西北地区烟草品牌销量排行榜

卷烟市场主要以本地卷烟和云南卷烟为主，主体价位为4—7元，盒。一类卷烟中，“美蓉王”的表现最突出，它的包装和吃味受到消费者的欢迎，成为西安市的明星品牌。“紫云”和“世纪红塔山”由于是老品牌卷烟，它们的销售也很好，排在次席，但由于供货量不足，它们的销量受到严重影响。在非一类卷烟中．外省卷烟以云南卷烟为主流，占据主导地位。一方面来自于云南卷烟的影响力。另一个方面，云南卷烟的吃味适合当地消费者的口味。另外，本地卷烟“好猫”等卷烟销     

基于产品生命周期和四象限法的卷烟产品市场状态评价

为了对卷烟市场状态进行量化评价，使产品的市场状态评估更为合理准确，产品之间的竞争关系更加清晰，对卷烟规格的发展趋势做出合理判断。文章基于产品周期理论，从卷烟销售的市场表现出发，以销量增长优势和销量规模优势指标为坐标构建了卷烟分类的四象限方法，运用该方法对四川省普一类卷烟的各卷烟规格(采用“品牌+字母”表示)市场状态进行判断分类，普一类所有的在销规格被分为进入规格、成长规格、成熟规格和收缩规格四大类，并纵向对比了主要卷烟规格的发展变化，对其在四川省的发展趋势进行了分析。研究结果表明利群A、南京B、天子C等52个规格为进入规格，其中包括29个新进入规格；天子A、娇子A、黄鹤楼A等13个规格为成长规格；云烟D、玉溪H、玉溪G等7个规格为成熟规格；娇子C、玉溪E、苏烟A等49个规格为收缩规格。同时，2012—2020年间四川省普一类5个主销规格中，玉溪G一直处于成熟期，玉溪H和芙蓉王A分别在2015年和2017年进入成熟期，云烟D则经历了从成熟到成长再到成熟的状态，天子A正处于成长期，对成熟规格构成了强烈的威胁。基于产品周期理论的四象限方法能够有效反映四川省普一类各规格卷烟的市场状态与竞争关系...     

西南地区卷烟品牌销量排行榜

成都卷烟市场比较混乱，而且市场比较封闭。在成都市，卷烟的消费价位在2-5元/盒和7元/盒两种层次。消费者喜欢购买云南卷烟。在一类卷烟中，云南卷烟占据着绝对主动。在调查中，我们得知，云南卷烟的吃味醇香，而且进入全国市场的时间较早，知名度很高，尤其是昆明卷烟厂的“云烟”系列，在当地形成了旺销。而成都卷烟厂的品牌卷烟“娇子”的销售却举步维艰。     

中华芙蓉王突然降价 市场因素所致？

据相关媒体报道．2005年4月24日左右．在广州卷烟市场．国产销量最大的两个高档品牌卷烟中华与芙蓉王相继大幅降价——蓝嘴芙蓉王零售价从每条650元降到600元，软包中华零售价从每条630元降到600元．降幅最大的扁盒中华的零售价更是从每条600元降到438元。报道中提到负责销售的广州金叶烟草有关人士称，调价通知是在4月23日下来的。另外。此外还提到本次降价的原因是为了应对万宝路在华生产。     

济南市烟市卡片

济南市的市场开放程度不高．主要是因为本省烟厂较多，尽管台并重组后成立了将军烟草集团和颐中烟草有限公司两大集团．但是整体品种还是很多。基本覆盖五种类卷烟的市场．而且“将军”、“大鸡”、“哈德门”等卷烟在济南已经有了很强的知名度。近来两大集团面对外省烟的竞争压力也在逐渐提高生产技术．开发更加适合当地消费者的卷烟品牌．在山东卷烟市场上的占有份额也就在逐步增加，所以济南市场上各类卷烟消费者均以地产烟为主要选择品牌。     

农村网络 不应照搬模式

目前，烟草行业内掀起了一片构建卷烟销售网络的浪潮，涌现出了诸如山东、上海、大连等各具特色的卷烟销售网络模式。然而，这些值得借鉴和推广的成功经验都是基于城市卷烟市场的，对于农村卷烟市场繁杂而特殊的具体情况来说，这些先进模式到底是否可行?如可行又该如何借鉴?请关注本期“甲申开谈”!     

