“疲软”市场“硬着陆”二十法

<正> 目前,企业正面临市场“疲软”的困难,经营步履维艰。其实,这种“疲软”只是相对“疲软”,尽管市场上有许多产品销路不畅,但也有一些产品销路很好,甚至供不应求。因此,只要对市场的结构性矛盾认真加以分析,并把握“软中有硬”的信息,就完全可以使自己的经营飞机在“疲软”的市场上实现“硬着陆”,使生产稳定发展,企业安渡难关。总结     

营销创意奇招

常言道:只有疲软的营销,没有疲软的市场。在激烈的市场竞争中,如何以独特的营销方式提高产品的市场覆盖面?国外一些企业别开生面的营销文化创意值得我们学习。     

激励机制,陪着员工“走出去”

人员“走出去”,激励“跟出去” 随着国家“走出去”战略的深入推进,尤其是“一带一路”战略构想的提出,越来越多的中国企业在国内市场竞争日趋激烈、产能严重过剩的背景下,将战略重心转移至海外市场,培育出了新的利润增长点.十多年的国际化历程,虽然并非一帆风顺,但也培养出了一大批熟悉国际通行市场规则、深谙目标市场法律法规的专业人才队伍.     

企业产品结构分析与调整策略研究

<正> 长期以来,我国一直实行计划经济,企业生产经营计划完全由上级主管部门制定,而且社会生产水平低,产品不能满足人民需求。改革开放以后,我国经济体制逐步由计划经济转变为市场经济,社会产品日渐丰富,逐步由"短缺经济"过渡为"过剩经济"。企业面临日趋激烈的市场竞争,根据市场状况及时进行产品结构调整已成为企业一件极其重要的日常工作。由于企业产品结构调整是关系到企业今后发展的重大战略举措,因此,企业选择科学实用的方法,进行产品结构调整战略研究,具有十分重大意义。而企业产品结构调整的选择,实质就是如何正确制定企业战略经营领域的问题。本文采用 PPM 法解决上述问题。     

产品过剩的问题与出路

近些年令政府和企业一个颇为头痛的问题就是产品过剩、市场疲软。许多人认为,只要扩大内需,刺激消费就能解决这个问题。果然如此吗?依笔者愚见,整个社会有某些产品过剩是市场经济国家的必然现象,不必大惊小怪。但作为具体的企业,应该有所作为,及时调整战略,生产出市场的畅销品;作为政府,要采取相应措施,为产品积压找到销路,尽量减少经济损失。     

突破企业“双重制约”的通途——VE/VM

一、市场和资金的双重制约目前，国内许多企业面临市场和资金双重制约，效益下降，经营处于困境，矛盾十分突出。一是市场制约因素日益增大，市场需求相对疲软，竞争剧烈。由于产业结构和产品结构调整乏力，企业生产能力过剩或产销率达不到盈亏平衡点，市场占有率下降，销...     

客户关系资产的会计核算思考

工业经济时代，企业通过提高生产效率最大限度地降低成本，从而取得市场竞争优势。该阶段可称为以“产品为中心”的阶段。随着生产力的发展，全社会生产能力不足和商品短缺的状况逐步改变，最终导致全社会生产能力的过剩，商品极大丰富，客户选择余地显著增大。这个阶段可称为“以市场为导向”的阶段。在此阶段，企业把注意力转移到市场需求上来，通过市场调研对市场行为进行研究分析以了解市场需求，并充分重视对销售渠道的管理。近年来，随着资本市场的发展，随着各种现代生产管理思想的发展和生产技术的提高，产品的差别越来越难以区分，产品同质化的现象越来越明显。通过产品差别来细分市场从而创造企业的竞争优势也变得越来越困难。企业的生产运作开始转到围绕以客户为中心进行，以满足客户个性化需求为目标。企业管理走向“以客户为中心”阶段。     

应收账款风险控制需未雨绸缪

应收账款问题是现代企业管理的“顽疾”，它曾让很多老板和职业经理人束手无策，甚至造成无数的中小企业资金链断裂，并因此破产。如今，中国市场是典型的买方市场，各行各业产品过剩，市场竞争异常激烈，厂家对中间分销商以及终端零售商的争夺日趋白热化。一个好的渠道客户往往是众多生产企业努力争夺的对象。     

企业创新与顾客至上

"只有疲软的产品,没有疲软的市场。"——这是海尔集团在市场竞争中形成的一种理念。市场的主体是广大消费者,而广大消费者的欲望是不断增强和提高的。因此,从根本上说,只有不受欢迎的产品,没有不想买东西的人群。在已经出现买方市场的今天,企业的创新活动必须围绕满足消费者日益变化的需求而开展,生产出最受消费者欢迎的产品,只有这样,企业才能获取最大的利润。下文以质量为中心,阐述了企业创新与顾客至上的关系,值得企业决策者们一读。     

商企联盟营销策略案例实解

<正>一、本案例市场大北景 1998年夏,在国际金融风暴和国内连续第5年金融紧缩政策影响下,国内市场持续疲软,企业销售普遍下滑,企业产品大量积压、市场竞争日益激烈,价格竞争成为商家厂家争夺市场、维持生存的常规策略,由此引发的打折、降价、让利、买一送一,直至“价格大战”等低水平对抗性的市场竞争导致市场秩序混乱。这就破坏了正常的市场价格体系、市场规则体系及市场整体秩序,最终破坏了整个市场体系。所造成的市场竞争局势十分严峻:商家     

