宜家的新战争

宜家正置身于一个困窘的局面中：顾客们留恋宜家，并且以偶尔斩获某件设计新奇的小商品为荣，但却无法形成规模化的购买；他们更享受宜家营造的格调和氛围，而非购买需求的实现。     

宜家，独辟蹊径的营销法则

宜家（IKEA）于60多年前成立于瑞典南部斯马兰省的一个小村庄,目前已经发展成为在全球30多个国家拥有260家宜家商场的家居用品销售集团,2007年宜家集团的年度营业额达N198亿欧元。1998年宜家在上海开办了中国第一家宜家商场,至今已有10年,随后又相继在上海、北京、广州、成都开始营业。宜家在二十世纪后半叶开创了一个企业神话,六十多年来,由一个人的杂货公司,发展到今天拥有近十二万名员工的家具设计、生产及销售帝国。     

宜家标杆

2005年10月12日上午10点，世界上最大的家具巨头宜家家居（IKEA）在一片翘首以待的目光中准时抵达广州，被设计成一张机票的邀请函显露出宜家的与众不同与饱满自信：这一时刻绝不仅仅是一个简单的店铺开张，而更像是一个被期待已久的贵宾终于到访。     

宜家中国化之惑

作为全球最大的家居连锁巨头，来自瑞典南部丛林的宜家（IKEA）家居自1998年进入中国市场后，一直采取相对稳健的发展战略。截至目前，宜家在中国的门店也仅仅是在北京，上海各一家。与之形成鲜明对比的是，宜家在全球33个国家的门店总数是216家。就门店数量而言，宜家中国（大陆）在宜家全球所占比例不到1％。     

宜家为何要放弃打造情调家居品牌的大好机会？

宜家目录的瘦身是其市场策略的反映，如果基于其品牌的高端定位，目录的首要目的就应该是促成顾客体验、口碑传播和意见领导（opinion leader）的形成，不应该瘦身；正是宜家强调其品牌的大众化定位，其产品目录才瘦身，因为瘦身的目的无非是想在营销费用不变的情况下接触到更多的顾客。所以这不仅仅是一个目录贾数和发行量的问题，这是宜家在中国的整体品牌战略的问题。     

宜家的新战争

宜家正置身于一个困窘的局面中：顾客们留恋宜家,并且以偶尔斩获某件设计新奇的小商品为荣,但却无法形成规模化的购买;他们更享受宜家营造的格调和氛围,而非购买需求的实现。     

宜家搬迁：离城市远了

4月10日晚上6点，随着飘扬在北京马甸店门口的宜家旗帜的降下，经营7年的宜家马甸店结束了，宜家家居正式搬迁到北京四元桥，望京新店于4月12日上午10点正式开业。     

宜家，中国式“降价”降低自身品牌价值

宜家的商品目录，并不仅仅是推广的手段，同时也是对顾客提供的一种服务。 因为，宜家家居搭配布置起来的一个个家居场景，为消费者提供了非常经典的配置方案，展示着鲜活的生活场景。一张张精美的全景图片，激发了消费者的联想，刺激着顾客拥有这些产品的欲望。     

香港富运打拼自身奢华品牌

日前，香港最大的板式品牌家具生产商富运集团宣布，公司的原创富运“I＆D SPAZIO”奢华品牌正式在国内亮相。富运最初与宜家合作，为宜家贴牌生产并成为宜家亚太地区最大的供应商。     

宜家回归

金秋十月，来自瑞典的世界家居连锁巨头宜家（1KEA）将在广州开出其在中国的第三家店。明年春季和秋季，宜家在北京的第二家店——望京宜家店和成都店也将开业，2007年则分别在上海和深圳开店。在中国精耕细作了7年之后，一直保持着稳定步伐的宜家终于加快了速度。     

循经火疗答读者问

宜家在中国家居品牌中占有一席之地，是品质和个性的象征。年轻人的购买理由趋向于新奇，年龄大的消费者趋向于它的品质和安全。宜家品牌在中国的媒体传播手段相对比较单一，更多的人是通过口碑认识宜家的。而商品目录无疑是与消费者持续沟通的最有效工具。宜家的成功更多的是引领了一种新的生活方式和状态，商品目录恰恰是这种信息传播的载体，这样就决定了商品目录成了宜家最有价值的传播手段。     

参与式移动广告大搜寻

宜家掌上商城 动营销机构Mobile Dreams Factory最近带来了宜家的2010年新版移动应用。该款应用具有强大的增强现实功能，用户可以从商品目录中选择一件宜家家具并直接将其“摆放”在家中。     

宜家家居,虚拟与现实之间

《模拟人生2》的玩家6月起可以在虚拟世界中体验宜家家居，在现实生活中购买宜家家居。     

宜家迷途知返？

整整8年，宜家在中国只踏出三步，上海、北京、广州各有一家分店。宜家在中国市场的缓慢进程，既是其全球战略部署的一部分，也是宜家在“制造基地”中国市场上，向来自豪的低价武器难以施展的一种尴尬反映。     

伊莱克斯营销新政

当年初宜家在上海开始建造它亚洲最大的新卖场时，一些企业开始动起了宜家新店的脑筋他们要乘宜家重新布置新店之机设法把自己的产品也摆进去。     

宜家在华采购占全球总量23%

宜家中国区公关部经理表示，中国7家采购基地已使宜家中国产品的平均价格5年内下降45％。宜家新建的奉贤亚太采购中心计划投资超过1．2亿美元，仓储容量超过30万立方米。该中心建成后将是外资企业在华的最大仓库。     

生死疲劳

转角遇上瑞典，从莫言到宜家，这会是这期杂志给你的阅读体验。都与瑞典有关，也都看得到中国人的生死疲劳，只不过一个故事关于等待，一个故事关于寻找。     

宜家的“细节”管理

宜家的管理从服务、设计到营销都注重细节,宜家的服务体贴入微,宜家的设计一生相随,宜家营销独辟蹊径,宜家之美,美在细节,并贯穿于顾客购物的始终。     

宜家：在中国高速增长

2002年,一位74岁的瑞典老人来到北京。他坐经济舱,背着一个毫不起眼的布口袋,走得很快,没有任何人陪同。他就是创立了宜家企业的亿万富翁——英格瓦·坎普拉德。这位已经退休的瑞典首富最喜欢独自一人在全世界的宜家家居店里转来转去,此次是他第一次来到中国。偏爱中国 老英格瓦于 1943年创立了宜家家居。宜家从刚开始只有15个人的直邮销售,已经发展到现在在全世界22个国家和地区拥有163家商店、6.5万名雇员的家私巨人。宜家1998年正式将触角伸入中国:1998年1月在上海开设其在中国的第一家店铺,1999年1月13日北京宜家正式开业。     

协作直通车

宜家立体墙贴现身北京国贸地铁 北京地铁墙贴广告目前迎来新面孔，宜家推出的整体厨房广告以全新的3D概念登场：乘客在行进过程中，从不同角度可看到两幅完全不同的广告画面。这种创新的广告形式“一墙两用”，画面切换之间不仅让过往的乘客感到新颖好奇，也正符合了宜家家居“小空间大作为”的理念。