做大保险市场 谋求更高效益——庐江县支行2006年代理保险业务再创佳绩

2006年，庐江县支行加大代理保险工作力度，把代理保险作为拓展中间业务的重点，多策并举，全员营销，业务发展成效显著。截至12月底，该行共实现保费收入3476万元，完成计划的121．9％，手续费收入97．5万元，寿险代理保费收入占该县同业市场份额的51．3％，位居第     

寿县农行炎刘营业所代理保险业务再上新台阶

今年以来，寿县农行炎刘营业所找准定位，因地制宜，深入分析市场形势，加大代理保险业务营销宣传力度，狠抓优质服务。截至9月30日，该所营销寿险289．8万元，完成年度计划的121％。居全县农行前列。实现代理保险中间业务收入7．24万元，个人营销手续费收入4．63万元，人均收入6600元。     

和县支行代理保险再创高产

今年以来,和县支行通过强力推进保险代理业务的营销．促进了中间业务快速健康发展。截至9月末,全行累计代理保险保费收入6360万元,同比增加3109万元,完成自定保险代理业务争取目标计划的138％。实现代理手续费收入243万元．占全行中间业务收入的四成,在当地代理保险市场份额一直位列榜首。     

庐江县农行代理保费收入创新高

今年以来，庐江农行紧紧围绕效益目标，积极转变业务增长方式，以大力营销代理保险来推动中间业务的快速发展。该行在代理保险工作中，以人为本，充分发挥柜面营销和客户经理的营销力量，不断优化服务环境，及时调整保险代理业务考核办法和激励机制，从而，使代理保费收入创历史新高。截至9月27日，该行代理保费收入2920万元，同比多收759万元，完成全年计划的102．5％。     

强化营销激活力合力攻坚创佳绩——灵璧县农行保险代理业务实现新跨越

今年以来，灵璧县农行着力推进制度管理、考核激励和营销机制的改革创新，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，取得了保险代理业务的新突破。截止4月底，实现代理保险保费收入1826万元，其中代理寿险保费收入1822万元，同比增加75万元，代理寿险市场占有率达75％。实现代理保险手续费收入52万元，同比增加7万元，在中间业务收入中的占比达61％。代理保费收入总额、代理寿险保费收入和代理手续费收入均居当地同业之首，位居全市农行第一名。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

突出代理意识 推动业务发展——临泉县农行滑集营业所代理保险业务独占鳌头

今年以来，临泉县农行滑集营业所保险代理业务保持了快速增长的势头，截止5月31日，累计实现代理保费收入610万元，占该行全部代理保费收入的28．31％，提前7个月完成全年代理保险任务的339％。增加中间业务收入15．25万元，保费收入同比多增320万元。在阜阳分行114个营业网点中独占整头，荣获阜阳分行“迎新春”代理保险先进单位。     

狠抓业务营销积极抢占市场

通过近几年的工作实践，我行充分认识到保险代理业务是一项成本低、风险小、收益稳定的新兴业务，是带动农行中间业务发展，提高盈利水平，增强市场竞争力的重要途径。2003年，我行按照《区分行2003年保险代理业务工作指导意见》的部署和要求，以市场为主线，大力抓好保险代理业务营销，取得了较好的业绩。全年全行实现代理保险保费收入344．23万元。实现代理保险手续费收入61．46万元；同比多增了35．46万元，比上年增长了个百分点，完成区分行下达年度手续费收入目标任务的122．92％。保险代理手续费收入占全行中间业务收入的％，同比提高了个百分点。我行的主要做法是。     

全椒支行中间业务收入“全线飘红”

全椒支行结合自身实际，大力发展中间业务，拓宽收入渠道，取得了“全线飘红”的好成绩。截止11月30日，全行共实现中间业务收入317．28万元，其中：代理保险手续费收入58．1万元，银行卡收入119．4万元，代理基金收入19．6万元，代收代付实现利差补贴120．18万元，同比分别增加24．6万元、41．3万元、     

砀山县农行改革分配机制 促进代理营销

今年以来，砀山县农行在营销、管理中间业务方面，勇于探索。充分调动全员的积极性和主动性，中间业务取得了喜人的成绩。至6月底实现中间业务收入85万元，其中卡业务收入64万元，代理保险手续费收入18万元。累计代理销售富国、鹏华、大成、国泰、国联基金213万元，完成累计计划的183％。且每只基金均超额完成二级分行下达的计划。     

拓展业务空间 营销保险代理——无为县农行保险代理业务成效显著

截止4月末，无为县农行实现代理保费收入1407．7万元，代理保费收入居全市农行系统第一，国寿鸿泰分红保险占我县兼业代理市场份额的60％，市场占有额位居全县第一，完成二级分行下达任务的313％，实现保险代理手续费收入28万元，保险代理手续收入占中间业务收入的50％以上，员工获得激励费用28万元。     

