道光廿五战无锡

道光廿五酒这几年获得了比较快的发展，应该说主要得益于区域市场的成功运作。在省外市场上，石家庄和无锡市场是道光廿五的重点区域？无锡市场以前曾经有经销商进行产品操作，但所销售产品大多在几十元的中低价位：2004年10月，无锡悦德商贸接手这个品牌，通过自己独特的操作．使得道光廿五在无锡中高档市场开始崛起，在没有进行终端铺货的情况下，2004年通过团购有针对性地销售300万，     

“老村长”的致富经

随着老村长酒在天津、河北、安徽、山东等地的迅速走红，东北酒中继黑土地之后的另一匹黑马出现了，老村长的致富秘诀在哪里？[编者按]     

东北酒外埠市场遭遇瓶颈

曾几何时。东北酒作为一支新锐力量在白酒行业内引起了广泛关注。以黑土地、道光廿五、老村长等品牌为首的东北酒大军，浩浩荡荡转战河北、河南、山东等地，几乎以战无不胜的优异成绩着实为东北酒撑足了面子。然而我们注意到。从今年开始，东北酒在外埠市场的拓展相对缓慢，老的市场不少品牌相继隐退或正面临着更大的挑战，新的市场又没有突出业绩。在很多人认为东北酒即将成为白酒板块的强势力量时。目前的这种状况不得不让我们陷入沉思。     

东北酒缘何“断层”

曾几何时，以黑土地为首的东北酒在华北、中原等地突飞猛进，让人们感觉到了东北酒势力越来越大。不过现在来看，尽管龙江家园和老村长依然操作不错，但与前几年相比，东北酒的影响毕竟小了许多。东北酒“断层”现象正变得日益突出。     

握紧“大拳头” 振兴东北酒

在白酒行业里东北酒军团这几年开始受到格外关注，特别是黑土地、东北庄园、道光廿五、北大仓等品牌在华北市场可以说是异军突起，着实让东北酒火了一把。同时从去年到今年连续两界秋季糖酒会在东北召开更是给了东北酒一个展示自我的平台。但是从市场表现来看，自去年开始整体东北酒的发展开始趋于平缓，仿佛已失去了往年黑土地等品牌的那股冲劲。业内人士指出，东北酒要想真正振兴起来必须整体上齐心合力，握紧一个“大拳头”重新认识自我，打起精神，从现有的境况中走出来。     

东北白酒游击队游斗全国

随着黑土地、老村长等东北白酒品牌在河北、河南、江苏、山东、天津等许多省份陆续畅销，东北酒正在全国许多地方成为令业内备受关注的一支力量。     

东北白酒接力赛

振兴东北酒的口号前两年很是响亮。特别是黑土地热销以后，大量东北白酒品牌涌现出来，试图在河北、山东、内蒙、河南等东北酒核心区域掘到一桶金，尤其是一大批盘踞东北多年的老牌白酒企业，像龙江龙、老龙口、榆树、玉泉等也曾趁机向东北以外的市场扩张。从一定程度上讲，这些具有大量酿酒资源和网络资源的老牌东北酒在外埠市场攻城略地，才是真正意义上的东北酒振兴。不过，经过了两到三年的“热血沸腾”以后，我们发现，这些老牌企业在东北以外的市场并没有新的亮点。反而老村长和龙江家园两个走低端路线的品牌开始日益活跃起来，并顺利接过了黑土地的接力棒，向着更高的目标冲刺。     

混战局面几时休——沈阳中档白酒市场动态调查及分析

沈阳——东北最大的城市，又有“共和国长子”之称。庞大的市场容量和特殊的地理位置使其成为白酒各品牌征战东北的必经之地。纵观整个沈阳酒市，高档消费主要集中在商务领域，茅台、五粮液、剑南春、水井坊等知名品牌成为消费的主流。在低档领域（10元以下），地产品牌老龙口占据了近一半的市场份额（它主销裸瓶酒，分450ml、250ml、150ml三个主要品种）。中档领域（10～100元）的竞争则比较激烈。目前市场上这个档次的品种繁多，其中包括：泸州老窖系列、剑南系列、郎酒、金六福、浏阳河、老龙口、道光廿五、黑土地、口子窖等。它们纷纷使出浑身解数，希望能在沈阳酒市占有一席之地。     

突破品牌瓶颈 跨越资金障碍——从道光廿五看东北老牌白酒企业如何开拓关内市场

前言：此次济南糖酒会，东北白酒企业的表现十分抢眼：黑土地在火车站旁的某大厦上挂起巨幅广告，宣称要“代表东北酒发言”；道光廿五分别在火车站和泉城广场树立起巨型牌楼和酒瓶进行形象宣传；榆树大曲则把洽谈处设在了某大酒店的总统套房。值得注意的是，很多当地的老牌白酒企业（如黑龙江的龙江龙、吉林的榆树大曲、洮儿河、辽宁的老龙口、凤城老窖等）也在会上纷纷出招，希望在关内市场分得一杯羹。     

