企业改制焕发生机

新民市农机有限公司,是1998年3月由原国有农机公司转制组建的,现有员工300人,固定资产1900万元,占地面积9万平方米。1998年初,新民市委、市政府在贯彻落实党的十五大会议精神时,将原新民市农机公司定为首批改制试点企业,改制方式定为整体出售。改制工作经过资产、债务清算评估,确定出售方案,历时三个月时间,以承担原国有农机公司的全部债务8920万元,交纳现款396万元,接受原公司愿留员工的条件,受让了原公司评估后的9315万元资产,重新注册登记组建了现新民市农机有限公司。     

不断创新持续发展

通辽市哲里木农机有限责任公司,作为由原内蒙古哲盟农机总公司转制而来的具有36年历史的国有农机流通企业,在市场竞争日益激烈的情况下,1999年实现销售1.55亿元,实现利税105万元,在毛利率下降1.66个百分点的情况下,费率比上年同期下降     

以人为本抓管理多种经营促发展

1999年以来,我公司努力适应市场变化,积极转变经营策略,实现了企业规模和经济效益的持续快速发展。1999年全公司实现销售收入3.8亿元,实现利税609万元,其中:利润406万元,上缴税金203万元,资金周转13天较上年加快2天,各项经济指标的完成均位居全国县(市)级农机公司系统前列,寿光市属商流企业首位。截止1999年底,全公司固定资产已达4225万元,企业所有者权益2016万元,资产若重估,     

虞城公司提前步入1996年

虞城县农机公司以优质服务促销售,今年1——9月底,共完成销售额3308万元,实现利税21万元,与去年同期相比分别增长了84％,198％。超额完成了今年全年的销售任务,提前三个月步入1996年。他们在经营中推出了三招:     

山东农机市场闹“春寒”——山东省农机公司系统一季度销售情况浅析

跨入新千年,在更加激烈的市场竞争下,山东省农机市场启动相对迟缓,“春寒”现象出现。1-3月份全省农机公司系统总销售117641万元,占去年同期的73.6％,其中系统外销售113676万元,同比下降25.3％。 一、“春寒”现象的主要表现 从四大类值销售来看,普遍下降。一向唱主角的机械化农机具类降幅相对较小,销售80170万元,同比下降23.1％;动力排灌机械类销售8815万元,降幅高达     

以“农”为本 规模经营 壮大实力

近几年来,河南省汝南县农机总公司以深化改革、转换经营机制为动力,立足农机、规模经营、多业并举、挖潜增效,不断深化优质服务活动,强化企业内部管理,取得了物质文明和精神文明的双丰收。1996年全公司商品销售7156万元,实现利税28.2万元;1997年商品销售7335万元,实现利税2.1万元;1998年商品销售7586万元,实现利税31.5万元。     

“走出围城”——试谈买方市场条件下农机销售的大趋势与切合点

农机销售已从卖方市场，彻底转向买方市场，计划经济时代造就的农机营销模式，已越来越不适应发展的需要，不从观念上转变，不从营销方式上突破，无异于画地为牢，随着市场经济的发展，农机销售企业必须走出一时一地的“围城”，走向市场的广阔天地，这已成为不可晚上的大趋势，农机销售企业怎样顺应这一历史潮流，迎接这一挑战？以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看，很重要的一点就是顺应销售大趋势，找准市场切合点。     

四个月销售超半亿——平遥县农机总公司又创佳绩

继去年在山西全省农机供应系统首家销售突破亿元大关、达11251万元之后,平遥县农机总公司今年截至4月24日销售达5083万元,比去年同期增长74％。 平遥地处内陆,县农机总公司的经济效益已连续十几年直线上升,他们的主要经验和做法是: 一、改革不随大流。13年改革15项,改出了活力。去年以来,他们适应市场经济发展,推行“一司多制”的分配机制。在企业经济     

江苏省农机市场下降原因及对策

进入新千年,农机市场的发展没有象人们期望的那样出现新的转机。至6月底,江苏省农机公司系统80个销售单位整体上依然是销售下降,亏损加剧,盘面一依旧一片绿。 市场运行特点:降的多;今年,上半年全省农机公司系统实现销售总额14.71亿元,同比下降17.8％;系统外销售13.05亿元,同比下降19.3％;库存2.86亿元,同比下降11％;亏损金额2651万元,比上年同期增长237万元,上升10％。 亮点少:上半年公司系统主     

抢抓机遇求发展 强化管理增效益

诸城市农机总公司在市场疲软、经营不景气的情况下,面临重重困难,干部职工发扬敢于打硬仗,敢于争一流的拼搏精神,齐心协力,开拓市场,节本降耗,抢占经营制高点,在短短的两个月时间就从市场疲软的激流中解脱出来。今年1～9月完成销售总值1.98亿元,实现利税76万元,同比分别增长6.5％和8％。公司深化改革、抢抓市场、强化管理的做法是:     