“帝豪”之路走向何方

在河南省的三大烟草集团企业中，许昌卷烟总厂无疑是极具产品优势的卷烟工业企业。占据河南省一类卷烟销量70％的“帝豪”和目前已达到4612元(2004年1～2月份数据)的单箱销售收入都客观而无以辩驳的说明着这一点。然而面对工商分离后不断变革的烟草行业及其市场来说，即使基于目前这些优势，许昌卷烟总厂面前的发展之路虽然并非     

卷烟新品上市的市场推广策略

随着中国经济不断的发展,市场竞争力不断的加剧,各行企业在开发出新产品之后往往要受到市场的打压和质量的考验,在此状况下提高企业竞争力是非常重要的。我国的卷烟企业在经营销售方面受到一些制度的限制,企业的盈利根据卷烟种类不同,所获得的收益也不尽相同。目前,主要是以中华香烟为主要市场;双喜系列产品占领中低端市场。我国卷烟销售中,对烟草企业来说单包10元以下的卷烟没有太大的税利空间,税利空间大的主要是10元以上的卷烟,价格越高利润就越大。本文主要阐述了卷烟新品上市的市场推广策略。     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

酒眼看烟

我是一名专做喜庆酒市场的经销商．公司效益一直很好，我现在想把这类卷烟的销售也纳八我的经营范围，通过几个月的市场调查和实际运做．我发现以下几个品牌的卷烟不错。     

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

随着国内烟草行业改革的深化和卷烟市场的不断发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。本文主要谈谈卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。     

酒眼看烟

我是贵刊的一名思实读者，一直负责某白酒的终端市场开拓工作．大部分工作是针对酒店和商超展开的。另外我也是一个卷烟的忠实跟随者．并且打算在卷烟市场放开后把酒和烟的经销结合起来一起做。这完全是由于我的一次经历引起的。     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

石门县试行国合商业组合销售紧俏香烟的办法值得推广

湖南省石门县物价局在国合商业改革卷烟作价办法，按牌价组合销售与按国家指导价单一销售（即“双销”）紧俏香烟的试点情况表明：国合商业卷烟零售量，零售额利税同步增加，打击了黑市交易，维护了消费者利益，此办法值得推广。     

建立卷烟销售诚信体系中的考核标准、自律守则

当今世界，人们期盼诚信，呼唤诚信，珍视诚信。诚实守信是市场经济的支柱，是建立规范化的社会主义市场经济秩序的重要条件，也是保障我们卷烟经营户获取合法赢利的内在需要。同样，拥有一个诚信的卷烟销售体系对于我们烟草公司来说是在完全放开的市场环境下仍能保持竞争优势的前提和基础。本文仅就为什么要在卷烟销售客户中建立诚信体系以及如何建立诚信体系谈一些自己的看法。     

“中南海”借船远航

隔海相望的日本，其卷烟市场非常挑剔。出于健康消费的关注，对“柔和”、淡味混合型卷烟的追求，使得早在20世纪80年代，日本市场上流通的很多卷烟焦油含量就已降至10毫克以下，90年代6毫克以下的卷烟成为消费主流。这对于焦油含量长期在15毫克以上徘徊的中国众多烤烟型品牌而言，要在邻国这片竞争激烈的非“壁龛”市场分一杯羹，既无外伐信心，也缺盔少甲。     

低焦时代 低焦抉择——低焦时代的低焦问题

打开电脑，登录Google网站，只要在搜索栏里输入“低焦”两个字，你就能找到一系列的媒体相关报道，浏览主要的媒体报道内容，其大概可以分为两类，一类是当前中国烟草(或叫中国卷烟产品)已经开始进入了低焦时代，另一类则是低焦正在成为中国卷烟产品的一个新时尚。“时代”和“时尚”两个词的意义相去甚远，何以却都指向了同种现象并且是同时作为对这种现象的定性分析结论的呢?     

龙虫之变 岁末猜想

8月23日，国家局发布《卷烟产品百牌号目录》(国烟运[2004]542号文)，时隔3月之后，11月12日在“2004年全国卷烟销售网络建设福建现场会”的最后闭幕时刻。国家烟草专卖局局长姜成康在大会报告中明确提出“下一步要着手研究重点扶持大品牌目录”。     

卷烟市场销售预测探讨——以山东省某市卷烟市场销售为例

山东省作为我国烟草的生产、销售大省,卷烟产业在全省经济产业结构中有着举足轻重的作用,为地方经济发展创造巨额经济收入,从一定程度上减轻了当地的就业压力,可见烟草行业对地区经济、社会发展均具有重要影响。笔者通过对山东某市的卷烟市场进行长期调查研究发现：本地区的卷烟市场存在明显的波动性,对市场销售产生一定影响,其中主要因素主要有季节性因素、社会性因素以及区域经济因素等,这些因素相互作用而对当地卷烟市场销售产生共同影响。在本文研究中,笔者将着重从季节性因素、社会性因素以及区域经济因素角度,对山东某市卷烟市场销售进行初步预测,为本地区卷烟企业制度营销计划提供一定参考。     

浅议中国农村卷烟市场的现状及对策

中国是一个卷烟生产和销售的大国,农村卷烟市场一直具有广大的市场空间。但近几年来农村卷烟销售增长相对滞后,市场发展较为缓慢,形势令人担忧。本文通过分析农村卷烟市场的现状,从中找出解决好农村卷烟市场问题的对策。