品牌企业与渠道商孰重孰轻?

品牌企业一直声称渠道商是他们的上帝,而在许多渠道商看来,品牌企业根本没有把渠道商当作上帝,从某种程度上讲,品牌企业反而是渠道商的上帝。究竟二者之间的关系该如何定位?     

回归消费者

在化妆品行业这种因过度重视渠道而轻视消费者，造成产品与品牌同质化现象严重的大势下，如果品牌不能满足消费者需求，通过价值诉求打动他们，只会成为没有内涵的空壳品牌。消费者做好了准备，随时可能抛弃空壳品牌，转向新品牌。对于大多数企业而言．从渠道转向消费者已经刻不容缓。     

CBBE模型视角下中外汽车品牌的中国市场战略探析

本文以CBBE模式为视角,通过中外汽车品牌在中国市场的战略为研究对象,宏观地分析了中外汽车品牌在中国市场上不同的品牌策略。试图为中国自主汽车品牌寻求一条可持续发展道路:对于中国汽车品牌而言,想要成为强势品牌,就得拥有核心技术的自主权,强势的品牌力,为了未来的长远发展,我们还是应该拥有创新的技术和战略品牌观念,始终将目标消费群体视为服务主体,真正掌握属于自己的核心技术和品牌,才能走得更远。     

营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究

生产商与中间商是供应链的始发站和终点站,分别承担着各自的义务,发挥着相应的作用.在生产商领导营销渠道的时代,企业只要凭借强势品牌和一定的广告投入,渠道开发和管理就可水到渠成.但随着商品社会的日益发展,中间商的势力与影响力与日俱增.然而.中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.     

渠道与品牌的创新研究

<正>现在各行业产品都已经生产过剩,渠道的地位越来越突出,甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代。营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响。因此,分析研究渠道与品牌的辩证关系,对实现渠道与品牌的相互促进、和谐发展是非常必要的。     

后分销时代的渠道分化

如今的渠道商越发受宠若惊了。他们似乎一夜之间找回了曾经当家做主的感觉。这种感觉是渠道商的南柯一梦还是厂家不经意的"临幸"?深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前,势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后,2007年正把"深度分销"这个新主题推向一     

渠道商要成长，许多关卡难以跨越

<正> 渠道业与制造业的发展模式存在根本上的不同,简单地说,一家制造商生产的产品种类相当有限,但生产出来的产品以销售到多个市场,甚至全世界为目标;一家渠道商提供给客户的是服务,它同时销售非常多种类的产品,但是以一个区域、一个区域的方式,逐步扩大经营版图。就逻辑上而言,一家渠道商发展到极致,规模将会大于制造商。然而,渠道商扩张过程中会面临到的阻力,却比想象中还要大得多。渠道业最基本的运作特质是“大量”,要管理种类繁多的产品、维系大量的客户、处理大量的订单与运筹作业……因此必须建立一套有效的运作机制,发展出高超的     

七喜为何能占得一席之地？

产品差异化和渠道的精细化将是区域品牌对抗强龙挤压的利器自2002年始,蒙牛、伊利等全国性乳品品牌纷纷强势崛起.凭借品牌知名度以及强力促销在各地引起一次次行业地震。刚刚在兰州市场站稳脚跟的庄园乳业面临着新的竞争。首先面临的是对于终端的激烈争夺。蒙牛们给各类终端提供了丰厚的     

我国时尚杂志品牌竞争态势实证研究——以女性高码洋期刊市场为例

随着我国经济的发展,对于文化产品的需求也在提高,较之一般产品而言,在同质性较高的时尚杂志市场中,品牌因素显得尤为重要。从品牌学角度,运用定性和定量相结合的方法,分析与国外著名品牌进行"版权合作"时尚杂志的生存现状,研究我国时尚杂志市场中品牌间的相互作用及其竞争关系,探索时尚杂志强势品牌形成的内在规律,对于我国打造自有文化产品品牌参与全球市场竞争也具有相应的意义。     

外向企业如何回耕本土渠道？

渠道对于品牌的重要性可以用一句话来概括，那就是：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。以外向型代工企业为例：渠道是其试水国内市场最为陌生的一环，经验的缺乏使得这类企业如履薄冰。铺天盖地席卷各类渠道，一旦进入模式误区则覆水难收。而稳打稳抓步步为营，又耐不住资本闲置、良机坐失的寂寞。     

盟主，你对加盟商管理了吗？

近年来，日化行业在渠道上出现了快速发展的势头，主要表现的是日化类专营店在增加，各种各样的产品组合，通过专营店的模式在快速发展，但在发展的过程中，还没有出现一些全国性的强势专营店品牌。     

