“三板斧”打造营销生力军

现代企业的发展越来越依赖于市场营销，但众所周知，营销人员的生命周期是非常短的，一般不超过八年，而且营销生命周期减短的趋势日益明朗。企业对营销人员需求的日趋高涨与营销人员职业生命周期的日渐减短之间的矛盾，促使企业必须投入大量资源打造营销生力军。     

提高营销人员绩效的“小攻略”

营销人员的绩效关系到企业的生死存亡,因此,企业的管理重心便是如何提高营销人员的绩效。本文从80/20 法则、ABC分类管理法、产品生命周期法三个方面对如何提高营销人员的绩效进行了探讨。     

产品生命周期中的传播策略

产品生命周期就是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品在市场上由盛到衰分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业为了使自己的产品通过导入期迅速成长,在成长期迅速壮大,在成熟期宝刀不老,在衰退期青春永驻,营销人员需要采取不同的营销策略组合。与此相适应,在不同的生命周期采取不同的传播策略,也是需要认真加以谋划的。     

汽车产品生命周期与营销策略

汽车产品生命周期理论是市场营销的核心理论之一。本文阐述了产品生命周期和四个典型阶段的各自阶段的特点,进而分析了企业在不同阶段应选择正确的营销目标和营销策略,对汽车行业的营销策略选择有一定的借鉴意义。     

产品导入期的营销策略

产品生命周期是市场营销中一个重要概念,是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具,对企业制定产品策略以及营销策略有着重要的参考价值。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品导入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场,便进入了导入期。此时产品品种少,顾客对产品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。     

企业生命周期理论用于研发人员激励方案的探讨

本文探讨了企业生命周期的不同阶段研发人员的激励问题，在此基础上尝试了将企业生命周期理论用于企业研发人员激励方案的设计。     

论企业产品生命周期各阶段信用政策的选择

信用政策的制定与选择是企业信用管理的重点,企业在选择信用政策时应与产品特点相适应。本文阐述了企业信用政策的不同类型,通过分析波士顿矩阵中不同类型产品特点以及产品生命周期各阶段营销策略,提出企业应针对产品生命周期不同阶段和不同类型产品的营销策略选择适当的信用政策。     

乡镇企业营销人员"心、脑、体"素质的培养研究

本文提出了乡镇企业营销人员应具备的三个重要素质心、脑、体."心"即心理素质;"脑"是指乡镇企业营销人员应有的知识、思想、道德、技能等方面的素质;"体"指的是身体方面的素质.对三个基础素质的加强,将提高乡镇企业营销活动的质量,给客户留下良好的印象,使企业经营取得较好业绩.     

从主流产品的形成看"市场陷阱"

传统的市场营销理论告诉我们,一类产品的生命周期总是经历介绍期,成长期,成熟期和衰落期四个阶段.尽管有的产品生命周期长一点.有的产品短一点,但是总有一个同样的规律.     

基于产品全生命周期的环境成本控制研究

本文从企业角度出发,基于全生命周期思想,建立以产品目标全生命周期环境成本为导向的全生命周期环境成本控制流程,并以产品全生命周期生态设计、清洁生产、绿色营销、建立回收再利用系统等为主要控制方法,在产品整个生命周期实施环境成本控制.     

何军:To B云服务市场生态圈竞争力突显

未来,中国的To B云服务市场一定可以出现像BAT一样量级的公司。只是目前,中国的云市场发展历史还比较短,中国企业的平均生命周期也比较短,因此不利于To B云服务解决方案公司的发展。在云服务市场是需要对技术不断的资金投入的,很多中小的云服务解决方案公司因为融资不到位,也会在产品升级与营销上依然走老路子。     

经销商"触蟭"企业管理

现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员,企业高层包括营销高层基本上都忙于日常的管理工作.经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及时有效地向上传递,而一些负面的东西也在许多销售人员的压制下越来越变形.报喜不报忧的状况使经销商对企业的感情越来越淡漠,这些潜在问题正在逐步成为企业危机爆发的导火索.     

有色工程服务企业营销人员胜任素质模型构建的必要性——以中国恩菲为例

随着有色市场的竞争加剧,营销人员的作用日益凸显,营销人员的胜任素质,已经成为决胜市场的关键。要在企业内部选拔出更具胜任力的营销人员,提升营销人员的素质从而提升企业的核心竞争力,首要任务就是明确具备何种素质的营销人员才能胜任并出色完成有色行业的市场营销工作。毋庸置疑,有色行业营销人员的胜任素质模型的建立已经成为有色工程服务企业亟待解决的问题。     

企业营销人员的招聘探析

本文以石化企业市场营销人员的招聘为背景,深入浅出地介绍了营销人员的特点和共同点,并详细的说明了企业在营销人员招聘中应注意的事项。为企业能够招聘到优秀营销人员,组建优秀的营销团队提供保障和依据。     

市场调查和营销人员的培训

为了实现企业的战略目标,做好精准的市场调查,营销人员要明确的知道企业的营销战略目标,围绕实践企业营销战略目标对营销人员进行全方位的培训。     

营销人员礼仪素质刍议

随着商业竞争的国际化,以及企业“以销定产,以产定研”运营模式的发展,市场营销已成为企业的“龙头”。企业营销运作水平的高低取决于作为营销团队个体的营销人员的素质,营销人员已成为企业在市场营销活动中的主力军和产品形象的代表。因此,营销人员的礼仪行为与企业营销活动的成功息息相关。本文就加强营销人员礼仪素质的培养,消除营销活动中的沟通障碍,使其能积极适应各种营销场合对商务礼仪规范的要求等进行了探讨。     

试析生命周期特征的营销策略

客户生命周期是不可抗拒的客观规律,客户是企业拥有的最宝贵财富。本文以客户生命周期为基本理论线索,对客户所处生命周期的特点以及阶段进行分析、判断。借助于ABC客户分类管理法,对各阶段客户进行分类,并提出各个阶段关系营销策略重点,有效延长客户生命周期。     

高新技术企业成长过程的营销陷阱

高新技术企业发展具有生命周期,形成期是其重要的一个转折点。高新技术企业成长离不开市场营销,然而,过分夸大营销作用,易导致高新技术企业陷入市场营销近视症、营销拔高等多种营销陷阱。为此,高新技术企业在成长过程中需要真正体会市场营销实质,合理运用无形资产,充分发挥营销活动的高效率,促进企业快速成长。     

产品生命周期缩短与现代企业营销

20世纪80年代以来,随着科技革命迅猛发展,产品生命周期呈加速缩短的趋势,这对企业经营产生了重大影响。本文着重分析了产品周期缩短趋势的成因及其对企业经营在营销方面产生的影响,并提出了延长客户关系生命周期的新思路。     

"公益"如何"营销"

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观.当"公益"遭遇"营销",有的做了"有名的烈士",有的成了"无名的英雄",在公益营销过程中,不是"为了脸面好看而做好事",而是自觉地"既要做得好,又要做好事""尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事".当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战.那么,企业该如何开展公益营销呢?