网店合一打造复合销售渠道

"在资本市场看有没有发展就是是否发生大规模并购。而玩购走的是通过店铺为支点,通过 B2C 覆盖全国。"——玩购数码商城运营副总裁张亮     

股权投资估值方法在钢铁电商行业中的应用——以找钢网Pre-IPO为例

随着互联网经济进一步渗透,B2C市场获得了蓬勃的发展,并根据其面临的模式不同,逐渐分化为商品导向性和客户导向性两大类。然而,在现有的互联网市场中,哪一种模式更具有优势,能够获得更好的现金流,进而获得资本市场的青睐,仍有待于进一步考察。结合笔者在VC行业的工作经历,本文以钢铁行业的龙头企业找钢网为例,分析其面临的产业背景与估值情况,并尝试从中得到可靠的发展路径分析,提出投资结论的同时,为目前的B2C市场提出自己的一点看法。     

B2C电子商务市场透视及近年搜索市场展望

<正>2010年B2C电子商务突破千亿2011年竞争将全面升级2010年的中国网上零售市场注定是不平静的一年。当当和麦考林的上市终结了多年艰辛的长跑,最终得到资本的认可,在美国资本市场实现IPO。而以京东商城为代表的其他B2C企业也纷纷宣布完成巨额融资。但是在这些成功背后,也有一些案例让投资方和电商企业倍感压力,如千寻网的衰落与米粒商城的倒闭。易观预测,2010年中国B2C网上零售市场规模已突破1000亿元大关,环比增长373%,2013年将达到6500亿元。     

B2C重装上阵

B2C,是从电子商务的萌芽开始就出现了的,当年也被炒得热火朝天。但是,因为物流配送、支付手段、信用等各种原因的阻碍,大多数B2C企业逐渐沉默下去甚至灰飞烟灭,少量企业坚持着还期待盈利,而更多的B2C则消失了。取而代之的是B2B和C2C,一时间风头很是强劲,资本追逐着他们跑,份额不断增大,B2B和C2C的并购风波,上市神话等等四处传扬,他们成了市场绝对的主角。不过,风水轮流转,在过去的一年,B2C却再度崛起,重装上阵,至今已有愈战愈猛之势。     

我国企业对消费者电子商务的瓶颈与出路

本文认为,无店铺网上B2C企业产生问题的根源是其在没有实体店铺支撑的情况下,面向众多消费者开展大范围配送的商务模式.无店铺网上B2C只是零售电子商务发展的一个阶段,传统零售企业进入B2C电子商务市场将拥有诸多优势,未来B2C电子商务的主流模式将让位于传统零售企业领衔的"鼠标+水泥"电子商务模式.文章指出,在传统零售企业进入电子商务市场后,将给B2C电子商务带来积极影响,传统零售与网上零售要走向融合,实体化与区域性电子商务将成为B2C电子商务的主流.     

百度:电商不是方向?

<正>从2007年百度成立电商事业部开始,百度在电商的探索包括C2C、B2B2C、B2C及团购等,但随着这些业务的转型关闭等,百度电商领域的布局也归于沉寂,并将电商列为主要投资范畴之外。而这5年摸索对百度来说最大的经验是:搜索模式并不适合做电商。有啊的变身"有啊"是百度电商布局之中,唯一在百度体系内成立事业部运营的:2007年百度成立电商事业部,第二年推出C2C交易平台"有啊",随后有啊经历了分类信息平台、生活信息服务平台等多次转型,     

虚拟市场B2C心理营销理论探析

虚拟市场是当今经济环境中新兴的市场,在此市场中如何让B2C营销发挥作用是一个亟待解决的问题。虚拟市场B2C心理营销理论的提出、结构、观点及研究过程的探索,目的在于明确网络营销仍然是关于人的营销,在制定和实施各种营销策略时必须充分考虑人的因素、特别是人的心理行为。利用虚拟市场B2C心理营销理论指导企业的B2C营销工作,使B2C营销真正能够为企业创造价值,扩大我国的B2C营销模式,促进我国网络经济健康有序地发展     

分拆之后路在何方?

近日,堪称国内电子商务旗帜的8848再度成为众所瞩目的焦点,据称其B2B业务将与B2C业务分拆,意图分别在纳斯达克与国内市场上市.谁将最终成为资本市场的幸运儿尚无定论,但业务的剥离和资源的分拆仅仅是个新的起点,踏踏实实做业务,控制成本、提高管理、开拓新的利润区才是8848脱胎换骨的途径.     

刘强东：3C网购 颠覆传统渠道

前瞻观点：京东商城和今日资本将携手致力于强化电子商务的真正本质，始终坚持纯线上的电子商务模式，因为是B2C电子商务公司未来的真正发展方向，人性化的服务和完善的保障措施建立起了新的3C网购模式。 2007年影响力：8月28日，360buy京东商城与今日资本举行了融资签约仪式，今日资本总裁徐新女士在签约仪式上称，京东商城的年销售额不断增长。其原因是抓住了客户的某根神经，颠覆了传统的销售渠道，使得中国B2C市场最大的3C网购专业平台360buy京东商城正式获得了国际著名风险投资基金今日资本的1000万美元投资。     

中国B2C电子商务的三种类别的分析研究

近年来,中国B2C电子商务市场交易活跃,发展速度迅猛。研究了中国当前B2C市场总体态势,归纳了三类B2C电子商务模式:垂直型B2C、综合型B2C、平台型B2C。剖析了各种模式的特点及缺陷,得出了以下结论:垂直型B2C模式适用于传统大中型企业拓展销售渠道;综合型B2C模式在大型B2C企业获得长远利益方面,具有战略意义;平台型B2C模式是中小型企业开展网络零售的首选模式。     