学会给渠道装上“防盗门”

<正>品牌文化拉动型渠道建设不仅为自己的销售渠道装上了“防盗门”,并且在渠道拓展上收到了非常突出的效果。这是一个"渠道为王"的年代,这也是一个',创意为王"的年代。众所周知,一个优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石,也是渠道建设成功的最根本所在。     

连锁租赁吸引风投关注 渠道破解家电行业消费困局

家电业今年的日子是"苦"过来的。受次贷危机影响,各国消费信心下调,反倾销大棒的阴影让以价格优势取胜的中国家电企业无法将出路寄托在国际市场上。在国内,虽在终端实现了销售的规模,但国美、苏宁等渠道商的强势让家电企业的利润所剩无几。"敢开风气之先"的广东出现了一种以经营性家电租赁的新模式,这为家电企业找到了新的终端渠道。     

我国中小企业品牌建设浅探

<正>随着经济的发展和人们生活水平的提高,物质产品日益丰富,我国企业经营的竞争已转向更高阶段的品牌之间的竞争。中小企业作为我国国民经济的重要组成部分,拥有一个知名品牌,对于众多在夹缝中求生存的中小企业来说无疑是一件梦寐以求的事。本文就中小企业如何打造自身品牌进行研究和分析。一、中小企业品牌现状对企业而言,没有强势品牌支撑的"市场"必然缺乏稳定性,品牌成为一个企业竞争力的标志;如何针对中小企业现状,恰到好处地做品牌,成为解决问题的关键。从目前中小企业的内部环境看,企业打造品牌面临着一系列困惑。1.缺乏科学的品牌意识。大多中小企业已经意识到品牌的重要性。但是,企业打造品牌,提升品牌知名度,需要循序     

关于功能性饮料的新型特色渠道设计方案——以R蛋白饮料公司为例

俗话说"品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下"。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今"渠道为王"的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。     

老外眼中的TOP20闪亮登场 最具国际人气的中国品牌

“非常遗憾的是，我不太清楚具体哪个中国品牌是强势的，在我脑海中还没有一个比较强势的走遍世界的中国品牌。”5月14日，阿尔·里斯第一次来中国，这位全球营销界的顶级老头儿出版了11本著作，不仅都有中文版本，还有着大量的中国粉丝，但他还是毫不客气地对中国记者说“中国没有强势品牌”。     

手机营销渠道的模式及零售终端管理

继2001年成为全球最大的手机市场后,中国手机市场日益受到全球厂商关注,一直为国外品牌所垄断的中国市场,也逐渐增加了越来越多的国内品牌.随着手机制造技术的发展与成熟,营销渠道的竞争受到手机厂商及其渠道商们越来越多的关注.营销渠道的选择将直接影响到所有其它的营销决策.选择经销商(中间商)的目的,就在于它们能够更加有效地推动产品广泛地进入目标市场.     

旅行社:亮出你的品牌来

对于市场经济中的个体而言,"品牌"标志着生活水平与质量;对于企业而言,品牌则意味着市场份额与经济效益和社会效益.对于一个国家而言,世界级"品牌"的多少更是国家综合经济实力强弱的象征.每个国家都需要"品牌",每个行业也呼唤着"品牌".     

提高消费者的品牌信任度

品牌是企业财富的创造者,因为它能建立起忠诚的客户关系。只有忠诚的客户关系才能使购买环节的成本在较低的情况下获得高销售量,从而保证稳定和强劲的现金流。然而,品牌的信任危机却不时地在消费者耳边此起彼伏:保质期内的牛奶居然变质了,刚装的空调居然只耗电不制冷,才买的手机就死机,漫天飞舞的促销广告让人触目惊心……对于企业而言,仅仅是这表面的质量问题和售后服务问题吗?仔细想来,问题并不是那么简单。那么如何做才能提高消费者的品牌信任度呢?解决经销商和生产商的权责不清人们经常说,血管是人体新陈代谢的通道,对于企业而言,渠道就…     

中小企业品牌创建中的五大误区

随着消费者消费观念的日益成熟、市场竞争激烈程度的不断升级，品牌，已经成为中小企业获取市场地位、攫取利润空间的有力工具。那些仅仅依靠廉价的劳动力与资源，为强势品牌OEM赚取加工费的中小企业，日益发现微薄的利润空间使其越来越难以在市场中立足。没有自己的品牌，就难以引起消费者的共鸣，也就难以拥有稳定的市场，中小企业想要发展壮大，就必须具有创建品牌的意识和行动。从这个角度来说，品牌建设对于中小企业具有极其重要的作用。