桐城市农行中间业务收入成绩喜人

盘点2005年，桐城市农行中间业务收入创历史最好水平，全年中间业务收入215万元，完成年度目标110％，同比多收75万元，占全行总收入的5％，为全行盈利1550万元作出贡献。中间业务收入主要来源于三大块：一是银行卡收入唱主角。到12月底全行累计发卡2．5万张，当年新增14000张，银行卡收费156万元，其中年费24．5万元，跨省卡收费132万元，同比分别增加14万元、42万元。二是代理保险手续费收入紧跟其后。     

寿县农行炎刘营业所实现代理保险业务新突破

“迎新春”活动以来，寿县农行炎刘营业所认真贯彻支行工作会议精神，遵循早行动、早见效的原则，强化营销和宣传力度，狠抓优质服务，实现了代理保险业务新突破。通过营销代理保险业务，降低了存款成本、增加了中间业务收入、改变了职工收入结构。截至3月末，该所实现代理保费收入451．7万元，完成“迎新春”支行下达计划的244．2％，实现中间业务收入14．45万元，人均兑现手续费1．053万元，创该所代理保险业务以来同期最好水平。     

代理业务做精真抓实干创优

2003年，桂林分行代理业务营销管理中心在上级行及桂林分行党委的正确领导下，按照区分行“规范管理，大力营销，创新机制，打造品牌”和桂林分行“代理业务做精”的工作思路，重点突出抓好保险代理业务，以代理保险手续费收入计划为目标，加大市场直接营销力度，扩大业务代理范围，规范手续费人账标准，强化内部管理，创新经营机制，超额完成了保险代理任务，实现了保险代理业务跨越式的发展。全年实现保险代理保费收入1405．23万元，保险代理手续费收入212．43万元，完成区分行下达目标计划的141．62%，比上年增长188％，占桂林分行中间业务收入的16．21％。     

全椒县农行建南分理处：多宣传 巧营销 快速发展保险代理业务

今年以来，全椒支行建南分理处转变经营理念，不断强化代理保险意识，使保险代理业务驶上一条快速发展的道路。在“金钥匙”春天行动活动中。实现代理保险费收入92万元，完成营销任务的102．2％，是全椒县农行唯一一个完成营销代理保险任务的营业网点。截止4月底，该处完成代理保险收入139．2万元，占当年保险代理任务的67．8％，名列县内各金融机构网点代理保险额首位。     

加大营销力度 落实激励机制——滁州分行中间业务营销成效明显

四月芳菲,春光明媚。滁州分行中间业务营销一派生机盎然。该行抢抓市场机遇,加大营销力度,落实激励机制,一季度中间业务收入同比增长238万元,银行卡、代理保险、电子银行等多项指标超额完成季度计划,各项中间业务成郊明显。实现代理费收入7043万元,完成计划的192％,同业排名第一;发行借记卡3．03万张、贷记卡2340张,分别完成季度计划的121％、195％;     

蚌埠分行召开首季保险代理总结表彰暨中间业务推动会议

今年一季度，蚌埠分行认真贯彻落实省分行有关保险代理工作的各项要求，锐意进取、扎实有效地开展各项营销活动，保险代理和中间业务快速超历史发展。截止到一季度末，实现代理保费4302万元，同比增加1557万元，完成省行计划的187．06％；实现进帐手续费收入148万元，同比多增91万元，完成省行计划的179．52％；实现中间业务收入634万元，同比多增286万元，中间业务收入占比达10．66％，同比提高了3．46个百分点。     

保险代理大看台 安徽省农行保险代理排行榜

今年以来，庐江县农行在“金钥匙春天行动”中，抓住外出务工人员回家过年客户资源丰富的有利时机，以传统负债业务为基础，不断创新营销理念，优化服务环境，强力营销保险、基金、银行卡等产品，助推中间业务的快速增长。截至2月末，该行已累计代理寿险保费收入2283万元，同比增长861万元，完成巢湖分行下达一季度计划的108．7％，实现手续费收入13万元；累计营销基金1847万元，完成巢湖分行下达一季度计划的147％；累计发卡5282张，[第一段]     

枞阳县农行汤沟营业所成功营销50万元寿险大单

2007年2月15日，枞阳县农行汤沟营业所成功向当地一个体老板营销中国人寿枞阳支公司推出的“鸿丰两全保险”产品，保费金额高达50万元，给农行带来近1．5万元的中间业务收入，使该所不仅提前完成全年寿险营销计划，代理保险额今年再创历史新高，现如今已超过3000万元。[第一段]     

寿县农行代理保险业务实现健康有效发展

年初以来，寿县农行以“发挥员工积极性，实施全员营销”为指导思想，打破任务观念，创新营销方式，加大营销力度，实现代理保险工作健康有效发展。截止8月末，全行代理保险费收入4283．9万元，实现代理保险手续费收入131万元。其中代理人寿保险费收入3822．4万元，较去年同期增加2923万元，完成年度计划的231．7％，连续5个月进入全省冠名县级支行十强之列；[第一段]