多层次直销薪酬制度及其经济学分析

笔者从经济学的视角阐释了多层次直销制度,通过理论和模型分析,揭示了直销的本质:直销薪酬制度的激励效应只会促使直销人员专注于推荐新人,同时直销人员在直销过程中承担了直销公司转嫁的高风险与高成本.     

浅析戴尔的直销模式与供应链管理

本文分析了戴尔的直销模式和直销模式下的戴尔销售的运作方式,解释了在直销模式下的戴尔供应链管理平台.然后基于以上分析总结了戴尔直销模式与其供应链管理的关系.     

直销的罪与罚

离9月2日新华社发布<直销管理条例>已经一个多月了.在这一个多月的时间里,以直销为生的人们正在为自己会不会"下岗"担忧,全国几千家直销企业也在犹豫到底是内部转型继续做直销,还是外部转型转换销售模式.     

利率市场化进程中的直销银行发展路径探讨

应对互联网金融的冲击,直销银行被中国众多银行寄予实现突围甚至弯道超车的期望.从实际发展来看,大多数直销银行面临“叫好不叫座”的尴尬,背后原因值得探讨.本文认为,利率市场化进程的差异决定了欧美与中国发展直销银行的不同初衷,使中国直销银行发展需要兼顾更多要点,其发展路径应更加具有针对性并分步实施.     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势,但从进入开始就屡屡碰壁,我们需要理性地看待这一状况,并不断地探索适合中国实情的直销模式,使直销在中国真正地发展起来.     

浅谈新形势下的直销企业营销创新——以安利(中国)为例

采用个案分析法分析了直销巨头安利(中国)近年来的营销创新策略,并提出安利的营销创新策略对国内直销企业的启示,旨在为我国直销企业实施营销创新、加快品牌建设进程提供借鉴.     

直销企业开店提速

随着12月1日<直销管理条例>的正式施行,许多的新面孔正在挤入直销行业,其中不乏国内知名的内资企业.     

橡果国际：钢丝绳上的暴利

“橡果是谁？”——也许没有几个人知道，然而一提起著名的“好记星”电脑学习机恐怕没有几个人不知道。其实，全国大大小小上百家电视台喋喋不休的电视直销广告的幕后老板正是这家名为“橡果国际”的直销公司。     

基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈

消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数.以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销一零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励.     

论互联网思维推动城市商业银行建设新型业态模式"直销银行"

近年来,互联网金融日渐成熟,以第三方支付、P2P贷款、众筹融资等为代表的模式以其高效便捷、定位精准和大数据支撑等特点,得以迅猛发展.在此背景下,银行加快互联网金融布局开展直销银行业务.通过研究直销银行优势,分析城市商业银行建设直销银行的必要性,探索一条符合城市商业银行行情的互联网金融之路.     

雅芳遭遇渠道考验

很显然,<直销管理条例>对雅芳而言更有利,因为雅芳的模式更符合条例规定,而安利的多层次直销看上去却需要改变了.     

直销,不喜欢中间商

“我不喜欢中间商”,上海某合资企业的董事长说,“我的产品不经过代理商、批发商、经销商等中间环节,而是通过直销员直接推荐给消费者。” A、汹涌如潮的直销业 在国外,直销很普及,美国有超过一千万人狂热地投身直销行业,其销售额占整个商业零售额的三分之一。日本、港台也风靡直销业,台湾有四百余家直销公     

7天交货戴尔行，联想为什么不行？

如果只学习戴尔直销模式，即使挖来戴尔的人，那么你很可能也做不到，因为这不是精髓的全部，因为只有真的进入戴尔的生产环节，你才会发现所谓“直销模式”背后的秘密。[编者按]     

加值沟通技巧——直销成功的秘诀

有句话说：成功的人有成功的方法。请问从事直销事业的你，应该用什么样的方法才容易成功呢?是推销说服技巧？或是推销谈判学?都不是，直销成功的秘诀之一是——加值沟通技巧。     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.     

直销，“管”OR“理”？

雅芳涉嫌传销被调查，让我们把话题再次聚焦到直销监管上．在直销行业，一边是求生存、求发展欲望强烈的企业．一边是受拜金主义和短期暴富欲望驱使的直销人组成的团队，当它们相互发生碰撞后，很容易形成一股不可小视的合力。它们有一整套应对政府管理的措施和办法．而且还有自多年以来形成的丰富“地下工作”经验。直销下．急呼打传，却打而不击．只能起到暂时驱散作用，转眼间它们又集聚在一起。     

直销行业现状及其发展趋势研究

本文通过对国际上直销行业的发展状况、经营产品的种类和模式进行梳理,分析了直销行业今后发展的四大趋势,即互联网时代来临,直销迎来发展新机遇及挑战;直销行业趋于规范和成熟;直销行业未来增长点将集中在健康保健产业;直销行业营销模式将向现代综合式营销转变。     

从商务通手机浅析电视直销渠道

手机利用电视直销渠道产生的渠道新价值,引发了手机电视直销的热潮。电视直销渠道与传统渠道进行整合,为电视直销提供了新的发展思路。采用电视直销的新模式来销售手机,效果都超出想象,甚至是像中国联通这样的企业,也借鉴电视直销的模式,在电视上向消费者推荐起它的＂双模双待＂手机。     

民生银行直销银行产品服务发展研究

直销银行作为网络时代一种新型银行运作的模式,是创造性银行产业,是网络电子商务发展的新型方式,直销银行已经历了20年发展,我国的直销银行还处于起步阶段,还没有形成非常完整的发展理论体系。文章通过将民生银行直销模式作为调研对象,分析我国国内直销银行发展现状。     

中小银行直销银行发展思路探讨

文章力图通过厘清直销银行概念基础上,进一步明确中小银行发展直销银行的战略意义;同时,面对当前发展直销银行存在的问题,立足中小银行的特点,提出中小银行发展直销银行的目标及思路。