停产半停产企业走出困境的对策构想

<正> 1989年下半年以来,我国市场销售一改长期以来供不应求的常规,变得十分疲软,造成工业企业产成品资金占用急剧上升。生产效益急剧下降,致使目前许多企业处于停产半停产(以下简称“两停”)的困境。企业步入“两停”困境,原因是多方面的,诸如产品结构、产品质量、产品性能,管理水平、领导者素质等等。但我认为,产品不能实现“惊险的跳跃”,则是产生“两停”的核心。因此,立足现在,着眼未来,关键在于彻底地调整产品结构,生产适销对路的新产品,提高企业的经济效益。具体来说,可采用以下策略:     

产品品牌规划和扩张战略

“品牌与品质只有靠产品说话”,那么,杭州品牌企业如何梳理自身产品体系,认定产品特征?“杭州本土品牌开发商都以力争成为全省甚至全国性品牌为目标”,但“成熟市场是品质楼盘开发的保证”,由此,杭州企业对异地开发的战略思考是什么?产品扩展战略如何?     

透析企业新产品开发“综合症”

<正> 斗转星移,物是人非。今天又有多少企业敢说他的企业核心战略就是新产品战略?多少企业敢理直气壮说他是在真正做产品?又有多少企业将产品研发视为畏途坎道而患下“新产品恐惧症”?又有多少企业头脑发热,意气用事而染上“新产品动症”——大肆开发,盲目开发,因此胎死腹中,半途夭折又有几何?最为可怕的是一些企业对产品开发的冷漠症——“产品好好的,‘开’什么‘发’?”,“市场经济,是做市场,又不是做产品。”     

老板,请保护好您的胃——金啤高科打出“保胃”战

目前我国啤酒产销量已达到2500万吨,稳居世界首位,已超过美国成为世界第一啤酒生产大国。国内啤酒市场竞争日益白热化,今年更是如火如荼,各啤酒厂家开始自寻出路,在内蒙的金川保健啤酒打出保“胃”战的战略。     

山宝:立体角逐好风光

激烈的市场竞争直接关系到企业的兴衰存亡。如何赢得市场竞争的主动权?上海建设路桥机械设备有限公司全方位面对市场、接招市场,获得了成功,其“山宝”牌产品已成为国内知名品牌,受到广大用户青睐。确立营销新理念抢占市场抚今追昔,长期的计划经济使我国国有企业滋生了企业只管完成上级下达的生产指标的“以量取胜”的生产观;只满足图纸设计要求的“以质取胜”的产品观;只     

战略管理概述

战略管理为什么重要?战略管理的内容是什么?如何正确地制订战略?如何有效地实施战略管理?这些问题是当前企业在生存和发展过程中面临的重要问题。由于当今企业所处市场环境的基本特征已经由“短缺”向“过剩”过渡,竞争已经成为企业经营的主题,企业经营的本质也渐渐由满足顾客的需要向提升顾客的价值发展。战略学家乔伊尔·罗斯和迈克尔·加米这样认为:“没有战略的组织就像一艘没有舵的船,将会在原地打转。”管理大师彼得·德鲁克说:“战略管理并不是一系列的诀窍,也不是什么技术,它是一种分析型思维以及利用资源采取的行动。”由于外部经…     

逆向营销：走向成功的坦途

生产过剩是目前全世界大部分产业面临的共同窘境:市场上并不缺乏各式各样的产品,生产能力的过剩导致了激烈而残酷的市场竞争局面愈演愈烈.从现实来看,不仅仅企业要面对生产过剩带来的激烈市场竞争,消费者同时也在面对一个信息过剩的局面.在这种情况下,市场变化的速度往往快于营销发展的速度,而传统的营销模式若要适应未来的发展,就必须将营销加以解构、重新定义并延伸.企业必须具有先感应后回应的生产销售心态才能适应市场的变化发展,而信息的爆炸则要求企业营销向精确型的方向发展以降低成本,逆向竞争思维正是顺应这个趋势而悄然崛起的运营模式.     

市场竞争的应变谋略

目前，国内许多企业在激烈的市场竞争中感到压力很大。那么，企业如何在瞬息万变的市场中得以取胜呢?一句话：“适应市场，以变应变”。     

蛟龙腾飞——北人集团大力提升核心竞争力

“十五规划"开局头一年,北人小胶印、铸造厂等四个主要生产企业因北京市实施“污染扰民企业搬迁”政策,要搬家了。俗话说“一搬三穷”,那么,要搬迁这个年创亿元销售收入的高精度、智能化生产企业,又会是怎样呢?有位熟悉生产线的老领导担忧地说:“北人搬迁之日,就是亏损之时啊!”而北人的领军人物——曾在北人副总岗位任职多年、现任董事长、党委书记的朱武安,却相信“思路决定出路”。他把搬迁看做是一次严峻的挑战,更是一次难得的发展机遇。他提出了“打造北人国际知名品牌”的企业远景,构思出产品运营、资本运营、龙头战略、出口战略、优…     

产品要不断推陈出新

随着科技的进步和社会的发展,特别是商品市场的不断发育和完善,产品的“青春期”在不断缩短,任何一种畅销的产品都有可能进人“疲软”状态,这就要求企业不能迷恋旧市场,要勇于自我否定、忍痛割爱以不断创新。70年代末,日本制糖业竞争激烈。江崎糖业成功地利用“忍痛割爱”战略,成立了新产品及市场开发班子,淘汰企业尚处于热销中的产品,专门研究当时最新产品一‘“劳特”的短处,寻找其漏洞,由此而推陈出新。不久,他们推出了高品位、高技术配方的司机用泡泡糖,体育用及轻松用泡泡糖,这些新产品一经问世,便席卷全日本,年销售额…