老村长抓住了市场空白点

我认为，作为一个光瓶酒，老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候，老村长却集中精力做光瓶酒。此前，光瓶酒市场可以说是一潭死水，在这个时候只要稍微用力，渠道就会被激活。而盒装酒市场的各级渠道包括终端已经被各品牌的促销惯坏了，需要投入的费用水涨船高。可以说，老村长这样的东北酒品牌所到之处，不仅激活了渠道，更重要的是激活了光瓶酒市场，让业内开始重新审视这个产品。     

寻找东北酒系低端品牌赢利路线

许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表，而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。     

东北酒华丽转身

大约在2000年以后，东北白酒品牌开始南下，在华北、华东以及河南等中原地区开始崭露头角。随着以龙江家园、黑土地、老村长等品牌为先锋的东北白酒品牌的群起，东北白酒开始逐渐在营销操作以及品牌形象等方面形成自己的特征。东北酒以粮食概念和特有的东北文化被市场所喜爱，但也因价格低，市场启动快但下滑也快等诸多特点。成为业内酒商津津乐道的话题。     

徐州中高档白酒市场商机重现

我刊曾在2004年第16期、2005年第16期两次调查并分析了徐外1白酒市场，从如今的市场情况来看。我刊的部分预测得以证实。被安徽酒让出的中低档白酒市场出现了混战局面。以老村长为代表的东北酒成为这部分市场的主角，黑土地的市场出现了急剧下滑。几乎已被老村长代替。相对于混战的中低档市场，80～150元之间的中高档市场相对平和，但也出现了部分变化。集体向上扩军的安徽酒如今已经成为这部分市场酒店终端的主力，川酒强势品牌五粮春在徐州已风行多年，但目前出现了下滑趋势。种种市场迹象说明：徐州中高档白酒市场正孕育着新的商机。     

低档酒开发县级市场怎么启动？

邯郸韩晓峰：我是邯郸某县一位经销商，近日与当地一个老白酒厂家合作操作一款白酒，产品的度数为45度（当地市场主流度数），价格也定在走量最大的中低价位上：酒店零售18～20元／瓶。目前我们已经在本县铺进了200家酒店（大部分为赊销），并且已经在县里及周边县区打出招商广告。现在我们面临的问题是由于以前没有操作过白酒。不知如何下手，该给酒店制定什么政策？市场推广如何操作？请专家指点一二，如能请到咨询专家给贴身指导，将不胜感激!     

邢台“老村长年”解密

老村长酒旺季进入邢台市场，半年之内迅速窜红的事实再次证明：精耕细作和大力促销依然是品牌成功操作的不二法门。[编者按]     

东北庄园重启石家庄

东北庄园酒曾经是石家庄白酒市场的佼佼者，2003年销量达到了顶峰，成为当时最热销的品牌之一。然而从2004年年初开始，由于操作权转移等因素，该品牌在石家庄曾一度销声匿迹。记者最近了解到，沉寂了一年多的东北庄园，操作权又重新交给了原来的代理商，同时准备推出几款新品，在石家庄二次创业。这不禁再次引起了人们对东北庄园的关注：在经过了诸多的波折以后，东北庄园能否重现昔日辉煌？     

徽酒闯关湖北，殊途同归？

你不能否认的是．徽酒就像徽商一样是很有个性的，至少在终端操作上总是如此。在酒店终端竞争方式已经发生很大变化的今天．曾经作为终端营销代表的徽酒阵营在操作模式上也发生了分化。没想到的是．这种分化竟然集中体现在安徽之外的武汉乃至湖北市场上。     

横下一条心 拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势

石家庄白酒市场历来是白酒厂商的必争之地，尤其是近些年具备省外背景的品牌白杨、黑土地、亚克西、道光廿五等品牌的陆续畅销，更使得石家庄市场成为各地白酒品牌蜂拥而入的省会城市之一。但今年这一形势正在发生大的变化，地方品牌除了产品线非常齐全＼发展比较稳健的板城烧锅外，具备雄厚实力的衡水老白干集团推出的中高档产品十八酒坊销售量不断攀升，其在连续几年终端扎实培育的基础上，有望在今年下半年全面实现成为石家庄白酒市场强势品牌的目标。     

浏阳河vs金六福：跟到何时方是休

“中秋团圆——金六福酒”、“中秋团圆——浏阳河酒”，几天之间，北京的大街小巷布满了这两款酒的最新街牌广告，在有的地段甚至有如亲兄弟一般并排在一起。这还不算，电视广告也传出了同样的声音。这是怎么了，不小心撞车了？可细一想，感觉没那么简单，这两种酒都是近些年在本土崛起的全国性品牌，主力产品、主力消费者、价格、甚至很多的操作手法都极其相近，难道不是撞车而是在“较劲”？     

东北酒格局日趋明朗化

在此次全国春季糖酒会上，一向喜好大手笔的东北酒显得特别低调。道光、龙江龙、老龙口、凤城老窖等传统品牌只是简单地在宾馆房间设立了接待处。一些中小品牌的招商活动更加务实，最近两年来炙手可热的黑土地则干脆没来参会。“洮儿河”与“榆树钱”宽大而亮丽的展厅成为东北酒唯一吸引人眼球的地方。