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目前在全国各地，酒店自带酒水现象都在日益增多，业内人士把这种现象称为“后备箱时代”。白酒的主销渠道在酒店终端，顾客自己带酒消费势必影响到酒店的销量，进而影响到经销商的投入产出比。因此有人提出，经销商自建终端的方法，在酒店旁边建名烟名酒店，让自带酒水的人到自己的店里购买。“肥水不流外人田”。这种方法究竟可不可行？自带酒水现象究竟对目前的经销商盈利体系影响有多深？[编者按]     

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有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

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五粮液今年有两大举措，一是在北京建立专卖店；二是准备在上海建立多家专卖店、五粮液承诺，未来将投入4．5～6．5亿元用于终端建设，搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的较为完备的销售网络。     

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利用好人脉关系，建立通路品牌，具备扩张能力，中间桥梁的工作不可忽视，充分利用渠道优势，让核心资源进行增值,     

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造成进店费越来越高的主要责任不在终端，而在厂商。比如有些厂商要在北京树立品牌，进行终端铺货，肯定要找连锁性大店做样本店。即使赔钱也要做，因为有助于开拓其他店。这样，做大店的品牌越来越多。品牌之间为了在同一店做专场肯定会抬高进店费用。     

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自从去年底茅台和五粮液在经销商大会上提出要做终端之后。关于名酒做终端的话题突然升温，笔者耳边“聒噪”着各种关于名酒要不要以及怎样做终端的观点。概括起来不外是名酒必须做终端；而具体怎么做，则不外乎要“与时俱进”，就是学习一些流行的终端操作方法。这些方法大体包括在终端加大能见度和促销力度。在笔者看来，这些说法一方面显得粗糙，一方面不免狭隘。     

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农村市场销售成本也很高；白酒行业呼唤高端光瓶酒；高端甜酒须突破两道关；大鱼们怎样活？.[编者按]     

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139XXXX9188我是县城酒类批发商，现在名酒厂很多都开设专卖，那么以后这个市场是否由专卖店辐射?谢谢。     

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我是短信杂坛“坛主”华英秋，态度诚恳、作风正派!欢迎各位老板电我、短我，内容不限，有信必登！有求必应！有错必改！我的电话是13582330868，记住我的号码哦！     

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我是短信杂坛“坛主”华英秋，态度诚恳、作风正派!欢迎各位老板电我、短我，内容不限，有信必登！有求必应！有错必改！我的电话是13582330868，记住我的号码哦！[编者按]     

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白酒以后的发展将主要走两条路线，一是品牌路线，二是健康路线。我们要清醒地认识到，这个行业做大难，但是消亡也不可能。白酒行业竞争激烈，有来自内部的冲击，也有来自外部的冲击。白酒不是朝阳产业，也不是夕阳产业，它正向着品牌、名酒企业和原产地集中三个方向上走。——泸州老窖集团董事长 谢明     

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洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品牌，如果进一步扩大在省内外市场的占有率，完全有条件发展得更快、更好些。     

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老十七大名酒目前基本是“三三制”状态：三分之一是“真金白银”，综合实力稳步增长，是名副其实的名酒；三分之一是“破铜烂铁”：还有三分之一处在“爬坡期”，甚至还在原地踏步。     

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现在许多厂家都往经销商那里派驻业务员。协助操作市场。可是有些业务员素质很低。又不服从管理。每天占着经销商的办公室聚堆、聊天。不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。如何与驻地业务员和平共处。共赢协作，智者自有高招。     

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近期，中国食品工业协会在葡萄酒行业内推出了“中国葡萄酒A级产品认定”活动。贴有“中国葡萄酒A级产品”标志的葡萄酒，不久便可以与消费者见面了。众多媒体乐观地认为葡萄酒A级产品认定的出台，标志着中国葡萄酒在等级认定上迈出了重要的一步，会在很大程度上促进和引导消费市场的健康成长，同时为今后建立完善的中国葡萄酒等级认定体系奠定基础。更有人认为葡萄酒有了优劣之分后，一些中小企业将面临出局的命运。     

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山东东营利津县甲乙酒水购销中心祁建强：我在东营地区做餐饮，目前酒店欠款太多，让我很头疼，希望提供一些收欠款和减少欠款的方法。     

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以往葡萄酒是穿西装人喝的，通化超级爽口则是为穿休闲装的人准备的。——通化葡萄酒股份有限公司总经理王晓鸣 今年4月份超级爽口推出后，市场增长迅猛，已经实现单月销量5万箱的成绩。有趣的是，云南红、通化——南一北的两个葡萄酒企业，在最近都不约而同地想“跳出”葡萄酒，寻找一个新天地。不过形式上有所不同，云南红的“高原魂”是向白酒靠拢，而专门针对夏季的超级爽口则是向啤酒靠拢。     

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虽然鲁酒在振兴，但产品档次低、经济效益差的状况尚未得到根本转变。因此，鲁酒还没有能力拿出大量的营销费用全方位地走向全国，只能像泰山特曲一样，采取稳扎稳打、逐渐扩大区域市场的方式开拓省外市场。     

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推出新产品时，商家要做很多的工作，比如培训、向客户推销、占压资金或腾出货贺等。而这些工作能否得到回报、能得到多少回报，心里也没有把握，所以．企业最好有一个好的激励政策。因为．新产品的激励政策是对市场风险的补偿，在这个阶段．企业最好不要因小失大．即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性——北京夏都顺祥糖酒商贸中心 卢建国     

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任何时期都有几个强势品牌，也会有一些挑战品牌，区域性品牌的强势地位和市场分割对全国性品牌暂时可能不会有太大冲击，但迟早会打破现有格局。