手机防盗防失套

再好的产品，不建设好渠道，都会产而不销、销而不畅、畅而不久。若不及时救冶，离关门的日子也就不远了。湖北省荆州市黎阳磁电科技有限公司就是看准了产品销售渠道的重要性，破译了市场、消费者和产品的三重解码，巧用三股力，以“养生枕吧”为模式为公司中生产的100多种产品建立了销售网络，迅速打开了市场。     

荆州农产品营销对策分析

首先介绍了荆州农产品的状况,接着归纳出荆州农产品营销存在农业从业人员素质不高,农产品营销意识淡薄、农产品深加工不足等问题,最后从营销的角度提出解决荆州农产品营销问题的对策建议:一是提高农业从业人员素质,树立正确的市场营销观念;二是产品策略;三是加强农产品深加工;四是价格策略;五是促销策略。     

荆州市经济发展现状与未来发展策略研究

湖北省各个城市的总体发展状况为"一城独大"的形势,但是随着襄阳、宜昌两城市经济的发展和崛起,省级"副中心"城市的争夺变得异常激烈,"一主两副"的格局初现。不过在近几年,省政府提出支持荆州市发展的"壮腰工程",要把荆州打造为湖北"钢腰",荆州的经济实现了快速增长。荆州是否能在竞争中脱颖而出,成为湖北经济发展的又一增长极?以荆州经济近几年的发展情况为依据,分析荆州的发展现状,为荆州的经济发展布局提出相关的建议和对策。     

老年人服装市场现状及营销策略研究

随着社会老龄化日益严重,老年经济逐渐升温,老年服装市场成为亟待开发的蕴含巨大发展潜力和无限商机的"银色领域"。从老年人服装市场的特点入手,探求目前我国老年人服装市场的现状有:品种单一,款式陈旧;品牌号召乏力,质量有待提高;薄利难销,定价尴尬;渠道建设与有效促销乏力;传统观念仍是阻碍。可供考虑采取的营销策略主要有:产品策略方面,做到产品个性化、款式多样化的策略;价格策略方面,采用合理定价的策略;渠道策略方面,采取市场细分化专业化、渠道多元化的策略;促销策略方面,运用以"孝"促销,情感促销、增强服务的策略。     

湖北产业结构与经济增长关系实证研究

在对湖北省1985-2008年三次产业演变过程描述基础上,比较劳动生产率、产业结构偏离度,对湖北省产业结构现状进行实证分析,得出结论:湖北省产业结构存在不合理特征,但变化显著、二元经济特征明显;三次产业产值结构和就业结构发生了显著变化,产业结构由"二一三"模式已经转变为"二三一"模式;产业结构变动与经济增长之间存在稳定的协同关系,产业结构变动与经济增长之间呈互为因果关系。湖北省在产业结构调整中,应继续坚持以第二产业为主导的经济发展战略,积极推动农村劳动力的转移、拓宽第二产业和第三产业的就业渠道;积极调整第二产业内部结构,发展现代制造业,提高其吸纳劳动力的比例,从而优化产业结构,促进经济增长。     

浅谈寿险电销渠道保险产品的发展前景

电话销售渠道经过近些年的发展,目前已成为寿险业重要的营销渠道。电话销售渠道发展至今,较传统渠道相比为客户提供了更优良的服务。本文将围绕寿险业电话销售渠道的发展现状,提出电销渠道发展在保险产品的优势和问题,探讨电销渠道产品发展的前景。     

建设新荆沙 迈进大城市

近日,经国务院批准,撤消原荆州地区、沙市市,成立荆沙市。这一重大的区划调整,为荆沙的发展提供了一个新的历史发展机遇,标志着荆沙将跨入一个新的历史发展时期。 荆沙市位于湖北省中南部,地处长江中游,江汉平原腹心。全市现辖四县三区,代管三市,总面积约22044平方公里,总人口778万人。荆沙历史悠久,人文蔚盛,素以人杰地灵和物产丰富而闻名中外。荆州以古老传奇的色彩和杰出的文化成就     

助销的作用及方式探讨

助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突,其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑,根据自身具体情况,针对不同类型的经销商,选择不同的助销方式。     

商机是“悟”出来的

<正> 报刊是一个重要的信息源泉,不过,这些信息,有的是明的,有的则是暗的。明的信息,诸如"××产品好销"、"××厂求购……"、××技术转让"、"来料加工××"之类,这些信息由于来源广泛、渠道间接、受众     

市场营销发展趋势与管理

国外学者对市场营销下过上百种定义,企业界的理解更是各有千秋。美国学者基恩·凯洛斯曾将市场营销定义为三类:一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论;二是强调市场营销是对社会现象的一种认识;三是认为市场营销是通过营销渠道把生产企业同市场联系起来的过程。而我们今天采用的是著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义:即市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。在20年前的中国,人们会对"市场营销"一词感到新奇,而今天中国企业的领导者多半对"市场营销"、"生产面向消费"、"以消费者为中心,满足客户需要"不再陌生,有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。就我国目前的情况来看,随着经济的迅速发展,买方市场早已经形成。在我国企业总数中,百分之九十九以上全是中小型企业,我国中小型企业主要存在和发展与劳动密集型产业中,不重视研究消费者的需求心理和行为的发展趋势,而是一味把自己的注意力投放在产品上,没有树立产品的整体概念,而且产品策略缺乏更新。许多中小型企业在经营过程中,不重视自己的渠道建设和管理,不注重对经销商的服务,不合理运用促销策略,不分析市场形势。现如今网络营销市场渠道的打开,微商的兴起,扩大了市场营销的规模,开拓了市场营销的渠道方向,企业要想在瞬息万变的市场环境中立于不败之地,必须依托现代化的管理思想和管理手段。     

