家电下乡企业如何在后家电下乡时代进军三四级市场

在后家电下乡时代怎样提高家电下乡企业在三、四级市场的竞争力以及市场占有率成为家电企业在三四级发展的关键环节。本课趣通过对家电企业在家电下乡过程中所面临的问题进行分析探究并提出解决的对策，以此给下乡企业在“后家电下乡时代”进军三四级市场提出可行性意见。     

家电下乡企业在三、四级市场发展的困境与出路

家电下乡活动在豫、鲁、川三省试点取得良好的效果之后，国家先后出台系列政策旨在进一步促进“下乡政策”落到实处，至此，受益群体将更大，受益范围将更广。那么政企合建的下乡平台是否能够真正转移家电下乡企业的战略阵地，拉动三四级市场的购买力？本文着重分析在家电下乡的大背景下国内企业所面临的问题，以此给下乡品睥在三四级市场的发展提出一些可行性意见。     

基于农村市场的企业家电连锁模式研究

我国在提高农村市场的内需方面具有前景广阔,家电企业完全可以进一步开拓农村市场,但目前,主要的企业家电营销模式不适合进入现今的农村市场。文章以在竞争中处于弱势地位的二线品牌家电企业为基础,结合农村市场的特点,着力构建一个新型的营销模式——企业家电连锁模式,以深入农村市场,满足农村市场消费者的需求。     

从价值链分析"永乐"的战略模式选择

上海永乐家电有限公司于1996年在上海注册成立，经过两年的公司运作，于1998年在上海浦东上南路筹建了上海第一家家用电器连锁店。随后在短短的4年内就拥有了17家连锁店，从此销售业绩成倍增长。永乐家电经历了九年家电零售业巨大变革的洗礼，成立初年销售额只有1000万元，2004年实现销售近100亿元。2001年至2005年连续五年成为上海市规模最大的家电及电子消费品连锁零售商，同时将分销市场扩展到北京、天津、江苏、浙江、广东等地，跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业，并且入选2004和2005中国企业500强。2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，于2005年10月在香港联合交易所主板上市。在未来几年中，永乐家电将发展成为以家电连锁为主业的大型商业集团公司。     

家电下乡,热潮中还需冷思考!

2009年2月1日,"家电下乡"活动在全国铺开。在当前严峻的国内外经济环境下,国家扩大实施"家电下乡"政策,无疑给众多企业带来了希望和生机。众多的企业加入了这场汹涌的"下乡潮"中,其中不乏国内外知名企业。然而,机遇背后隐藏着巨大的风险,农村市场毕竟与城市市场有巨大的差异,本文旨在提醒加入这场"下乡潮"的企业,只有在充分了解农村市场的基础上有针对性的制定市场营销策略,才能够赢得市场,赢得未来。     

光伏的明天在哪里？

自去年底以来，光伏市场就频传坏消息。目前，除了关注欧盟的反倾销调查进展以外，中国光伏企业下一步将何去何从成了多方绕不开的问题。欧盟一旦立案，欧洲市场大门关闭，90％产品销售都依赖海外市场尤其是欧洲市场的国内光伏企业是否做好了应对准备？中国作为未来三大光伏新兴市场之一，国内市场似乎是光伏企业最应优先考虑的部署目标。但是，国内市场对光伏的需求是否跟得上企业的现有产能？政府对此是否做好了迎接准备？光伏企业转向国内市场将要面临的种种问题，从目前来看，答案不得而知。     

总裁，我拿什么留住你

一年之计在于春。通常，为当年市场着想，企业每每在一个财政年度结束后，就要在年关岁首做好企业规划。因此，在企业界，人事变动有“金三银十”之说，即每年的3月、10月是跳槽换人的季节。但去年的10月未到，包括家电、IT、通讯、金融等领域的总裁、总经理、总监等企业高层领导变动已频频突发，企业高管重新大换血：     

伊莱克斯十年难拨高端迷雾

细数近几年中国家电市场上的洋品牌换帅，最频繁的非伊莱克斯莫属，从亏损6000万后请来刘小明到白桦志，再到空降的唐佳敦，到今天的薛佳玲，三年时间五易其帅，从中折射出伊莱克斯在中国家电市场的无奈和失落。这家全球最大的白色家电品牌在华十年，似乎走的每一步都那么踉跄和拘谨，连年亏损的事实已经证明了这家拥有近百年历史的欧洲品牌至今没有找到一条走出中国家电市场高端迷雾的道路。近段时间坊间热论的伊莱克斯在中国高端努力的失败，笔者认为其实是一种误解，事实是伊莱克斯在中国的失败并不是高端失败而是低端失败，因为伊莱克斯在中国市场就一直没有走过高端。     

风险传导下的定价机制:双边市场理论考察

网络外部性使得企业面临是否选择双边市场的问题.本文考虑风险传导因素及其带来的网络外部性,采用双边市场理论模型进行分析,结果表明:当与企业生产相关的消费品都处于较稳定的市场环境,且企业与各类消费者之间都是多期可重复博弈时,采用双边市场机制定价通常较单边市场为佳;而当市场参与者缺乏谈判能力,且又存在风险传导机制的情况下,采用单边市场机制定价会更合理.根据理论分析结果,本文解释了中国信用卡、家电销售以及奶制品等行业的成功与失败定价案例.     

