苏州经济转型对营销人才需求的研究

当前苏州经济正面临新一轮的产业结构转型升级．企业在转型升级中需要不断开发新的市场，提高市场占有率，因此营销类人才的需求量一直保持在高位。在新一轮产业结构调整升级中，对营销人员的数量和质量提出了新要求。本文通过对苏州经济转型升级对营销人才需求趋势的分析．提出营销人才如何适应苏州经济转型升级的要求，与时俱进，成为优秀的营销人才。     

论保险市场转型过程中的营销创新

目前，我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程，传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展，必须改变营销方式，调整营销策略，实施营销创新。     

浅谈国有出版与发行企业改制上市后的财务工作转型

本文以国有出版与发行企业财务管理模式、财务流程和财务信息系统三方面整合为基础，阐述财务工作转型的途径与策略，以期应对市场变化，以财务转型驱动企业管理、营销、服务、战略转型，提升企业经济效益。     

苏州经济转型对营销人才需求的研究

当前苏州经济正面临新一轮的产业结构转型升级,企业在转型升级中需要不断开发新的市场,提高市场占有率,因此营销类人才的需求量一直保持在高位。在新一轮产业结构调整升级中,对营销人员的数量和质量提出了新要求。本文通过对苏州经济转型升级对营销人才需求趋势的分析,提出营销人才如何适应苏州经济转型升级的要求,与时俱进,成为优秀的营销人才。     

浅析转型市场时代的水平战略营销思路

中国企业在转型市场年代机遇和挑战并存,如何实现营销创新是赢得行业竞争优势的关键,本文介绍了一种有效的营销创新思路来面对转型市场:水平战略。以资源运作为基础的水平战略营销思路能有效提升企业的产品和服务,更好地满足消费者需求,以及有利于企业的营销创新和革新管理理念和面对多元化。     

自我沟通与生产力关系的研究——文献研究初探

我国的营销业还处于初级阶段，不论是中国市场还是香港市场，发展潜力都是巨大的。但是两地营销人员的素质都会制约了营销业的发展。作为营销公司，要想提高公司的业绩．也必须重视营销人员的作用．加强营销人员的培训。但是更重要的是．营销人员素质和工作效率的提高离不开营销人员自身的因素。积极的工作态度可以促进营销人员工作效率的提高。     

以市场为导向引导法人客户营销方式和服务的改进

当前法人客户的营销面临诸多不足。本文尝试从以市场为导向出发,围绕营销转型,探讨从垂直营销、水平营销的角度改进法人客户营销方式和服务的工作思路。     

关于创新保险业营销理念的研究

随着保险市场的转型,创新保险市场营销理念日益重要。本文结合目前在我国保险市场营销中存在的市场细分不够、市场目标定位不明、品牌意识淡薄、服务营销观念不强等问题,提出今后必须准确把握保险市场营销内涵,增强品牌意识,大力塑造良好的企业形象等对策建议。     

农业银行城市业务经营转型的改革取向

近年来,农业银行从实际出发,进行了城市业务市场定位,明确了目标客户群体;进行市场细分,推出了特色服务项目。但在实际推进中也存在着一些问题。本文从加快区域市场定位转型、客户转型、业务结构转型、金融产品转型、收入结构转型、服务转型、营销策略动态思维转型等方面对促进城市业务发展提出了相关建议。     

抢抓机遇 强势营销 做大做强机构业务

近年来，淮北分行党委从加快业务发展，推进经营战略转型的高度，抢抓市场机遇，采取有力措施，强势营销机构业务，推动了机构业务的快速发展，取得了显著的营销成果和经营效益，为金行业务的又好又快发展开辟了新的途径，创造了良好条件。主要做法是：     

浅析当前商业银行产品营销存在的问题及对策

随着商业银行经营转型步伐的加快，产品与服务的竞争越来越决定各行在市场中所处的地位，因而白热化竞争不可避免，种种不合理行为也因此产生。本文拟对当前产品营销中存在的不合理现象及其产生原因进行分析，并进而就产品营销的对策提出自己的建议。     

