加强对国际应收账款的风险控制——长虹与美国APEX案例

2001年7月16日，长虹与美国的APEX公司开始大规模的合作，长虹将生产的电视产品贴上APEX的品牌，以赊销（O／A）的方式卖给APEX，APEX再负责将产品销往沃尔玛和Bestbuy等大卖场。在货款的结算方式上，长虹、APEX和Hanmi银行签订一个3方协议，长虹负责发货给APEX，APEX负责销售，Hanmi银行负责向零售商回收货款。Hanmi银行扮演的是保理商的角色，负责对长虹销售账户进行管理，并按长虹与APEX协商的比例对销售收入分成，其中长虹占90％，APEX占10％。这个安排似乎天衣无缝，长虹货款收回得到了充分的保证。然而在随后的两年多时间里，长虹遇到恶梦般的经历。在2002年12月31日，     

长虹出口货款被拖欠之内因

2001年初,四川长虹开始实施"大市场大外贸"战略,迅速向海外市场发展,首先选定美国为主销市场,并选定APEX公司为合作对象,以赊销(O/A)的方式在美国开展贸易。从2001年7月开始,长虹彩电便源源不断地发向美国,由APEX公司在美国直接提货,并冠以APEX公司的商标进行销售。APEX公司崇尚"低价、注重销量"的营销策略。这使得随后的几年中,四川长虹彩电的出口量大增,但品牌影响力却越来越     

2018年 营销从不赊销开始

<正>赊销古已有之,有商品流通就会有赊销存在。对于用户来说,赊销的好处不言而喻,可以很大程度上缓解他们的资金压力,另外赊销能给用户发现产品质量问题的时间,在付款问题上占据主动地位;对于经销商来说,赊销可以加快农机的销售,但在现实经营中,赊销正在蔓延成风,并且零首付、低首付等恶性赊销增多,经销商回款风险和危机正在累积,合理的赊销和现款交易变得越来越迫切。那么2018年,能不能不赊销呢?     

病急也要慎投医

《农机市场》1998年第10期《赊销应实行分类管理》一文,针对赊销中的“缺陷”,提出通过必要的管理手段,“严格掌握赊销的范围、期限、数额、及时提前采取清偿的有力措施,避免赊销中出现的重大失误。”这对实行赊     

赵勇的“非常手段”

10年前，而立之年的赵勇告别清华大学的教书生涯进入四川长虹电子股份有限公司(以下简称“长虹”)时，曾对媒体宣布：“到大企业去．这是我惟一的选择。”10年后，41岁的赵勇依诺完成了个人角色的回归，曾经于2000年在长虹走马上任的他，当了三年绵阳市副市长后再回长虹，接替倪润峰执掌长虹帅印。     

怎样防范赊销风险

<正> 同一产品的企业,为了能够在市场竞争中立于不败之地,往往采取赊销的手段占领市场,而把产品赊销出去,又无形当中增加了企业的风险。那么,怎样减少风险:一、看准要赊销的"人"赊销对象经济实力大小及诚信品德优劣,直接关系到事后账款的收回。确认赊销者真实身份一般采取以下方法,一是通过工商行政管理部门咨询,掌握赊销对象的社会信用、信誉及其它相关信息。二是通过银行了解拟赊销对象的银行信用情况。三是通过查阅和分析会计资料了解赊销对象经营情况。二、算好赊销时间确定赊销时间,不但关系到赊销商品或劳务的清收风险,而且还与企业生产经营活动的正常开展密切相关。确定     

企业赊销管理存在的问题及对策探析

随着市场竞争越来越激烈,商业信用对企业来说越来越重要,赊销业务频繁发生,而企业存在认识赊销管理不足、信用体系和制度的缺失、赊销流程不规范、关键细节执行不到位、呆死账责任不清晰、防范措施不力等因素使得赊销风险存在多样化,我们亟需降低赊销风险,减少赊销带来的损失,实现利润最大化。本文从企业赊销管理的现状出发,结合企业赊销管理的不足及对策进行分析,为企业赊销管理提出应对措施。     

资讯

人物赵勇接盘长虹7月8日,地方政府的一纸政令让年届60的倪润峰退休传闻变成了真实,巧合的是,接盘长虹的正是两年前从长虹"出走"的赵勇。此前,赵勇曾经头顶"中国国企第一位博士后总经理"的光环执掌长虹,但大权在握仅10个月,随后长虹董事长倪润峰复出,出任 CEO。由于经营思路与倪润峰严重不符,赵勇离开了四川长虹,转任绵阳市副市长,此举也被业界普遍认为是当地政府对倪润峰继任人选的一种保护措施。     