日本企业为何“失意”中国市场

Ｍａｄｅｉｎ Ｊａｐａｎ－“日本制造”的标志，长期以来在中国老百姓心目中是代表着可信赖的、质量优良的、精致的高科技产品的形象。但是２０００年以来，日本企业在中国市场接连发生产品质量缺陷、售后服务较差等问题，从国内闹得沸沸扬扬的东芝笔记本事件，到三菱汽车存有严重安全隐患，再到松下ＧＤ９２ 型手机大规模返修，以及日航公司粗暴对待中国旅客等一系列事件，使得“日本制造”形象迅速在中国消费者心目中瓦解。 冰冻三尺非一日之寒。在遭遇信任危机的背后，我们看到曾大举开拓中国市场的日本企业，己面临市场竞争力急剧下降的事实；与进军中国市场欧美企业相比，日本企业在一些重点领域、主要市场的竞争中连连败北。其中原因在于，长期以来，日本企业仍固守陈旧观念，缺乏长远眼光。现在，他们正为此付出沉重代价。     

家电下乡刺激内需任务不轻

家电下乡政策正在成为政府部门刺激农村市场消费、扶持我国家电业发展的杠杆。目前，在家电销售主力市场的一、二级大中城市、彩电、冰箱、洗衣机等产品的保有率极高，单纯依靠自然消费量来支撑家电企业的生存，显然是不现实的。而且，在经济下行的趋势下，房地产、股市等与家电密切度较高的市场也受到较大拖累．这无疑会影响到城市居民的购买能力。     

钢铁价格飞涨家电产业遭殃

2003年1月到3月是中国进口钢铁保障措施案各有关受损害方向原国家外经贸部提出申请的时间。在这段时间内，提出申请的企业近百家，大多是生产家电产品有关的企业。为什么家电企业对这一保护措施反映这么强烈?是不是实施钢铁保障措施对整个家电产业有着致命的打击?     

中国家电服务市场：独立军团会战

目前的中国家电服务市场，份额巨大但是缺乏行业规范；家电维修网点众多但是缺乏一种足以整合他们的力量。根据中国家电维修协会的不完全统计．全国各种规模类型的家电维修网点存在20万个．从业人员100万．估计整个家电服务市场为100亿。青岛赛维家电服务有限公司的总经理高宏霞认为．第一个数据没有统计各个家     

海尔欧洲发展方案的研究

国际化经营是当今企业发展的必然趋势，对于中国的企业来讲也是如此，随着企业规模的扩大，企业的再次发展强烈要求中国企业能够“走出去”而走向哪里呢？对于大多数企业来说，亚洲市场成为首选，而由于中美贸易的高度发展使得美加市场也成为中国企业的一大选择。对于欧洲市场，情况似乎就不那么乐观了。所以，对于中国企业进入欧洲市场方案的研究也就有重要意义。本文就是通过对海尔欧洲市场发展方案的研究总结其成功的经验及探索中的教训。     

非专利药：药品市场的又一个富矿

本土企业在国际化的浪潮中，纷纷谋求走出去的良策，却没有发现中国市场已经成为跨国巨头磨刀霍霍的对象。中国制药企业应当适当停止“走出去”的步伐，把目光转向国内市场。     

本土企业抗击跨国公司的招术

随着我国加入WTO，跨国公司如狼似虎地抢滩中国市场，给本来就有点脆弱的本土企业带来严重威胁。然而，卧榻之侧岂容他人酣睡，要生存，要抗争，中国本土企业不畏强暴，揭竿而起，瞄准跨国公司的软肋，使出克敌制胜的招术，虎口夺食，拼抢一杯“羹”。目前，在中国市场上正活跃着一大批对跨国公司形成强烈狙击之势的本土企业，比如在微波炉市场，     

中国冰箱业：上扬的海外竞争力

中国冰箱在海外市场的竞争力越来越高,上升的市场份额与日渐明显的影响力都在佐证家电专家关于中国白电已经从发达国家手中接班的论断。     

经济全球化我国涂料企业的市场竞争应对策略

近年来，世界涂料市场不断发展扩大，中国涂料市场已经成为全球发展速度较快的市场之一，在全球金融危机中仍保持较好的发展水平。本文主要研究全球涂料市场的发展变化情况，中国加入世界贸易组织以来，全球涂料市场的竞争不断加剧，外资涂料企业更是加大在中国市场的投资和市场占领，并在中国的市场份额逐步扩大。全球金融危机之后，我国涂料企业如何应对生存、挑战和把握住契机，本文对此提出了一些见解和对策。     

中国商品进入中亚市场攻略

如今，中国越来越多的企业投身于中亚贸易，中亚各国已成为中国重要的贸易合作伙伴。如何使中国琳琅满目的商品进入中亚市场，这就需要我们对自己的产品有个初步的了解，明确市场定位和营销方法。     

构建竞争性企业家市场的思考

随着我国建立现代企业制度步伐的进一步加快以及公司制度的进一步推进，为企业家职业化、市场化奠定了基础，一支具有高素质的企业家队伍正在形成，渐渐开始把企业家推向市场。中国需要竞争性的企业家市场，建立竞争性的企业家市场已成为社会主义市场经济的客观要求，也是当前深化企业改革的当务之急。笔者认为，当前注重构建竞争性企业家市场的探讨和研究，具有重要的现实意义。一、构建竞争性企业家市场，必须按照市场机制进行运作，使之形成全方位开放的企业家市场竞争性企业家市场的培育和发展巳成为推进现代企业制度的重要内容。企业家…