现代市场营销观念及方法的创新与发展

随着我国市场经济的不断发展和完善，现代市场供求形势下的营销手段也发生了天翻地覆的变、化，颠覆了传统意义上的单一营销模式，形成了以绿色营销、文化营销、知识营销以及网络营销等多种新型理念和方法。新营销的产生标志着我国市场竞争机制的逐步完善，也体现了营销企业对自身竞争力价值的重视程度，是社会经济良性循环发展的重要组成部分。     

县域网点营销转型的几点建议

营销理念转型是成功实施营销改进的前提基础。改变＂以产品为中心,以任务为导向＂的传统思想,真正树立起网点转型新时期的营销理念,由被动地适应客户需求向创造和引领金融消费新潮流转变。通常说,三流企业做产品,二流企业做服务,一流企业做市场。以全国农行近3万个物理网点和45万人的规模,我们具备做市场的潜质,重要的是摈弃急功近利的做法,     

以业务流程再造推动网点转型

面对已经发生深刻变化的金融环境和国内市场的全面开放，国有商业银行纷纷提出零售银行的发展战略，重新确定网点功能，加快推动网点由交易核算向营销服务的转型，在网点划分交易区域、设置高低柜和配备客户经理十分重要，但更重要的是通过业务流程再造，建立面向市场，以客户为中心，前中后台相分离的业务流程，将中后台业务从网点分离到后台集中处理，释放足够的空间和时间，使网点专注于前台对客户的营销服务，网点的转型才能达到目的。     

个人业务成为农行业务转型目标的思考

近年来，商业银行业务经营转型已成为业内的热门话题，各行相继提出了业务转型的战略措施，并在个人业务领域呈现出热闹的竞争景象，在市场定位、产品创新、营销渠道、差异化服务等各出奇招，都想在经营转型中取得相对优势。在经营转型的起跑线上，农行具有网点和客户面广量大的优势，但在向个人业务转型中的紧迫性认识和农行发展个人业务的战略措施方面有落后于国内同业的趋势，值得引起全行上下的高度重视。     

营销通路陷阱的成因与对策

中国市场仍然处在从计划经济到市场经济的转型时期，这种转型市场在市场营销中的一个突出表现就是通路的复杂和低效。厂商利益上的冲突、中间商行为的不规范、法律法规的不完善、物流体系的落后，这些都可能导致营销通路的中断而形成通路陷阱。选择合格的渠道成员、加强通路管理、提高销售队伍素质是企业防范通路陷阱的有效途径。     

如何以现代市场营销理论拓展与维护客户

市场营销贯穿于银行各项经营活动之中，但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况，因此，要以现代市场营销理论为指导，重视客户研究，密切关注客户多层次需求的深刻变化，并制定针对性营销方案与客户需求对接，在传统营销的基础上，结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率；同时，要关注同业产品创新与业务发展动向，掌握最新市场信息，调整营销及产品策略，针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案，以提升市场竞争优势，提高营销成效。     

简析VISA的消费者营销与银联的应对措施

跨入2007年之后，卡组织间的竞争日益激烈起来。2006年VISA在中国市场投入2亿元营销费用，其对中国市场的重视程度可见一斑。2007年，VISA利用其在发卡业务领域积淀的营销优势，积极开展对政府部门和各大发卡机构总部的营销，使VISA在信用卡发卡方面获得了发卡机构的积极响应。以2007年4月底前的卡产品创新为例，     

众心抓拓展 转型促发展——看农业银行无锡分行如何抢抓个人高端客户

今年以来，农业银行无锡分行积极抢抓市场机遇，强化客户关系营销，拓展个人高端客户．强力推进个人业务转型发展，取得明显成效，个人负债、资产和中间业务等各项指标齐头并进，快速、健康、协调发展，保持了同业领先的地位。     

小企业市场拓展渠道创新论

加快中小企业信贷业务市场拓展，已成为现代商业银行结构调整，转型发展的关键与核心。但如何做好中小企业市场开拓，特别是如何做好“批量化”市场营销，应该说各行都还处于探索之中。本文拟结合中国工商银行浙江省分行营业部城西“小企业专营支行”（以下简称“城西支行”）近年来小企业市场开拓的实践，对“渠道创新”小企业批量化营销问题作些...