可口可乐的“酷营销”

在饮料行业,可口可乐公司简直是“财大气粗”的同义词:它有雄厚的资金,有顶尖的管理人才,有畅通的营销渠道。然而,即便如此,可口可乐在新产品的推出和新市场的开拓上,也是如履薄冰、精耕细作,决没有丝毫的懈怠。从其新品牌“酷儿”的推介上,足见其市场营销高手的功底。可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”,是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料,产品一上市,就博得了小朋友们的喜爱,在亚洲果汁饮料市场人气极旺,所向披靡,所到之处“Qoo”声一片！1999年11月,“酷儿”在日本研制成功,2000年已飙升为可口可乐继可口可乐和芬达之后的第     

角色行销“酷”起来

<正> 2002年的中国果汁饮料市场上又多了一个极具冲击力的品牌——可口可乐旗下的“酷儿”。这个胖胖的头上长着一个角的蓝色娃娃赢得了几乎所有小朋友的欢心与喜爱。1999年11月,“酷儿”在曰本研制成功,去年已飙升为可口可乐日本旗下第三大主力(仅次于可口可乐及芬达);2001年4月在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌及饮料第三品牌,销售量超过预计量6倍;2001年6月在新加坡上市,迅速成为当地第一果     

“农夫果园”摇出了什么

2003年饮料销售旺季到来之前,人们已经预料到今年果汁市场的竞争将是激烈的。事实就是如此。酷儿作为可口可乐主攻果汁饮料市场的王牌被列为2003年重点推广品牌之一;统一鲜橙多虽然2002年轻易摘走果汁饮料的桂冠,却依然面临众多品牌的严峻挑战;汇源真鲜橙以“无菌冷灌装”大打差异化战略。如此之多的果汁饮料八仙过海、各显神通是缘于果汗市场蛋糕迅速增大的诱惑。恰恰是这个令众     

从“酷儿”饮料看角色营销

备受中国孩子们喜爱的——“酷儿”果汁饮料，是可口可乐公司在中国首次运用卡通形象作为产品的代言人的产品。这个1999年可口可乐亚洲研发中心的杰作“小可爱”并非是一般的卡通小人，可口可乐公司赋予了它丰富的性格：据说他来自森林，被一对好心的夫妇收养，年龄是个秘密；有点可爱，有点容易自我陶醉，善良而有点笨拙……，他在开怀畅饮后的那一声“酷——！！！！！”成为其标志性语言。     

“蓝猫”靠什么抢滩儿童饮料市场

提到儿童饮料,人们很自然地想起酷儿:一个大头娃娃以独特的不成比例的造型和软软细细的话语吸引着小朋友的目光。去年,酷儿意料之中地成为果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年,一只扬言要改写中国儿童饮料市场的“蓝猫”横空出世。虽然《蓝猫淘气3000问》的卡通片风靡中国,但不知这支由猫主唱的饮     

“多喜爱”儿童家具的设计营销策略

<正>“多喜爱”是东莞恒大家具有限公司旗下的一个板式儿童家具品牌,经过短短几年的发展,不仅在国内中档儿童家具市场占据了一席之地,而且获得了中国儿童家具第一品牌的殊荣。是什么原因造就了这样惊人的业绩?了解内情的人可能会说,“多喜爱”的诞生和成长源于设计与营销的联姻。这句话不仅是说经营企业的夫妇俩人分别毕业于营销和设计专业,它更深一层的含义是指恒大家具公司的发展得益于以营销引领设计、以设计促进销售的设计营销策略。换句话说, 对比其他品牌的儿童家具,“多喜爱”的设计和营销工作已经达到了水乳交融的境界。     

品牌的扮酷术

“酷”这一词句已频繁见诸于各种媒体中，在前卫的消费者中，酷就意味着时尚，“酷”就意味着新潮。对企业的营销来说，塑造酷品牌，就意味着给消费者带来新的感觉，意味着争取到一大批作为追“酷”族的年青一代的消费群体。可口可乐曾被认为是美国文化的象征，他倚老卖老，雄踞美国饮料市场多年，而百事可乐却以“酷”为武器，硬是从可口可乐的虎口中分得了一块肥肉。在交锋中，百事可乐常常有“酷”招频出、好戏连台，结果使可口可乐难以招架。其中，运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。１９８３年，百事可乐与美国…     

角色营销的传播动力

角色营销是企业品牌营销战略的一种策略,通过对角色的营销来达到对品牌形象的塑造,进而达到促进产品销售的目的.卡通角色主要以卡通人物、动物或植物为主,以拟人的手法来塑造角色的个性特征:如孙悟空、蓝猫、米老鼠、花生狗、小叮当、旺仔等,这些形象特为儿童或青少年度身定做,备受喜爱和追捧,并掀起了以角色为中心的品牌消费热潮.     

伊利的营销利器

2005年4月，中央电视台经济频道特别节目“品牌中国”进行了“我最喜爱的中国品牌”大型网上调查活动，在食品和饮料类中，伊利以16．57万票、44．43％的得票率荣登榜首，因而成为中国食品行业中的第一品牌。伊利的成功就在于其与时俱进的营销策略。     

体验营销引导果汁饮料前行

<正> 淡化产品本身的区隔,而将目光着眼于消费前的诱惑、购中的体验以及购后的愉悦等处,将竞争推到一个更宽的竞争程度,无疑是各品牌差异化生存的依据。 2003年,果汁与牛奶并列成为食品饮料行业的另一个亮点,在饮料中,果汁的消费人群和消费量显爆发式增加,首次超过瓶装水和碳酸饮料。2003年,果汁饮料行业销售收入呈     