又大又好,哪有那样的好事？

2010的B2C进入了新一轮的疯狂,除了资本市场的热捧,京东、当当、卓越等大佬带头的混战更是让人侧目,这个战事的核心就是＂抢人＂。几个大佬笃信＂规模＂对于B2C的意义,加上风投的重压,义无反顾地开始了＂贴身肉搏”。     

变革与进步——中国互联网的2007

<正>在2006年的蛰伏之后,中国互联网终于在2007年迎来了昂首阔步的发展。回顾过去的一年,沉寂了许久的电子商务市场终于在"沉默中爆发",B2B、B2C和C2C均取得了较大进步;而渐渐在人们视野中淡出的网络游戏也不甘示弱,再度成为"上市"主力;搜索引擎尽     

野百合的春天

2B公司怎样再上一个台阶?服务要标准化和产品化,更要去明星化。"哦,你是做2B市场的。"在创业和投资的圈子里,常常可以碰到这样的情形:一群人聊天,说起面向大众消费者的2C项目,大家都聊得很热闹,可是偶尔碰到个把做企业级服务的2B项目,气氛立即会冷下来。2B生意不受关注——在过去十多年的创业和投资历史里,相比明星公司迭出的2C市场,2B类项目可以说是"山上的野花",静静地等待人来采摘。     

电子商务市场中的柠檬问题及解决对策

本文以B2C、C2C网上购物为例,分析了电子商务市场"柠檬现象"的形成机制及市场效率,并从行业组织和政府两个层面探讨了降低信息不对称程度的思路,为解决由于"柠檬问题"导致的市场失灵对策提供借鉴.     

B2B品牌营销制胜的九赢真经

B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销的"术"结合。在信息、产品和服务都极大丰富的今天,企业家们都明白一个道理,就是要将商品成功地推销给消费者不是一件容易的事,这需要系统化的营销手段的支持。营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场。在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂。     

农资电商,才刚上路

<正>这仿佛是一个完美的时间点,我们都切实地站在风口上。今年年初,李克强总理在政府工作报告中提出"互联网+"的行动计划,接着社会上的各类资本愈发躁动起来。B2B、B2C、C2C、O2O……一个个的概念瞬间被炒得火热,又霎那散去。眨眼功夫,仿佛一切事情都可以通过网络搞定:打扫卫生、洗衣、健身、按摩、买菜,统统简单到动动手指。中国的互联网圈,也开始集体陷入到"本地互联网发展已经超越美国"的幻梦当中,无法自拔。     

为电子商务做好准备--公司如何利用因特网经营获利

电子商务是指任何通过因特网来改变商务关系的创举--无论是B2C(企业与消费者)、B2B(企业与企业)、C2C(消费者与消费者之间),还是企业内部的关系.电子商务决不仅是产品销售.运用网络,你可以提高业务经营速度和效率,可以为你的企业和顾客创造新的价值,公司在成为活跃的电子商务一员的过程中会经历几个阶段.开始时,你可能会进入"宣传手册软件"阶段,即利用因特网作为一种展示宣传手册或发布其它文件之用的公告板.当你对因特网有了更多的认识了解后,你会经历以下几个阶段:     

浅析中国B2C电子商务的三种模式

随着我国经济的发展和电子商务的不断繁荣,中国B2C电子商务出现了"百家争鸣"的盛况。本文通过研究中国B2C电子商务发展现状并结合成功电子商务案例,探讨中国B2C电子商务的三种模式:垂直型B2C、综合型B2C、平台型B2C,分析三种模式的优势与劣势。认为"大"而"全"的综合型B2C是国内B2C的发展趋势,垂直型B2C要做到"专"和"深",平台型B2C则成为中小企业"触网"的首选,提出一些关于物流的建议。     

B2C，谁是你的王？——淘宝，迈向B2C的华丽转身

在电子商务的B2B,B2C和C2C三种主要模式中，阿里巴巴、淘宝在各自领域脾睨天下，唯独B2C仍处于一个群雄逐鹿的阶段。B2C企业已然成为中国电子商务投资领域内最活跃的分子，这不仅与中国B2C行业的市场集中度低有关，更与中国B2C行业的市场细分持续扩大有关。数量众多的B2C企业由于商品品类带来的天然竞争壁垒，更类似于一个个细分的垄断竞争市场，参与者目前最看重的不是江湖地位、盈利、持久稳定的盈利才是他们关注的重点。跟王者与否的虚名相比，盈利赚钱才是硬道理。     

浅析B2C电商价格战的原因

"双十一"的火爆让市场看到了电子商务的巨大发展前景,B2C电子商务平台自出现以来,其发展速度可谓是迅猛。现如今国内市场上已经出来了种类众多的电子商务平台,消费者可以通过网络购买到几乎所有类型的商品,而且可以完全足不出户的享受购物乐趣。正是因为电子商务领域的火热,使得越来越多的商家愿意通过电商来扩大企业市场份额,传统行业竞争已经转移了"阵地",B2C电商"价格战"已经在很多行业中打响。究其原因有很多方面,本文从电子商务定义出发,首先分析了B2C电子商务平台的特点,并从行业和企业两个角度研究了B2C电商价格战爆发的原因。