浅析企业如何防范赊销风险

面对着激烈的市场竞争和严峻的经营挑战,赊销贸易已逐渐成为我国企业拓展销售范围、维系客户关系的主要内容。企业如何防范赊销风险也成为企业风险管理的重中之重。本文从赊销贸易的概念出发,介绍了赊销方式的适用情况以及赊销活动可能会带给企业的风险,并进一步就如何有效防范赊销过程中的风险提出控制赊销风险的措施和方法。     

长虹高层人事变动的背后

在短短的8个月内,长虹高层发生两次人事变动。去年五月,在长虹的记者招待会上,倪润峰说,将长虹一分为二：长虹集团和长虹股份,是为了打破制约长虹发展的瓶颈,充分发挥长虹集团和长虹股份的互补优势,在大力巩固长虹传统优势业务的基础上,寻求新经济增长点。     

最佳可转债项目：09长虹债 天时地利人和，共助产业升级

在资本市场沉寂10年之久的四长虹，2009年成功募集30亿元，为其产业升级提供了宝贵的支持。方案设计上，长虹选择了当时条件下的最佳融资载体——分离交易可转债，实现了“一次发行、二次融资”。同时，09长虹债成为新《权证管理暂行办法》出台前的最后一只分离交易可转债，也显示出长虹和招商证券强大的公关能力。     

好产品需要好渠道

产品好,未必就好销 1998年山东省济南市的7家大型商场联合罢卖“长虹”牌电视机,其理由是长虹“服务欠佳”。大名鼎鼎的厂家遭到罢售,震惊了全国。 为此,四川长虹电器股份有限公司董事长兼总经理倪润峰先生亲自出马,与有关的经销商和商场进行谈判、协商,最后以工作不力为由撤换了长虹设在济南的销售公司经理,平息了此事。各大商场重新摆上了“长虹”电视机。     

赊销合同,“只字抵万金”

<正> 赊销的风险性众所周知,可有时赊销却是一种必须的手段。在采用此非常手段时,赊销合同文字的严密性便显得比平日更为重要,“只字抵万金”便是这个道理。赊销犹如打仗,只有知己知彼,方能百战不殆。所以,在赊销前,你首先要做的就是必须了解赊销商的家底。就个人经验而言,总的来说,主要应当注意三方面:一是看赊销商有没有产权的房产地.如门面、住房等;二是看赊销商有无汽车之类的大件固定资产;三是看赊销商有无租赁经营权、承包经营权。     

浅析企业赊销财务管理现状及对策

赊销是企业扩展市场份额,降低存货量,提高销售业绩的重要途径。有效的赊销财务管理能让企业资金高效循环使用,从而降低财务风险,保证企业健康发展。本文从企业赊销的现状,企业赊销财务管理的不足及对策进行分析,为企业赊销财务管理提供参考。     

供应链企业赊销合约的设计研究

对于供应链企业间的赊销,若供应商不能将高风险型和低风险型销售商区分对待,将面临由此导致的赊销风险。本文给出具有不同抵押担保条款和价格条款的赊销合约,可以将销售商区分开来,对不同类型的销售商给予不同的赊销合约,从而降低了赊销风险。     

浅谈赊销风险控制措施——以博弈论角度下的出口赊销为例

赊销作为市场经济不断发展变化而产生的一种行为,其在行为和形式上具有普遍性和不确定性。正是因为赊销活动的这两个特点,现代企业特别是卖方企业对赊销业务和赊销资金的管理和控制给予不断的重视和加强。因此,在使用出口赊销时应该特别具有风险意识,做到风险防范、风险控制和风险救济的有机结合。只有这样,我们才能在出口赊销的博弈中获胜。     

组合优化方法在确定客户赊销额中的运用

赊销额度的确定对于企业科学的控制信用风险具有重要意义。本文假设企业赊销的客户规模相当,从赊销组合的角度,以组合风险最小化为目标,用模糊数学中的综合评判关系作为约束,构建了模型。并利用二次规划的方法求得了各种赊销的权重,为企业确定各类客户赊销额提供了依据。     

针对电子商务赊销风险的内部控制方略初探

电子商务已经成为现代经济活动中重要的商务活动形式,赊销活动中的风险与风险管理是电子商务企业工作重点之一。本文就电子商务赊销的主要风险即客户违约风险的企业内部管理方法进行初步研究,提出通过强化企业内部赊销前评估,并配合赊销中风险管理,降低电子商务企业赊销活动中的风险,降低损失并提升企业市场竞争力。     

企业应收账款收回不力的原因分析

赊销企业的内部原因 赊销企业内部造成应收账款难以收回的原因主要有:赊销前的信用政策、赊销时的审批控制和赊销后的管理办法.     

赊销的税收及会计处理

赊销的税收及会计处理王洪，严硕勤，阜宁人赊销是销货方将货物及其所有权有偿转让给购货方，并约定在交货后一定时间内付清全部货款的销售行为。根据在交货前或交货时是否有部分付款的情况，赊销还可以分为全额赊销和部分赊销两种。赊销应与直接收款销售、委托代销及分期...