VIP客户眼中的保险

拥有雄厚经济实力的企业主是每个代理人都希望接触到的优质客户，本期客户会客厅采访的两位客记都拥有自己的企业，奔忙于战场般的商场，在他们的眼中，是如何看待“保险”这个话题的呢？[编者按]     

南京本部：新生代，新希望，新未来

“六朝胜地、十代都会”的古城南京，活跃着一批特殊的保险代理人。他们面孔清新，充满着朝气与活力，满怀着梦想和期望，成为营销队伍中一道亮丽的风景。他们就是平安人寿江苏分公司在南京地区最引以为傲的大学生保险团队。     

三种不同的保险人生

“职业生涯规划”这个词属于舶来品，但现在已经成为现代人尤其是保险代理人经常提及并且非常重视的话题，在成为代理人的第一天起，职业生涯规划就一直伴随着他们的每一天。每个代理人对自己的职业定位和生涯规划是不同的，     

新华人寿巨星张俊威：为代理人赢得尊严

世界上还有什么职业比为国家赢得尊严的外交官更令人羡慕呢？如果张俊威的选择没有错误的话，那么，“把保险两个字写到家家户户门上”的保险代理人将赢得比外交官更高的尊敬。     

个体商户买保险，不差钱！

“个体户”这个与改革开放一起成长的新社会群体,曾经被视为一个时代经济发展的希望。个体商户从总体来说,买保险“不差钱”,缺少的只是对保险的认识。保险代理人应该如何培养个体户们的保险意识,如何向他们推销保险呢？本期客户会客厅,我们请来做服装生意的刘千谈谈他对保险的看法。     

女性如何安全展业？

在保险代理人的队伍中，有一大批女保险代理人，她们奋战在业务一线，有的已经取得了骄人的成绩。她们在为事业奋斗时，还要抚育孩子：珍爱丈夫、关心父母，是家庭的顶梁柱、保险公司的半边天。他们的健康、安全、工作应该受到更多人的关注。本期我们推出了新栏目《玫瑰部落》，在该栏目中，我们共同探讨女保险代理人在事业、家庭、健康、安全等方面存在的问题。[编者按]     

他们对保险充满了期待

深圳是一个保险市场发展相对成熟的城市，母梓睿身边也有很多保险代理人，然而他似乎并没有受到保险氛围的影响，在代理人眼中，他是属于那种难攻的“顽固派”。他为什么一直没有给自己买份保险呢？他到底是如何看待保险呢？从他的谈话来看，他对保险并不是完全排斥的。     

高端客户哪里找？

随着购买保险人数的增多，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发完了，剩下的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头。其实不然，很多有钱的高端客户之所以“难啃”，是因为代理人对“谁在啃，从何处啃，啃什么”还没有完全定位好。本期“拍案叫绝”我们请新华保险的黄敏讲述她开发大客户的技巧。[编者按]     

节礼四送

春节是保险代理人发挥自己“送礼”才智的好时候，“礼”要怎样送才有新意，“礼”要怎样送才恰到好处，我们不妨看看下面的章。     

走进“70后”一代

“70后”，社会赋予了这个年龄段众多的含义。他们是颇具时代烙印的一代，他们承载了父辈们的踌躇远志，他们经历了社会的巨大变迁，他们正承受着高度的竞争压力；他们大多已拥有了家庭、事业和固定的收入，无论是仕途或商途，都一路攀升，这群人正逐渐成为消费市场的中坚力量。他们大多有足够的消费能力和经济支配权力，因此，保险代理人把这群人作为主攻对象。本期客户会客厅，我们走近已入“而立之年”的客户，了解他们的性格特征和消费习惯，帮助代理人更好地与这群客户沟通。本期我们请来的嘉宾为生于1970年的于志霞，听昕“70后”对保险的看法。     

白手起家有何难？

万事开头难，做保险也不例外。做保险代理人，几乎完全是按劳分配自我生存，所以初入行的新人一般连三成都留不下。经过大浪淘沙后留下的保险代理人都是经过“开头难”的磨练后才渐渐成长起来的。本期“拍案叫绝”我们看看美国友邦保险公司的杜军是如何在保险行业白手起家，如何度过困难期的。[编者按]     

保险他人，成就自我

在保险业务员刚刚入行的时候，主管、同事会告诉你保险行业中一个不成文的规定，那就是“趋利避害”，也就是讲解可能吸引客户的条款。这本身是无可厚非的，我们在展业的时候总不能对客户说保险对他没有任何意义。然而，这种“趋利避害”的做法并非是推销保险的万全之策，留下的后遗症将让保险代理人在客户心中的诚信度大打折扣。本期“拍案叫绝”栏目让我们听听某保险公司湖北分公司的陈书珍讲述他的经历。[编者按]     

变单一拜访为多元拜访

随着保险主体的日益增加和保险代理人队伍的迅速壮大，保险市场特别是中心城市保险市场的竞争越来越激烈，很多代理人发出感叹：现在的保险，难做!作为代理人，我们的出路在哪？[第一段]     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

活力四射深圳人——深圳人保险小攻略

随着深圳经济的快速发展，深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示，七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险，并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋，这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅，我们谈谈深圳人，以助保险代理人在深圳更好地展业。     

医生，更需要保险

医生是社会上很特殊的一个群体，他们自身具备的专业知识和身处的工作环境让大部分人觉得他们非常健康、医疗压力相对较小。其实这些都是误解，因为他们对疾病有更深的认识，所以，他们也是需要保险保障的群体，他们也需要保险来化解未来疾病大额费用支出的风险。医生是如何看待保险的，保险代理人如何向医生推销保险？本期客户会客厅，记者走访了某眼科医生陈斌，请他来谈谈对保险的看法。     

保险代理人缘何“大逃亡”？

自2003年第四季度以来，全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢，据保监会透露，营销员总数一直在140万人左右徘徊，但是2005年初以来，负增长态势十分明显，2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3．62万人。（据《中国保险报》）在国内保险业以每年30％的速度高速增长，而且保险主体不断增加的情况下，保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢？这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整，经营策略开始向“规模与效益并重”转化，     

走近“6O后”一代

四十多岁的中年人游移在父母与子女、上司与下属之间的狭缝中，扮演着不同的角色，他们处处感受着冲击、体会着压力．父母日渐体弱，他们要担起赡养老人的责任；子女已步入青春期，他们要为后代的教育、婚嫁做准备；而此时，自己的事业似乎已经基本定型，上升空间非常有限，他们还要考虑自己以后的生活保障问题．所以说他们的风险意识更强、保险需求更大，很多代理人把这个年龄段的客户比喻成一座“金矿”，那么，我们应该如何来挖掘呢？本期客户会客厅，我们请来穆婷，请她谈谈对保险的一些看法。     

中国保险业代理人诚信问题探讨

一个完整的保险市场由保险人、被保险人、保险中介（代理人、经纪人、公估人）三部分构成。现代保险业越来越离不开保险中介，而中介组织中保险代理人是其最主要的组成部分，保险代理人的不诚信行为逐渐成为人们关注的焦点。文章从这一角度出发，探讨在保险业的发展中不容忽视的诚信问题。     

给予与索取

应广大读者要求，自本期始，本刊开辟《益智故事》栏目。该栏目文章取材于大吉保险工作站创建人吉方生开发的“五毛”类产品《成长关爱家庭典藏益智故事》。《益智故事》精选了名人典故、宗教经典、励志经典等故事，是当代保险代理人紧跟时代新观念的“快餐文化”读物。