山东省机械工作会议在济南召开

山东省机械厅日前召开工作会议，确定了２０００年的工作目标，即“做好三篇文章，实现三大突破”，具体内容为：做好开拓内外市场的文章，在管理创新上实现大的突破。一是继续加大市场部、营销网络、营销队伍“三大工程”建设力度；二是进一步研究市场，下功夫做好自己产品同多元化、多层次市场需求的衔接；三是做好“入世”的各项准备，积极进军国际市场，努力扩大产品出口和加大对外贸易。做好产品结构调整的文章，在技术创新上实现大的突破。一是抓住机遇上项目，加大技术改造的投入；二是积极探索向外转移生产能力的路子；三是对那些长…     

再创行业改革新篇章——访山东省机械工业办公室主任王和先

今年初,山东省机械工业厅王和先厅长在本刊发表的`做好三篇文章,实现三大突破'一文,反响不小,因为山东机械工业近年来大踏步地前进,令同行刮目相看,在中国即将加入WTO的挑战与机遇面前,省厅新的工作思路当然会倍受关注.时近一年,山东机械工业的运行情况怎么样?新成立的省机械工业办公室有哪些工作思路?借参加山东省机械工业宣传工作会议之机,记者带着读者关心的问题,采访了已出任省机械工业办公室主任的王和先. 记者(以下简称`记')：今年初,省机械工业厅提出了重点要做好开拓内外市场、结构调整和深化改革`三篇文章'、实现管理创新、技术…     

“三大工程”探求变革之路

发展是企业永恒的主题。如何突破制约发展因素，实现超越自我梦想，是众多企业都需思考与破解的课题。 2007年，甘肃省电力公司确立了稳健经营、持续发展的理念，创新实施“绩效管理、市场开拓和文化塑造”三大工程，并以此力筑企业持续、快速、健康发展的坚实之基。[编者按]     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

谈谈新的营销方式——知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。概括起来，知识营销有以下两个特点：一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的…     

东风悦达起亚布局2012“顾客满意年”

2011年，当中国汽车行业增速放缓，东风悦达起亚却以数倍于市场增长的速度，演绎了逆势崛起的奇迹。通过品质革新、产品升级和营销突破三大战略，企业成功跻身行业前八、同比增长29％、年销量达到432，518辆。     

以建设“一强三优”现代公司为契机 创新农电服务水平

在市场竞争越来越激烈的今天,企业先进的经营理念、良好的服务质量是企业生存和竞争的基础.服务质量的好坏不仅影响企业的效益,还直接影响着企业的信誉和形象.因此,如何保持农电服务水平的持续创新,是农电企业能否成功面对电力市场的关键所在.针对我国电力市场这一特有的经济转型期,结合实际阐述了新时期农电企业只有突破惯性思维,才能不断提升农电企业的营销与服务水平.     

抓好四项重点工作 全力实施“四大创新”

综合考虑今年的经济环境,根 据中央、省委经济工作会议和全国机械工业工作会议的总体要求,２０００年河南机械工业工作总的指导思想是：以提高机械工业经济增长质量和市场竞争力为中心,以国企改革与脱困、结构调整与产业升级为重点,大力实施观念创新、制度创新、管理创新和技术创新,继续抓好技术进步、市场开拓、企业管理、出口创汇等工作,努力实现河南机械工业国有企业的“三年两大目标”,全力推进我省机械工业以崭新的面貌跨入新世纪。 今年河南省机械工业的工作目标是： ——力争使机械工业大多数国有大中型亏损企业基本摆脱困境…     

航天时代仪器公司CRM应用浅析

随着市场经济和营销理论的不断发展，关系营销逐渐成为企业营销管理中的重要部分。关系营销的核心是实施客户关系管理，这就要求企业掌握大量与市场开拓有关的信息并管理好这些信息，以便更好地为客户服务和进行市场开拓。但是很多企业在管理客户信息时缺乏系统管理，不便于企业的市场开拓、销售决策和客户服务，因此CRM（客户关系管理）诞生了。CRM是使用信息技术（IT）建立、保持和维护客户资源的一种手段，是对客户关系管理的一种量化。较完善的CRM包括了统计报告、Web支持、产品配置引擎和与后端系统的整合等各种功能。CRM可以帮…     

“三大要素”提升项目服务质量

<正>在项目实践中，如何实现业主满意和价值创造，要重点抓好业主需求分析、施工组织策划、过程管控三大要素。项目是施工企业得以生存和发展的基础，市场营销、合同履约、经营创效都是围绕项目开展。施工企业能否在项目上实现管理预期，获得企业发展所需的利润空间，展现良好的品牌形象，管好项目、提升服务质量是核心所在。在项目实践中，要实现业主满意和价值创造，需重点抓好业主需求分析、施工组织策划、过程管控三大要素。做好业主需求分析项目业主通过招标选定工程施工单位，通过合同约定双方责任权利，从法律意义上来说，业主和施工单位是合同甲乙方关系。     