找准最佳消费群 顾客参与 推销当场就火

<正> 1998年,我下岗后一直寻找赚钱门路。今年3月份,一家企业开发生产的"坐视宝"(电话:0576—7202431)引起了我的兴趣。该产品是专为中小学生预防近视而设计生产的,经过推广试用,效果显著。我来到厂家,仔细看了产品实物,并当场试了试,感觉确实不错,就批了几套试销。我想,这种产品虽好,但销多销少,关键还要找到最佳卖点。经过走访,我选定以小学校门口的商场为销售点,以学生家长作为推销对象。一来学校是使用"坐视宝"的消费者最集中的地     

滞销产品如何变畅销?

做生意的人应当承认这样一个现实,那就是自己的一些产品确实不好销。但确实不好销并非确实没有价值,只要稍加改进,不好销的产品也许马上就变成畅销货了。怎么改进才能将产品潜在的价值变成明显的优势而畅销呢?以下三个方法供参考——一、将产品的缺点强调成优点。不可否认,产品的有些缺点是真缺点,可那也是一个问题的另一面,比如向阳的植物,向阳的一面和不向     

资源优势· 产业优势·经济优势——荆州地区粮食加工、转化、增值的战略思考

<正> 湖北省荆州地区素称“鱼米之乡”,是全国著名的粮产区,粮食总产常年保持在65亿公斤左右,占全省粮食总产的四分之一;粮食商品量常年在25—30亿公斤之间,占全省的三分之一。因此,粮食是荆州的一大资源优势。 过去在“以粮为纲”的单一农业经济格局中,荆州的粮食优势曾出尽风头。但随着传统的计划经济体制逐步向市场经济体制过渡,荆州的粮食优势不仅越来越难以发挥,而且成了制约地方经济发展的包袱。粮食越多,包袱越重,如近些年出现的种植结构调整难、卖粮难、付现难、仓储难、亏损包袱消化难、占压资金盘活难等等。     

传统文化在城市品牌建设中的运用探讨——以荆州市为例

随着经济的迅速发展、城市化进程的加快,城市品牌建设越来越重要。传统文化作为软实力,对城市品牌的建设有十分重要的作用。荆州传统文化积淀深厚,综合荆州的传统文化特色,结合现实品牌建设需要,荆州可以从"艺术荆州"、"工艺荆州"、"三国荆州"、"楚都荆州"、"名人荆州"等方面着手,在城市建设中植入传统文化,以此来打造荆州城市品牌。提升城市形象、打造城市品牌,可以吸收借鉴、大力弘扬传统文化的合理内核,实现古今文化的融会贯通,让传统文化更好地为城市品牌建设贡献力量。     

“运营商导向”成过去式 华为哪来的底气?

正华为消费者业务集团负责人余承东近日宣布,华为将放弃"运营商导向"策略,下半年将放弃80%的低端手机产品机型,总机型将不超过10款,专注高端手机市场。未来,华为终端的渠道重点将是公开渠道+电商渠道,两大渠道占比会在80%左右,而运营商渠道比例将压缩至20%。《第一财经日报》:来自电商渠道的增长以及以P6、P7为代表的     

湖北省对外贸易与经济增长关系的实证分析

以湖北省1981-2006年数据为样本,分别运用统计方法和计量方法分析了湖北省对外贸易与经济增长的关系。基本结论包括:湖北省货物出口和进口对经济增长的作用表现得并不稳定且不明显,产业结构变动对进出口产品结构的影响较明显;湖北省GDP增长与进口呈单向因果关系,与出口不构成显著的因果关系;从长期看,湖北省GDP与出口、进口之间存在协整关系,即存在着长期稳定的均衡关系,三者是协调一致、同步变动的。从短期来看,进口对经济增长起到了一定的促进作用,且这种促进作用要强于出口,但其本身也较小。     

中小企业渠道控制之年度考量

<正>渠道规划:积重中小企业的渠道规划问题明显受到了一定的轻视或者说是忽视--这在过去的一年里并无多大改善,众多问题都集中在"本不正源不清"的渠道规划环节,致使渠道运营中的许多毛病都能从"规划"中找到祸根。一、观念仍停留在企业本位、产品本位。在进行渠道规划的时候,许多企业都将平常挂在嘴边的"围绕消费者转"抛在了一边,仍习惯性地从经销商、中问商、终端商下推到消费者,出现     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

浅析HTC市场营销策略

HTC一度成为全球领先的移动电话制造商,但2012年其发展形势急转直下,HTC已经出现了净利润和世界出货量排名不断下降、高管团队多次变动等衰落迹象,究其原因是其产品战略定位、营销渠道、营销力度和服务质量都存在问题,为此提出明确市场定位,确定目标顾客;加强品牌宣传,提高知名度;扩展渠道方式;加大营销投入;完善产品的售前售中和售后服务的对策建议。     

约翰迪尔布局江汉平原棉花产业

2012年11月，约翰迪尔公司与湖北省荆州市农机局、湖北省荆州市农机化技术推广站在湖北江汉平原腹地荆州地区共同组织了约翰迪尔机采棉试验和技术座谈会。湖北省荆州市农业局、荆州市农机办等农业农机部门领导，荆州农业科学院和湖北荆楚种业股份有限公司等一批代表湖北省和国内先进棉花育种及种植理念的科研机构和企业，共20余人参加了本次会议。