澳的利借势营销凶吉未卜

<正> 不是策划人的“江郎才尽”搭便车,就是决策人的“运筹帷幄”自图谋 2002年年末,在国内饮料市场上小有名气的“澳的利”饮料与中国国家跳水队当家小生田亮、当家花旦郭晶晶签订合约,二人作为“澳的利”饮料的形象代言人参与“澳的利”饮料2003年和2004奥运年期间的系列宣传活动,并从2003年1月起开始联袂出演“澳的利”饮料的三支电视广告片。同时,“澳的利”饮料成为中国国家跳水队的指定首选饮料。“澳的利”选择田郭二人担任形象代言人,本也无可厚非。田亮因为在历次国际国内大赛特别是上届奥运会中的出     

“模仿秀”频繁上演引发的“创新”思考

在国内的消费品行业，有一种普遍的现象：当一个新的产品出现并畅销后，马上就会引来很多的跟进者。比如，在软饮料行业，统一推出果汁类饮品“鲜橙多”之后，国内的很多企业都推出了很多类似的果汁产品，从包装到内容都非常相似；乐百氏推出的“脉动”卖火了以后，又有很多同类跟进者。但是在这只争先恐后的跟进队伍中我们很难看到国外公司的身影，即便有，也决不是简单的跟进。比如，可口可乐也曾推出果汁饮料“酷儿’。但是很显然，“酷儿”并不是简单的模仿。     

“酷儿”营销推广的“三步曲”

企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。     

“两乐”争霸，谁是赢家？

不久前,可口可乐的股票市值首次被百事可乐超越,面对失利,可口可乐怎肯善罢甘休?于是,“两乐”在中国市场的争霸之战仍在继续——“下乡”VS“进城”近年来,随着茶饮料、果汁饮料、功能饮料的不断推出,可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食,市场占有率一路下滑。同时,可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。在市场接近饱和的时刻,如何开拓市场?可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路,并形成了二者…     

对决 可口可乐首度失利

下乡VS进城近年来,随着其他饮料品类的陆续崛起,茶饮料果、汁饮料、功能饮料不断推出新的产品可,乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食市,场占有率一路下滑;同时可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也曾经试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。于是,在市场接近饱和的时刻如,何开拓市场便变得更为紧迫。在这方面,可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路“。可口可乐好比正规军,而百事可乐更像游击队。”某可口可乐员工笑称。现在百事可乐…     

饮料营销要诀

乳饮料业、水饮料业(包括液品业),都是从怍水的文章上发财的。饮料方面的健力宝、澳的利、旭日升等;乳饮料方面的娃哈哈、乐百氏、太子奶、光明乳业等;果疏饮料方面的汇源、露露、椰风等;茶饮料方面的统一、康师傅等;水饮料方面的农夫山泉、娃哈哈等;保健饮料方面的三株口服液、脑白金等;功能性饮料的澳的利(葡萄糖)、红牛等,还有新上市的苹果醋、奶茶饮料等。这些各自不同特色的饮料,它们走向成功的奥妙在哪里,很值得我们去研究、去探寻。根据笔者的观察,其成功的最主要因素不外乎这些方面,即概念化、差异化、保健化、品牌化与炒作化等。     

可口可乐 带来的启示

20世纪90年代中期以前的可口可乐在中国基本上没有对手。十几年里，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。到1995年，我国饮料行业的老八大名牌汽车水厂，七家已与可口可乐或百事可乐合资，这种现象曾被饮料业人士称为“水淹七军”。可口可乐与晚三年到中国的百事可乐被指责为众多国产饮料品牌消失的“罪魅祸首”、美国文化入侵中国的“传播者”。90年代末，可口可乐公司做出一个大胆的举措“加快本地化的进程。这个本地化进程包括几乎所有采购都在中国进行，从玻璃瓶、塑料箱、包装、运输工具及冰…     

品牌命名六言真经

好的命名,可以令商品复活,在一目了然中抢尽商机。我们已迎来一个“形象挂帅”的时代,名正才能言顺,这是企业经营获胜的头一关。 “老张牛肉面”、“小胖子面包行”、“大老王米粉” 之类的传统命名时代已经落伍了,靠测字、算命的方式也不管用了,新时代的商品命名已成为一门学问和艺术。给商品起一个好听的名字,可以缩短商品到强劲品牌的距离,其秘诀不外乎六大方面,归纳为六言真经: 真经之一:命名要别出心裁 “语不惊人死不休”,命名不要步人后尘,杜绝与其他品牌雷同,如果你能与一些常见的名字敬而远之,你就有可能让人耳目一新,在短期内记住你的品牌。去年可口可乐（中国）公司推出的饮料“酷儿”就是一例,命名来源于大家喝饮料时发出的声音声,这一别出心裁的命名方式,让品牌独具个性,即使在淡季也旗开得胜。     

百事可乐的生动化营销

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，它在全球的年销售额现已达270亿美元。2001年，在美国《财富》杂志公布的“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。作为一个后起之秀，能够与可口可乐这个老牌企业同分一杯羹，百事可乐的秘诀何在?     

形象设计跋涉伟大品牌（上）

什么是伟大的品牌?“可口可乐”是第一家进入中国的外国公司，主营碳酸型饮料——也就是汽水。多年的品牌积累，人们已经不说“我喝可口可乐碳酸型饮料”，而是“我喝可口可乐”。同样．我们也已经习惯称“劳力士”、“麦当劳”、“奔驰”，而不是“劳力士手表”、“麦当劳快餐店”或者“奔驰牌汽车”。品牌已经进入了我们的语言习惯，而品牌背后的产品固有形态已深深存在于我们生活的每个环节。