发电企业信息化模式探讨

一、企业信息化管理的主要目标　　企业在竞争激烈的市场环境中，信息化管理的主要目标是积极开拓和开发企业内外部资源，获得新的投入，合理利用和优化配置资源，重新构建效益模式、制度模式、文化模式，以获得最佳要素组合，最佳生产力结构，实现系统的管理创新，提高企业的核心竞争能力。 二、企业信息化管理的基本原则　　信息化管理的基本原则是三个中心、两个基本方向：　　1、以市场为中心的明确目标和策略；　　2、以效率和效益为中心的利润、市场价值、市场份额；　　3、以人为中心的价值观和企业文化；　　4、开放与合作两个基本…     

“红海战略”与“蓝海战略”的融合——扬子石化未来发展初探

“红海战略”和“蓝海战略”,是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争,通过差异化或成本领先来获取竞争优势,采用营销策略是渗透和撇油;而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约,通过价值创新,开拓新的市场空间,营销策略是为客户创造价值。     

电费回收风险管控“三预”措施

正电费回收工作是供电企业经营成果的最终体现,是电力营销基础性工作,是企业实现经营目标的最终目的。随着市场经济的进一步完善,原有的"先用电,后缴费"的经营模式已不适应供电企业管理的要求,如何更有效地防范电费回收风险,促进电力销售市场有序、规范的发展,加快电力营销工作市场化、法制化、现代化的改革步伐,建立具有开拓、竞争、创新能力和现代化水平的电力营销管理体系尤为重要。为提高电费回收管理水平,实现     

创一流火电厂的“一二三四五”

创一流火电厂的“一、二、三、四、五”是：一个中心，两个转变，三个创新，四个一流，五个领先。一个中心当前，创建一流火电厂的重要任务就是贯彻以经济效益为中心的方针，强化效益观念；进一步提高运行经济指标，提高可靠性，降低物耗，严格控制成本，并建立相应的管理考核制度；少投入、多产出，提高劳动生产率，提高效益，增强企业在电力市场中的竞争力。要以实现经营目标为龙头和统帅，来带动、制约各方面的工作，实行“模拟市场，成本否决”的机制。建立经营目标保证体系；建立和完善企业经营计划体系；建立健全企业营销管理体系；完…     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

农电营销六策略

创新发展策略。创新是企业的灵魂，只有通过创新才能提高企业市场竞争力，加快全方位发展。一是要思想观念创新。要认清经营形势，思想观念转变到以市场需求为导向，以效益为中心的轨道上来，树立竞争观念、价值观念和全心全意为客户服务观念，主动研究市场，开拓市场。二是组织技术创新。供电营销是企业发展的基础，要大力促进科技与市场营销的结合，加强对营销的控制与管理，运用高新技术，不断完善营销手段。     

吉林机械工业“九五”要实现“五突破”

吉林省机械工业厅陶长福厅长在最近召开的省机械工业规划技改工作座谈会上强调指出，振兴吉林机械工业，必须树立忧患、竞争意识，实现“五突破”：一是企业产品结构、组织结构、技术结构调整有突破。要在“凋”、“跳”、‘“变”字上狠下功夫。“凋”就是把滞销、平销产品调为畅销产品；“跳”就是对没有发展前途的现有产品，不勉强维持，可跳出原来行业，开发新产品；“变”即进行产品升级换代，适应市场日益发展变化的需求。二是组建企业集团有突破。以产品为龙头或几个企业培成拳头组建集团，以增强市场竞争力。三是经济规模有突破。特…     

叠石桥积极打造“世界级家纺生产贸易中心”

家纺产业经济发展脚步放缓的迹象在江苏叠石桥家纺市场可以窥见一斑。在这样趋紧的发展背景下，叠石桥所在地方政府与市场管理机构未雨绸缪，积极作为，持续引导和帮助集群加速转型升级，多措并举、创新模式、拓宽渠道、增加效益、提振信心并取得了显著的成效。特别是面对日趋激烈的竞争态势，积极打造“世界级家纺生产贸易中心”，围绕“外贸改革”、“渠道创新”、“景区创建”、“品牌建设”与“公共服务”等市场创新重点，坚持提升速度和提高质量并重，扩大总量和优化结构并举，鼓励企业做优做强。不断拉长产业链，实施产业链招商。完善产业结构创新渠道，既帮助企业做好生产的研发、设计、品牌管理，又积极促进终端的内外销市场的拓展以及后道的售后、物流运输等服务。     

浅谈平煤集团的“重点大户”营养策略

平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优…