营销工作中采取有效的方式推进卷烟营销策略的提升。文章正是基于这一背景,主要就如何推进卷烟营销提出了几点意见。     

面向不吸烟人群的低焦油卷烟营销研究

不吸烟人群对吸烟人群购买和消费决策的影响不容忽视,卷烟企业有必要将面向不吸烟人群的专项营销活动作为"精准营销"的有益补充。面向不吸烟人群开展低焦油卷烟营销应遵循三项原则,即以健康理念引导不吸烟人群、让不吸烟人群更多地了解卷烟企业文化以及编织亲情营销网。在开展低焦油卷烟营销活动时,应注意合理安排宣讲时间和地点、精心选择活动礼品、以问卷调查促营销以及适时推出典型消费者进行现身说法。     

基于市场化取向改革的卷烟营销队伍职能转型的探索和实践

随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进,卷烟营销业务流程不断优化,要求营销队伍确立以消费者为中心的服务理念、激发活力和加快职能转型。广东烟草广州市有限公司海珠区分公司结合工作实际,紧紧围绕市场需求转变职能,不断创新工作方式,通过统一思想认识,实施精细化分工、开展差异化培训、发挥绩效激励作用等一系列制度和措施推动营销队伍职能转型,进一步提升队伍素质、提升服务效率和客户满意度,实现卷烟营销高质量健康发展。     

面向不吸烟人群的低焦油卷烟营销研究

不吸烟人群对吸烟人群购买和消费决策的影响不容忽视,卷烟企业有必要将面向不吸烟人群的专项营销活动作为"精准营销"的有益补充。面向不吸烟人群开展低焦油卷烟营销应遵循三项原则,即以健康理念引导不吸烟人群、让不吸烟人群更多地了解卷烟企业文化以及编织亲情营销网。在开展低焦油卷烟营销活动时,应注意合理安排宣讲时间和地点、精心选择活动礼品、以问卷调查促营销以及适时推出典型消费者进行现身说法。     

基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考

当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。     

浅议如何提高卷烟营销人员的素质

结合2010年全国烟草专卖局局长姜成康在公司总经理座谈会上的讲话和"卷烟上水平"基本方针和战略任务,本文以"卷烟上水平"五个主要"目标和任务"中的"市场营销上水平"为重点,阐述了为达到这一目标任务,卷烟营销人员须具备哪些素质以及该如何培养和提高。     

低焦油卷烟市场培育模式研究

面对社会日益关注的吸烟与健康问题,国家局提出,发展低焦油卷烟是烟草行业长期的方向和营销工作的重点。培育低焦油卷烟关系到行业的持续健康发展。本文通过分析当前低焦油卷烟培育存在的不足,对低焦油卷烟的培育提出了立体化营销的新模式。     

浅谈烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革下的营销队伍建设

当前,随着国民经济发展进入新常态,烟草行业也面临着各种机遇与挑战。年初,全国烟草行业在河北召开了卷烟营销市场化取向改革试点经验交流会,目的就是基于市场的真实需求,从卷烟营销生态链的角度推进专卖体制的改革和发展。本文围绕烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革,就营销队伍建设进行深入研究和探讨,提出解决这一问题的具体措施和操作方式,从根本上提升营销人员素养和能力,进而促进卷烟营销市场化取向改革的真正落地。     

浅析精益人力资源管理助推卷烟商业企业营销队伍转型

以精益管理思想作指导,依托信息化手段,通过精益人力资源管理,对营销人员职责进行梳理、整合和再造,从精益的视角对卷烟商业企业营销队伍实现精细化和准确化管理,最大限度减少人力资源浪费,切实提高卷烟商业营销人员的工作响应速度,提高工作效率和服务质量,助推卷烟商业营销队伍向专业化、职业化和市场化转型。     

提升卷烟消费结构的营销策略研究

近年来,在"需求拐点逼近"的严峻形势下,卷烟销量增长空间收窄,甚至出现下滑态势,烟草行业发展难以继续依靠外延扩张,提升卷烟消费结构是实现烟草行业税利增长的必然选择,也是推动行业行稳致远、可持续发展的重要途径之一。本文结合A市市场实际,通过两年多的实践,紧密结合当前重点工作,从优化品类布局和创新结构提升载体两个方面,对引导卷烟消费结构提升的营销策略进行研究探讨。