泗洪有个“崔旋风”——记江苏省泗洪县农机公司经理崔涛

江苏省泗洪县农机公司经理崔涛被同行们称之为崔旋风。泗洪县农机公司在他的带领下,两年多,就赢得较好的社会效益,同时,将企业的经济效益旋风般地数十倍猛翻。今年1—10月份,已销售农机具9500余台套,创销售5000万元。实现利润148.8万元,上交增值税30万元,利税合计176.8万元,是年度任务25万元的707.2％,名列全省县(市)级同行业前列。     

农机公司生存与发展之道——改善经营 科学管理

当前许多国有农机流通企业效益滑坡,亏损增加。我公司从经营机制和效益增长的两个转变上做文章,改善经营状况,加强科学管理,全年实现销售5817.5万元,比上年增长7.9％,实现利税69.8万元,其中帐面利润27.9万元,机具贴入利息14.7万元,和各项税收基金27.23万元,与去年基本持平。在全省85个县级农机公司中排名第11名。     

改制显活力 企业增效益

江西省赣州市农机有限责任公司(原赣州市农业机械总公司)自1999年初进行产权转让改制至今的一年多时间里,企业经营显现出勃勃生机。1999年全年实现销售收入3082万元,比上年同期增长46％,实现利润7.2万元,     

改出活力管出效益

四川省岳池县农机有限责任公司始建于1985年,历经15年的艰苦创业,公司已由原来的3人、1240元启动资金的“小门市”,发展壮大为拥有职工136人,占地面积13.47亩,固定资金1860万元,流动资金400万元,经营农业机械、汽车及配件、橡胶制品、建筑机械、建材、五金交电、石油化工制品、餐饮娱乐等多行业、多品种的综合性流通企业。1997年公司改革以来,年销售收入4300万元,利税32万元,荣获     

“九五”山东农机市场回顾与“十五”发展政策建议

一、“九五”期间山东省农机市场发展回顾 1.“九五”期间山东省农机市场持续旺销,一直呈高位徘徊态势。自1996年至今,全省141家县以上农机公司已连续四年实现商品销售超过60亿元,其中:1999年销售65.5亿元,在全国下降9％的情况下,同比增长4.2％。年均实现销售64亿元,比“八五”期间年均31.7亿元,增长1倍多。“九五”期间,若全省农机流通系统市场占有率按60％计算,则整个山东市场容量达100亿元左右。可见,山东是一个广阔的农机市场。     

发挥优势 再创佳绩

农机流通”百强企业”江苏省淮阴市农机总公司,今年上半年由于经营策略找得准,实现销售7400万元,取得了时间过半、任务过半的好成绩。(市农机局下达全年任务为1亿元)。 公司根据上半年季节特点,采取了“两抓两带加服务”的经营策略,即“抓重点带一般”和“抓批发带门销”加上优质服务。 抓重点带一般:根据季节特     

发展才是硬道理

南京市农机总公司在当前全行业经营形势比较严峻、市场竞争加剧、销售毛利下降、费用大幅上涨、经济效益明显回落的形势下,积极推进两个根本转变,努力提高企业经济增长质量。1996年这个仅百人的公司全年实现销售收入8158万元,实现利税223.5万     

在服务大农业中创效益

江苏滨海县农机公司是在一个拥有107万人口的典型农业县开展农机营销工作。近年来,我们紧紧围绕为农服务的宗旨,调整经营策略,开拓经营领域,加速了企业的发展。91年以来。销售利税每年以80％的速度增长。92年和93年销售、利润增长幅度为全省第一,销售、利润居全省同行业前列,今年1—8月份实现销售1945万元,比去年同期     

改制添活力 明天会更好

日照市汾水农机服务公司是1997年10月由镇办农机服务站改制的股份合作制企业。现有职工58人，注册资金240万元，总资产1100万元。占地面积16180平方米，营业楼1800平方米。公司下设七个经营部，主要从事农渔业机构商品供应，业务主要覆盖日照市，往北辐射到青岛，南到连云港，年销售额5000多万元。目前是鲁东南和苏北地区很有影响的一家农机流通企业。[编者按]     

巾帼不让须眉——记常州农机工业销售总公司总经理朱铭华

朱铭华——江苏省农机公司系统中颇有名气的女强人,常州农机工业销售总公司的总经理,中等个头,结实利索,浑身上下透出一股常州人特有的精明能干和北方人耿直豪爽的气质。朱经理自1992年担任公司法人代表以来,带领全体员工,奋力拼搏,艰苦创业,三年迈了三大步,1993年实现销售1.35亿元,利税13.24万元;1994年销售8905万